拓客公司電話(huà) 專(zhuān)業(yè)拓客公司

時(shí)間：2019-01-13作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：246

鄭州齊美美容拓客公司 

一：美容院拓客
拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，

從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。
常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒(méi)有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，

美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。
二、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。
三、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好的結(jié)合起來(lái)。
如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)?
達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意;
達(dá)成思路二：結(jié)合以類(lèi)似公益或宣傳推廣的名義，讓**顧客或新顧客愿意接受;
達(dá)成思路三：通過(guò)會(huì)議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;
達(dá)成思路四：通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙;
達(dá)成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
針對(duì)于此：
一、以**優(yōu)秀美容師評(píng)比，讓老顧客過(guò)來(lái)。
二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。
三、以美容師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。
主要銷(xiāo)售流程：
一、會(huì)前銷(xiāo)售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)來(lái)完成會(huì)前銷(xiāo)售(三天壓迫式售卡)
二、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷(xiāo)售，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷(xiāo)售(周末)
三、會(huì)后會(huì)，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。

美容院拓客難？一招教你解決拓客難題
美容院的六大困惑
1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費(fèi)割讓股份，依然離你而去。
2、拓客難，留客難，約客難，銷(xiāo)售較難。
3、產(chǎn)品項(xiàng)目多，成交率低，成交客較低，好不容易開(kāi)張卡，半年沒(méi)有消費(fèi)，時(shí)常賠本賺吆喝
4、朋友合伙開(kāi)家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！
5、開(kāi)一家店員工說(shuō)沒(méi)發(fā)展，開(kāi)分店新店長(zhǎng)管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。
6、分店越開(kāi)多，利潤(rùn)越來(lái)越少，負(fù)債越來(lái)越多，關(guān)也不是，開(kāi)也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷(xiāo)售
美容院拓客優(yōu)勢(shì)所在
1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定，業(yè)績(jī)迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定；
2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；
3.是很好的開(kāi)發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵(lì)美容師創(chuàng)業(yè)。
美容院拓客前要注意的六要素
**：要做的是美容院本身的定位問(wèn)題
定位不清，你的客戶(hù)跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，也是造成為何很多客人流失的**因素之一。

你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項(xiàng)目的定位，你定位是專(zhuān)門(mén)只為女性服務(wù)還是男性

，或者兩種都做，這是你的客戶(hù)性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，

目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是不清晰的，來(lái)者就是客，問(wèn)一下你專(zhuān)業(yè)了嗎？
*二：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
有沒(méi)有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢(shì)在什么地方，我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方，

我們有什么地方要改進(jìn)的，項(xiàng)目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣。
*三：此次吸納新客主題明確了嗎？
能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處，人人都講好處，沒(méi)有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢铮磕闩c別人又有什么分別，

你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營(yíng)者們一定要考慮好這些問(wèn)題點(diǎn),也就是說(shuō)你要想好十個(gè)顧客來(lái)你這的理由

，當(dāng)你都想好了你就較**會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。
*四：有沒(méi)有做事先方案的培訓(xùn)
是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn)，

但有沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢？
*五：有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人
是不是都是由店長(zhǎng)在安排，店長(zhǎng)她有多少與時(shí)間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒(méi)有？

有沒(méi)有做事先的演練？
*六：有沒(méi)有做專(zhuān)門(mén)做總結(jié)會(huì)？
為什么這個(gè)納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問(wèn)題所在了嗎？

有了這些問(wèn)題有沒(méi)有討論改進(jìn)的方法，我們又如何能做好？


歡迎來(lái)到鄭州齊美拓客公司，
    主要經(jīng)營(yíng)拓客公司承接全國(guó)各地 美容院 養(yǎng)生館 足療店 瑜伽館 拓客業(yè)務(wù)，

齊美專(zhuān)業(yè)拓客公司,齊美美容拓客公司等，“誠(chéng)信”是我們立足之本，“創(chuàng)新”是我們生存之源，

“便捷”是我們努力的方向，用戶(hù)的滿(mǎn)意是我們大的收益、用戶(hù)的信賴(lài)是我們大的成果。
齊美拓客公司強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，
截止目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破8800余家!
并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬(wàn)余次！
合作店面遍布全國(guó)各地!!
扼守同城財(cái)富大動(dòng)脈，
日出齊美美容拓客公司！
鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊(duì)，
戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克！
運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外！
劍鋒所指，所向披靡??！ 

