壹倉(cāng)優(yōu)品正在快速**下沉市場(chǎng)

時(shí)間：2019-12-09

下沉市場(chǎng)，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，涵蓋了近300個(gè)地級(jí)市，3000個(gè)縣城，4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口約有10億人。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018-2019中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年，我國(guó)服裝行業(yè)銷售總額約達(dá)3.08萬(wàn)億元，其中下沉市場(chǎng)的銷售額就**過(guò)了1.4萬(wàn)億。
　　2017年，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還在爭(zhēng)論新零售將以何種方式完成電子商務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身之時(shí)，成立于2016年的壹倉(cāng)優(yōu)品就已緊盯廣大農(nóng)村市場(chǎng)，快速搶灘登陸，精準(zhǔn)設(shè)點(diǎn)布局，完成了以農(nóng)村包圍城市的首輪攻堅(jiān)戰(zhàn)。據(jù)壹倉(cāng)優(yōu)品創(chuàng)始人莊杰先生介紹，截至今年10月底，壹倉(cāng)優(yōu)品累計(jì)簽約店鋪數(shù)量已突破3000家，預(yù)計(jì)在年底前完成河北、河南、山東等12省份的布店計(jì)劃，開店數(shù)量達(dá)到3000家以上，達(dá)到去年同期的10倍，如此快的發(fā)展速度在國(guó)產(chǎn)服裝零售業(yè)日漸式微的今天堪稱奇跡!
　　如今，這家發(fā)軔于河南新鄉(xiāng)的服飾品牌運(yùn)營(yíng)商正在引起資本圈的關(guān)注和追逐。有人說(shuō)它的成功得益于乘上了全線下沉的東風(fēng)，也有人說(shuō)一家小地方的公司不足為懼。壹倉(cāng)優(yōu)品棄線上而投入實(shí)體店鋪，遠(yuǎn)都市而力攻農(nóng)村市場(chǎng)的模式究竟是代表未來(lái)的方向，還只是一次中國(guó)零售行業(yè)的試**程?帶著疑問(wèn)，我們?cè)诤幽虾唾F州選取了壹倉(cāng)優(yōu)品三家*店鋪，去和幾位店主聊聊天，看看這個(gè)我們不熟悉卻一直存在的下沉市場(chǎng)。
　　(一)**服裝的逆襲
　　王翠芬，一個(gè)內(nèi)向、樸實(shí)的河南姑娘。今年7月份，在親戚的介紹下，剛做了媽媽的她在老家鎮(zhèn)上開了一家壹倉(cāng)優(yōu)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店。
　　焦作武陟縣橋廟鎮(zhèn)地處焦作、新鄉(xiāng)交匯處，離較近的縣城也要三四十公里，商業(yè)氛圍較差，很多居民選擇在集市上購(gòu)買衣服。“便宜，可是來(lái)路不清楚啊，也不知道是用什么材料做的，反正質(zhì)量沒(méi)有保證，有時(shí)候穿在身上有時(shí)候還直癢癢呢?！毙⊥跽f(shuō)起這些，臉色變得有些凝重;
　　她說(shuō)的這些我深有體會(huì)，幾年前，為降低成本，很多小服裝廠使用可分解芳香胺染料、過(guò)量的化學(xué)藥劑和甲醛等，這些物質(zhì)長(zhǎng)期與皮膚接觸可引起各種皮膚病、呼吸系統(tǒng)疾病，嚴(yán)重時(shí)甚至導(dǎo)致癌變。
我們發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的豫北小鎮(zhèn)，衣服售價(jià)卻不低。鎮(zhèn)上僅有的幾家男裝店，銷售的多是一些雜牌服裝，一件外套200到400元，一條褲子100多元，性價(jià)比較低。
　　“壹倉(cāng)優(yōu)品通過(guò)聯(lián)營(yíng)方式吸納大量零售商與其成為合作搭檔，從品牌商和廠家直接進(jìn)貨，省去所有中間環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，使老百姓能夠花較少的錢買到**服裝?！毙⊥醴霎?dāng)時(shí)收到的*傳單，一句句念起來(lái)。她說(shuō)，就因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn)，她搶在另外兩個(gè)意向客戶之前拿下了這個(gè)片區(qū)的*權(quán)。“公司統(tǒng)一給我們配貨，都是**，而且比別的店便宜多了，街坊鄰居們都愛(ài)來(lái)我這買衣服?！闭f(shuō)到這，小王不禁笑起來(lái)?！拔也粌H掙到了錢，還能讓大家省錢，跟著這樣有良心的公司干我有信心?！?
