履帶起重機是將起重部分裝在履帶上，依靠履帶裝置移動的流動式起重機。履帶起重機有起重能力強、轉(zhuǎn)彎半徑小、爬坡能力強、作業(yè)穩(wěn)定性好等優(yōu)點，在電力、**、橋梁、石油化工、水利水電等行業(yè)應(yīng)用廣泛。今天我們給大家?guī)韲鴥?nèi)履帶起重機市場分析。
01客戶結(jié)構(gòu)
我們從客戶的年齡結(jié)構(gòu)及設(shè)備擁有情況兩方面，在隨機抽取的調(diào)研樣本當(dāng)中進行分析：
在圖表中我們可以看出，在年齡結(jié)構(gòu)方面，35歲以下的客戶占比8%；35歲—45歲的客戶占31%；45歲以上的客戶占61%。而之前我們調(diào)研的汽車吊客戶45歲以下的占比達80%，從這些數(shù)據(jù)看來，履帶起重機相比汽車起重機客戶來說，年齡偏大，從業(yè)時間較長。
再從設(shè)備的擁有情況來看，擁有一臺設(shè)備的客戶占比13%；擁有2—3臺的客戶占15%；擁有3臺以上的客戶占40%。同樣我們對比汽車起重機的客戶，僅擁有1臺設(shè)備的就占比**40%，這說明履帶起重機客戶單臺設(shè)備經(jīng)營占比很小，相對汽車起重機客戶，其吊裝規(guī)模和專業(yè)性都要較高。
02施工行業(yè)情況
從履帶式起重機施工行業(yè)的情況來看，我們進行了如下分析：
對照圖表來看，在所有的施工行業(yè)中，地鐵建設(shè)、橋梁交通、場館機場、石化工程、風(fēng)電、港口碼頭這幾類工程分別排列**；**大施工行業(yè)占比89%，涉及的領(lǐng)域十分廣泛。調(diào)研的客戶普遍向我們反映，近年來經(jīng)濟增速放緩，各行業(yè)需求均明顯下滑，尤其是風(fēng)電和造船行業(yè)。其中1.5-2.5MW的風(fēng)電施工，汽車起重機大量替代履帶起重機，造成履帶式起重機需求大幅減少；造船行業(yè)已經(jīng)歷6年蕭條，一直在低谷中徘徊。
03傳播媒介
我們從一些品牌的履帶式起重機的傳播途徑情況，進行了如下調(diào)研：
從圖表中看，傳播媒介**為朋友圈、營銷人員、服務(wù)人員，占91%；代理商形象店、網(wǎng)絡(luò)占9%。從這可以看出，隨著近幾年微信的影響力及滲透范圍越來越廣，朋友圈已經(jīng)成為了較為青睞的傳播方式；但線下的營銷人員及服務(wù)人員依然占據(jù)著較大的比例。
04客戶購買關(guān)注因素
從客戶的購買關(guān)注因素來看，排在**的是成交條件，然后依次是價格、服務(wù)質(zhì)量、質(zhì)量穩(wěn)定性、配置豐富性、起重性能。從我們其他的調(diào)研中，76%的客戶反映市場租金逐年下滑，因此客戶在購買時首先考慮的是成交條件和價格；其次客戶關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，客戶希望設(shè)備能可靠作業(yè)，穩(wěn)定地獲取施工利益。