新開(kāi)美容院如何拓客




如今的美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，讓很多新開(kāi)美容院的經(jīng)營(yíng)管理者頭疼的就是客源問(wèn)題了

，正所謂“顧客是上帝，顧客是衣食之母。”只有穩(wěn)定充足的客源，才能讓美容院健康有序的發(fā)展。

那么開(kāi)美容店沒(méi)有人怎么辦呢?*美容院小編認(rèn)為，對(duì)于開(kāi)業(yè)的美容院，可以選擇]就是要做宣傳工作，

提高自家美容院的**度。美容院怎樣宣傳呢?

一、 用效果說(shuō)話(huà)


用效果去說(shuō)話(huà)，很多美容院的的美容師都是拿著產(chǎn)品再給顧客空談?wù)f自己的產(chǎn)品多么多么的好，

還可以給顧客帶來(lái)什么效果，但是顧客沒(méi)有自身感受到這種效果是不會(huì)輕易地相信你說(shuō)的話(huà)的，

只有讓顧卡看到產(chǎn)品的效果才是好的宣傳方式，

美容師可以把一些給其他顧客使用過(guò)產(chǎn)品后的效果圖或者視頻給顧客們看，人們都會(huì)相信自己的眼睛，

所以，就算你說(shuō)的再天花亂墜，還不如給顧客感受到真正的效果。

二、用口碑說(shuō)話(huà)


口碑宣傳是較能夠體現(xiàn)出一個(gè)美容院品牌的文化和品牌歷史，提高顧客對(duì)美容院的認(rèn)可度，

就像美容養(yǎng)生品牌美容院一樣，有著近十九年的歷史，是好的品牌見(jiàn)證，

然后投資者還可以用美容養(yǎng)生的創(chuàng)業(yè)歷史和文化，都可以當(dāng)作好的宣傳方式，

美容師可以像小故事一樣講給顧客，也是顧客能夠接受的宣傳方式。

三、用技術(shù)說(shuō)話(huà)


在美容院中，與終端顧客接觸多的就是美容師，所以說(shuō)對(duì)美容師的宣傳與包裝是至關(guān)重要的，

投資者可以在自己美容院布置一個(gè)宣傳臺(tái)，專(zhuān)門(mén)介紹美容院優(yōu)秀的美容師，

投資者還可以將美容師從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)、榮譽(yù)、能力都展現(xiàn)在上面，能讓顧客看到美容師的優(yōu)秀之處，

因?yàn)槊廊輲熥陨硭悦廊輲煹淖陨硇蜗?、技能就是美容院的活廣告。

四、用活動(dòng)說(shuō)話(huà)


開(kāi)美容院現(xiàn)在很多老板都會(huì)選擇連鎖美容院*品牌，因?yàn)檫B鎖店面具有一定的品牌影響力和實(shí)力，

能夠較有力度的促進(jìn)美容院自當(dāng)?shù)氐目焖俚陌l(fā)展，我們*連鎖品牌一定要學(xué)會(huì)去接力，開(kāi)業(yè)的時(shí)候，

具有一定實(shí)力的連鎖*品牌都會(huì)派我們專(zhuān)業(yè)的美導(dǎo)老師去店面進(jìn)行扶持的，會(huì)對(duì)我們的店面市場(chǎng)做好分析，

針對(duì)我們的當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力進(jìn)行合理的開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃，讓我們的項(xiàng)目達(dá)到在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ奶厣?，這樣設(shè)定好以后，我們就可以在開(kāi)業(yè)的時(shí)候進(jìn)行具有針對(duì)性的宣傳和納客，做到開(kāi)業(yè)活動(dòng)的快速激進(jìn)。



美容院拓客
(1)經(jīng)營(yíng)者必須有個(gè)好的心態(tài)和好的管理方法來(lái)經(jīng)營(yíng)美容院。


很多經(jīng)營(yíng)者投資美容院并不是擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)或是專(zhuān)業(yè)技能，