　　好的商品才能**健康有序的市場(chǎng)，任何人想要成功，必須遵守這條鐵律。壹倉(cāng)優(yōu)品將“全是**”作為對(duì)消費(fèi)者的承諾，通過(guò)與一百多個(gè)服裝品牌建立合作關(guān)系，直接采購(gòu)，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，把**的商品送到消費(fèi)者手中，讓假貨無(wú)處生存。
　　(二)消滅庫(kù)存之道
　　貴州多山也多雨，跟隨壹倉(cāng)優(yōu)品督導(dǎo)人員，我們來(lái)到了貴陽(yáng)市白云區(qū)麥架鎮(zhèn)，見(jiàn)到了*店主張永強(qiáng)。他的店今天開業(yè)，在鞭炮爆起的青煙中，老張笑得很開心。
　　夕陽(yáng)西下，終于有了空閑的老張和我們聊起天來(lái)。40多歲的老張老實(shí)本分，不善言談，一條腿因?yàn)樯÷湎铝藲埣??！霸瓉?lái)自己開服裝店，太難了，什么也不懂，都是自己摸索，也沒(méi)人教怎么弄，生意一直不怎么好。我腿腳不方便，進(jìn)貨都很困難。”“每次來(lái)新貨也得費(fèi)好大勁兒才能弄到店里，哪還講究什么陳列和搭配，能弄進(jìn)店里就不錯(cuò)了?！鼻皫啄赀€能勉強(qiáng)維持的小店，這幾年受到淘寶、拼多多等電商的沖擊，生意越來(lái)越差，庫(kù)存越來(lái)越多，這讓老張很著急。
　　直到有一天，壹倉(cāng)優(yōu)品的招商人員來(lái)到了店里，了解店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況后，建議他*。經(jīng)過(guò)比較，他發(fā)現(xiàn)壹倉(cāng)優(yōu)品擁有的零*費(fèi)、送貨上門、免費(fèi)換貨、****等優(yōu)勢(shì)，讓嘗盡個(gè)中苦澀的他難以拒絕。
　　還是原來(lái)的街道，還是原來(lái)的店面，“不用擔(dān)心貨源問(wèn)題啦，都是大廠家的正牌貨，還能送貨上門，還幫我擺貨，這是我較需要的。試營(yíng)業(yè)這幾天，店里的生意比以前好多了，營(yíng)業(yè)額比多了好幾倍!”說(shuō)起這些，老張不禁喜上眉梢。
　　說(shuō)起服裝零售較大的敵人——庫(kù)存，老張顯得很激動(dòng)：“我之前的店就是因?yàn)閹?kù)存太多，資金無(wú)法回籠，才越干越難?，F(xiàn)在公司給免費(fèi)換貨，對(duì)于我們這種小店主來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)直是太良心了。”
　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝店面臨進(jìn)貨困難、庫(kù)存難清等桎梏，尤其是庫(kù)存，往往成為拖垮一家店甚至是一家企業(yè)的包袱，在電商的沖擊下，大量服裝店關(guān)門歇業(yè)。壹倉(cāng)優(yōu)品送貨上門、免費(fèi)換貨的經(jīng)營(yíng)模式解決了他們的后顧之憂，讓很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)小業(yè)主重新找回了信心。
　　(三)*幫扶的力量
　　20多歲的劉圓圓是河南省商丘市梁園區(qū)水池鋪鄉(xiāng)的一名普通村民，風(fēng)風(fēng)火火的通過(guò)偶然的機(jī)會(huì)，成為了壹倉(cāng)優(yōu)品*店商，在豫皖交界的水池鋪開了屬于自己的服裝店。這個(gè)下午，她一邊迎來(lái)送往一波波顧客，一邊和我們聊著她和自己小店的故事。
　　“我也是從朋友那里聽(tīng)說(shuō)的壹倉(cāng)優(yōu)品，剛開始不相信有他們說(shuō)的那么好，后來(lái)經(jīng)不住朋友勸，拉我參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，抹不開面子，就去了?！边@一參加不要緊，壹倉(cāng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)模式、貨源優(yōu)勢(shì)，特別是零*費(fèi)及一系列幫扶政策，深深打動(dòng)了她。她親自跑到公司總部、倉(cāng)庫(kù)、店鋪去考察。堅(jiān)信眼見(jiàn)為實(shí)的她通過(guò)幾天的考察，逐漸有了信心。
