微姿韻內衣分享內衣店鋪應如何利用“贈品”引爆銷售？

時間：2018-10-15作者：佛山微姿韻內衣有限公司瀏覽：83

導語
**要利用贈品來吸引顧客，促進銷售，那就要在贈品上用心的規(guī)劃和設計，創(chuàng)造*一**的局面，才能有效引爆贈品的潛力。零售終端管理*劉子滔老師認為，要做到這樣的贈品設計，可以由“贈品七大特性”作為考量：


時間季節(jié)性
      要符合季節(jié)的需要，盡量不去選擇一些當季用不著的贈品，贈品的**在于即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，顧客就比較容易失去耐心，覺得贈品不實用，其實并不是不實用，而是這贈品不能在當季使用，這種需求的迫切感不足會削弱顧客對贈品的占有欲。如近幾年很多內衣店會將花瓶雨傘作為夏季贈品可以選擇。


時尚流行性
       這一類的思考會比較偏向于年輕的顧客群，容易符合他們的需求。贈品可以往時尚流行趨勢**，但這種流行趨勢不要只是局限在服裝上思考，也許較近非常流行某一個人物或事物，甚至也有可能是某種特殊材質或是造型的拖鞋，不要限制自己的思維和視角，一切皆有可能。之前就有個內衣店做買滿200元送電影票活動，受到很多女生喜愛。


**協(xié)調性
在贈品的選擇上，一般我們會希望選擇為自己加分的**，而不會選擇讓自己扣分的**。雖然選擇比我們低檔的**在費用上會比較低廉，但是卻容易因小失大，而選擇高一點的**雖然費用較高，但是卻可以提升**的整體形像。所以較好是選擇檔次相當或再稍微高一點就行。


一般實用性
在贈品的選擇上，一般我們會希望選擇為自己加分的**，而不會選擇讓自己扣分的**。雖然選擇比我們低檔的**在費用上會比較低廉，但是卻容易因小失大，而選擇高一點的**雖然費用較高，但是卻可以提升**的整體形像。所以較好是選擇檔次相當或再稍微高一點就行。


*特一性
       在所有的特性評估中，*特一性這一點是比較難做到的，需要管理者用心去創(chuàng)造才有可能。如果這種*特和一性一旦被顧客認可，將產生較大的銷售促進力，它是一股不容小覷的力量。


使用外顯性
贈品除了刺激顧客現(xiàn)場購買的欲望之外，較好還可以刺激到未購買的顧客前來購買，所以外顯性是一個重要的考慮條件。通過外顯性，可以引人注目，誘發(fā)他人想要擁有的欲望，這樣的贈品才能為我們帶來源源不斷的顧客，傳播的越廣，銷售的機會就會越多，對**的宣傳越大。


質量**性
贈品的質量會直接影響顧客對于**的聯(lián)想和信心，所以**不可以輕忽質量最后所造成的結果，我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客，但是也有可能因為一個贈品質量的問題而失去了一群的顧客，甚至我個人覺得對贈品質量的考量應該**成本的考量。如果**不了質量，即使成本再低廉，都可能對**造成負面的市場效應，一個負面的信息不知道要花多長的時間才可以救回顧客的信心。


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  詞條說明

• 微姿韻內衣分享內衣店鋪應如何利用“贈品”引爆銷售？

  導語 **要利用贈品來吸引顧客，促進銷售，那就要在贈品上用心的規(guī)劃和設計，創(chuàng)造*一**的局面，才能有效引爆贈品的潛力。零售終端管理*劉子滔老師認為，要做到這樣的贈品設計，可以由“贈品七大特性”作為考量： 時間季節(jié)性 要符合季節(jié)的需要，盡量不去選擇一些當季用不著的贈品，贈品的**在于即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，顧客就比較容易失去耐心，覺得贈品不實用，其實并不是不實用，而是這贈品不