不能純粹的依靠公司的支持或是美容師的自覺(jué)來(lái)盈利，經(jīng)營(yíng)者多了解美容行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，

處理好與公司的合作友好關(guān)系，隨時(shí)了解新的信息和變動(dòng)，能夠掌握專(zhuān)業(yè)的技能技巧

，美容院的管理流程，了解顧客檔案，處理好美容院的異議，以便在員工面前較具有說(shuō)服力，

較能從容面對(duì)美容院的任何變動(dòng)。

(2)員工日常行為規(guī)范的制定。


“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，一個(gè)美容院，要有一個(gè)約束員工行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，以便較好的開(kāi)展工作。

包括了作息時(shí)間，衛(wèi)生值日安排，員工的分工，責(zé)權(quán)的分明，獎(jiǎng)罰的實(shí)施。對(duì)員工要進(jìn)行人性化管理，

美容師的年齡相對(duì)較小，而且文化素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)都需要完善，顧而要給它們提供一個(gè)學(xué)習(xí)發(fā)展的舞臺(tái)

，多跟員工進(jìn)行交流溝通，隨時(shí)掌握調(diào)整她們的心態(tài)，留住得力的美容師，她們掌握了好的專(zhuān)業(yè)技巧，

對(duì)老顧客非常熟悉。美容院才會(huì)發(fā)展得較好。

(3)員工的晨會(huì)，每周學(xué)習(xí)時(shí)間，總結(jié)報(bào)告等等都需要步步到位。


讓員工養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)總結(jié)的好習(xí)慣，而且可以開(kāi)展員工文娛活動(dòng)，

這樣不僅可以提升美容師的綜合素質(zhì)，

活躍員工的思維，展現(xiàn)它們的才能，而且能夠集合大家的向心力。

(4)制定合理的會(huì)員管理制度，并且不要輕易破壞它。


基本每個(gè)美容院都有自己的會(huì)員管理制度，但是很多都是形同虛設(shè)，

產(chǎn)品的折扣回饋都應(yīng)該按照會(huì)員管理制度上的實(shí)行，不然也會(huì)使得顧客心理不平衡，

而且在非活動(dòng)期間擾亂了產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。終對(duì)美容院不利。

(5)顧客的檔案管理。


顧客的檔案管理包括對(duì)對(duì)顧客基本資料的掌握，電話(huà)，職業(yè)，性格愛(ài)好，

顧客的皮膚分析，建議使用產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后的效果，顧客的反映和意見(jiàn)。

結(jié)合以上幾點(diǎn)，落實(shí)到實(shí)處，加強(qiáng)執(zhí)行力度，那么，美容院一定會(huì)打響開(kāi)業(yè)炮，

為其長(zhǎng)期的盈利發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。





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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 美容院拓方案大全

  1、給予顧客物**所值的感受 ? ? 對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)有很多方法都是可以讓顧客感覺(jué)物**所值的：比如廠(chǎng)家贈(zèng)送的體驗(yàn)套餐，可以讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)，美容技師可以多做幾分鐘，年消費(fèi)達(dá)一定金額的，生日當(dāng)日可以獲得**，各種不同形式的贈(zèng)送，讓顧客感覺(jué)到自己得到比自己付出更多，這樣顧客到店率自會(huì)提升。 ? ? 但是，這里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不買(mǎi)單的客

• 美容院留客方案

  如何讓美容院做大做強(qiáng)，是每個(gè)美容院老板的心愿和奮斗的目標(biāo)。但是“理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是骨干的”，很多美容院老板反應(yīng)顧客太難留了。顧客時(shí)美容院發(fā)展的**的因素，是美容院得以發(fā)展的根基。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題美容院管理層該如何解決呢？ 一、哪些是“趕客”的行為 1、美容院產(chǎn)品或護(hù)理課程定價(jià)或價(jià)格不合理、定價(jià)亂或亂打折。 2、美容院變換產(chǎn)品或品牌太快，每變換一次就向客人推銷(xiāo)一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推銷(xiāo)的產(chǎn)品

• 北京美容院拓客效果 線(xiàn)上引流 到店服務(wù)

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• 美容院拓客怎么拓客-美容拓客公司怎么收費(fèi)

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