　　說(shuō)干就干，在公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大力支持下，不到一個(gè)月，小店就開門迎客了。從門店選址到裝修風(fēng)格，從款式到商品陳列，從室內(nèi)外布展效果到促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)，公司都派專人一對(duì)一指導(dǎo)幫助?！伴_業(yè)當(dāng)天，商丘縱隊(duì)負(fù)責(zé)人和區(qū)域督導(dǎo)都過(guò)來(lái)幫忙，他們拿著大喇叭在店外幫我招攬顧客。我都不好意思做的事，他們喊了倆小時(shí)，嗓子都啞了，真是當(dāng)成了自己的店一樣，讓我特別感動(dòng)。”說(shuō)到這里，圓圓的聲音都變得溫柔起來(lái)。
　　像圓圓的這個(gè)店除去補(bǔ)貼，自己才花了一萬(wàn)多元。剛剛賣掉一件沖鋒衣的圓圓不無(wú)得意地說(shuō)：“這在現(xiàn)在這個(gè)行情來(lái)看簡(jiǎn)直是太**值了，如果*其他服裝品牌，不算*費(fèi)，沒(méi)有十幾萬(wàn)也做不下來(lái)。”
　　從開業(yè)到現(xiàn)在短短幾個(gè)月時(shí)間，圓圓的店平均每天都有千余元的銷售額，她很感謝壹倉(cāng)優(yōu)品
　　一家店從選址到裝修，從陳列到布局都充滿學(xué)問(wèn)，店鋪運(yùn)營(yíng)較決定了店鋪的命運(yùn)。壹倉(cāng)優(yōu)品憑借專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為*商提供免費(fèi)培訓(xùn)指導(dǎo)、策劃促銷方案、店面管理技巧等，讓*店主的創(chuàng)業(yè)之路相對(duì)輕松。
　　從西南到中原一路走來(lái)，店主們質(zhì)樸的語(yǔ)言和眼中的希望給我們留下了深刻的印象，他們只是壹倉(cāng)優(yōu)品三千多名*商中的一員。這些人中有渴望創(chuàng)業(yè)的年輕人，有從城市返鄉(xiāng)的打工者，還有留守在老家的家庭婦女等。在他們背后，是三千多個(gè)家庭對(duì)美好生活的向往。
　　成立三年，**過(guò)3000家店鋪*，高達(dá)1000%的年增長(zhǎng)率，這個(gè)奇跡源于壹倉(cāng)優(yōu)品秉承“讓農(nóng)村無(wú)假貨”的企業(yè)使命，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈，廣泛布局銷售渠道，培養(yǎng)*商專業(yè)能力等方式使服裝企業(yè)、零售商、消費(fèi)者三方形成利益共同體。背靠廣闊的下沉市場(chǎng)，通過(guò)投放**的商品和完善的經(jīng)營(yíng)服務(wù)手段，幫助服裝商快銷貨、零售商多賺錢、消費(fèi)者得實(shí)惠，徹底解決服裝企業(yè)庫(kù)存為患、零售店鋪不善經(jīng)營(yíng)、農(nóng)村市場(chǎng)假貨橫行等行業(yè)難題。
　　今年6月，壹倉(cāng)優(yōu)品成為IDG資本在河南投資的一個(gè)項(xiàng)目。IDG資本董事總經(jīng)理張海濤在簽約儀式上說(shuō)：之所以投資壹倉(cāng)優(yōu)品，不僅是看中了以品牌折扣店為基礎(chǔ)的銷售渠道下沉賽道，較是對(duì)下一個(gè)五年甚至十年的消費(fèi)趨勢(shì)作出的市場(chǎng)預(yù)判。
　　創(chuàng)始人莊杰先生告訴我們：“目前，我們已經(jīng)啟動(dòng)了新一輪融資，將在資本的助推下加速發(fā)展，全面**下沉市場(chǎng)?！?

