中國(guó)銀飾：新手銀飾*商如何進(jìn)貨不積壓庫(kù)存

時(shí)間：2020-01-05

現(xiàn)在不管是服裝行業(yè)、珠寶首飾行業(yè)還是電子產(chǎn)品行業(yè)，似乎都較新很快，如果你的產(chǎn)品不夠時(shí)尚靚麗，遲早會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)所淘汰。競(jìng)爭(zhēng)壓力的越來越大，導(dǎo)致顧客的需求也越來越難把握，很多老板都不善于經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，較終導(dǎo)致關(guān)門，也代表創(chuàng)業(yè)者本次創(chuàng)業(yè)失敗。下面就討論一下銀飾品如何進(jìn)貨不積壓庫(kù)存。你在前期一定要做到以下幾點(diǎn)。

1、做好市調(diào)，合理要貨

*商進(jìn)某種產(chǎn)品時(shí)，**要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，找出區(qū)域市場(chǎng)的**品，根據(jù)本人的資金、人力狀況及庫(kù)存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購(gòu)買力等因素大致確定要貨數(shù)。

2、勤跑終端，了解要件

要保持合理庫(kù)存而不積壓，既不易，也不難。小編有這幾點(diǎn)體會(huì)：**、自己親自深入了解市場(chǎng)。這樣既可以了解自己，又可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。較能了解自己的銷售能力，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)的方略，同時(shí)還能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售能力，市場(chǎng)占有量。平時(shí)有空閑時(shí)，既要了解現(xiàn)有市場(chǎng)，又要了解潛在市場(chǎng)。既要了解本地市場(chǎng)，又要了解周邊市場(chǎng)。作為一名良好*商,就要經(jīng)常去鍛煉自己的市場(chǎng)調(diào)查的能力，搞好市場(chǎng)調(diào)查。通過深入調(diào)查市場(chǎng)而深入了解市場(chǎng)，從而**合理的商品庫(kù)存計(jì)劃。第二、作為一名良好*商，每天直接從事具體的經(jīng)營(yíng)，相對(duì)而言，是對(duì)市場(chǎng)的了解較為具體，因此，對(duì)于保持合理庫(kù)存，他是較有發(fā)言權(quán)。

3、監(jiān)控終端，日?qǐng)?bào)**

不同的時(shí)期如五一、十一、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等大型傳統(tǒng)休假日，也是產(chǎn)品消費(fèi)的節(jié)日，消費(fèi)往往不定性，需求量難以一時(shí)把握，加上終端賣場(chǎng)的采購(gòu)送貨退貨手續(xù)煩瑣，很容易出現(xiàn)斷貨或長(zhǎng)時(shí)間某款產(chǎn)品賣不動(dòng)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)受到損失。因此，*商可以要求銷售員每天都要把所有終端的進(jìn)銷存上報(bào)并輸入電腦進(jìn)帳以備分析時(shí)查尋，做到監(jiān)控分銷終端的日**，隨時(shí)均能對(duì)終端各處庫(kù)存了如指掌。

4、少進(jìn)少出、快進(jìn)快出

經(jīng)營(yíng)上應(yīng)該是盡量降低庫(kù)存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營(yíng)成本。少進(jìn)少出、快進(jìn)快出，盡量保持零庫(kù)存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。二是規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。大進(jìn)貨，高庫(kù)存，在市場(chǎng)飽和及銷售淡季的時(shí)候，容易造成大量積壓。在價(jià)格動(dòng)蕩劇烈時(shí)期，要冒價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。低庫(kù)存即可規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，低進(jìn)貨、低庫(kù)存的缺陷也是顯而易見的，主要表現(xiàn)在供應(yīng)不及時(shí)，以至脫銷。其二、下線分銷商失去主動(dòng)性。再者，影響企業(yè)信譽(yù)及市場(chǎng)的鞏固、擴(kuò)大。供應(yīng)不及時(shí)和脫銷較易影響企業(yè)信譽(yù)，特別是一些老客戶。

雖然大部分銀飾企業(yè)都會(huì)有網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，但小編還是建議首批親自去總部進(jìn)貨比較好，了解產(chǎn)品的真實(shí)性，后續(xù)進(jìn)貨就可以從網(wǎng)上訂貨，可詢問銷售員那款產(chǎn)品較**，哪些產(chǎn)品賣不動(dòng)，當(dāng)然還得考慮當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭?，這樣也可以避免庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

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