詞條
詞條說(shuō)明
壹倉(cāng)優(yōu)品品牌男裝*店，男裝品牌集合店，品牌服飾折扣店的優(yōu)勢(shì)是什么
壹倉(cāng)優(yōu)品品牌男裝*店，男裝品牌集合店，品牌服飾折扣店：壹倉(cāng)優(yōu)品品牌男裝*店以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)著名服裝品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、商務(wù)休閑品牌、鞋皮具品牌、童裝品牌為一體，較早涉足“多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展”的全新零售業(yè)態(tài)。以新鄉(xiāng)總部為中心輻射全國(guó)，在國(guó)內(nèi)三、四線城市和城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村布局線下連鎖*品牌集合折扣店、品牌集合店，以同一經(jīng)營(yíng)標(biāo)識(shí)“壹倉(cāng)優(yōu)品”進(jìn)行集中式銷售，并以實(shí)體店鋪帶動(dòng)周邊消費(fèi)者成為線上客戶和品牌推廣者，致
原百度金融首任總經(jīng)理、民貸天下CEO陳挺先生加入壹倉(cāng)優(yōu)品團(tuán)隊(duì)。
2018年11月30日下午，是一個(gè)對(duì)壹倉(cāng)優(yōu)品有重大意義的時(shí)刻。在今天，原百度金融首任總經(jīng)理、民貸天下CEO陳挺先生加入壹倉(cāng)優(yōu)品，并與全體員工進(jìn)行了見(jiàn)面會(huì)。見(jiàn)面會(huì)伊始，創(chuàng)始人莊杰先生帶大家回顧了壹倉(cāng)優(yōu)品的發(fā)展歷程，從較初的小貨郎到新鄉(xiāng)云生活，再到壹倉(cāng)優(yōu)品折扣店，以及中間我們嘗試過(guò)的碩衣及美，至現(xiàn)在的壹倉(cāng)優(yōu)品折扣店、集合店齊步前進(jìn)，壹倉(cāng)優(yōu)品走了一條別人沒(méi)有嘗試過(guò)的道路，一次次的嘗試與挑戰(zhàn)，才有了壹倉(cāng)
男裝品牌免費(fèi)*店靠譜嗎？需要注意總部支持有哪方面?
現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自我創(chuàng)業(yè)人數(shù)的增多，許多人想要自己開服裝*店，對(duì)于想開服裝*店的投資人來(lái)說(shuō)，開一家男裝*店投資小，省時(shí)省力，開男裝*店的成功率還是比自己開店的成功率要高一些，那么男裝品牌免費(fèi)*店靠譜嗎？需要注意總部支持有哪方面?下面就以壹倉(cāng)優(yōu)品男裝*為例，聽(tīng)小編為大家介紹吧。一、開男裝*店要注意：合同簽訂退換貨的比例作品牌*合作的方式很多，產(chǎn)品買斷制，貨品調(diào)換比例等等，這些
創(chuàng)業(yè)做服裝生意貨源不用愁壹倉(cāng)優(yōu)品服裝供應(yīng)鏈
做服裝生意，不管是選擇大品牌還是下沉市場(chǎng)中做終端的服裝零售市場(chǎng)，隨著今年地?cái)偨?jīng)濟(jì)的推動(dòng)，服裝市場(chǎng)以*的人氣在發(fā)展，輕松賺錢，利潤(rùn)有很多。壹倉(cāng)優(yōu)品服裝供應(yīng)鏈集合了商務(wù)和時(shí)尚、休閑等等類型費(fèi)服裝，聚聚了上千家服裝供應(yīng)商，滿足了更多創(chuàng)業(yè)投資店主的需求，促進(jìn)的*市場(chǎng)就是大，賺錢賺不停!創(chuàng)業(yè)做服裝生意貨源不用愁，壹倉(cāng)優(yōu)品服裝供應(yīng)鏈助力投資商創(chuàng)業(yè)。壹倉(cāng)優(yōu)品服裝有著專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)了品牌影響力的發(fā)展，