美容美業(yè)拓客技巧

時(shí)間：2018-12-16作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：3718

拓客是當(dāng)下為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多青睞。這里有美容院拓客方案大全，供大家參考。




一、基礎(chǔ)拓客

此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報(bào)紙、優(yōu)惠卡項(xiàng)發(fā)放或售賣。

分析：當(dāng)今消費(fèi)人群對(duì)于單子發(fā)放較為抵觸，單純成性發(fā)單往往處于被動(dòng)狀態(tài)，常見于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾，從而降低發(fā)單效果。

理念轉(zhuǎn)變：提高受眾對(duì)發(fā)單人員及行為的興趣性，使其留足夠的時(shí)間讓我方人員進(jìn)行講解。

解決措施：由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動(dòng)。

優(yōu)勢：避實(shí)就虛，以公益性免費(fèi)義診經(jīng)絡(luò)檢測來提高受眾興趣，來提高我方宣傳場地人氣，從而提高我規(guī)專業(yè)性以提升宣傳效果，促使售卡的達(dá)成率。

準(zhǔn)備措施：拓客前了解所去場地的客流量情況，人群消費(fèi)能力概況，客流高峰期日期段時(shí)間段、有無**監(jiān)管部門檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。

所需人員：辯證師一名，**及發(fā)卡人員1-2名。




拓客開展：

1、場地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，**人員在周邊發(fā)放報(bào)紙及進(jìn)行義診介紹，并**顧客至義診臺(tái)。

2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費(fèi)能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問題可能較多，進(jìn)行診斷會(huì)加重其心理負(fù)擔(dān)。

3、辯證師進(jìn)行辯證講解，**人員進(jìn)行卡項(xiàng)售賣解說及我店經(jīng)營內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報(bào)紙。

4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時(shí)間。

5、凡是達(dá)成銷售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。

5、達(dá)成銷售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。

6、當(dāng)次所售卡項(xiàng)登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對(duì)接。

拓客延伸：

1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時(shí)可把養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗和義診進(jìn)行**結(jié)合，以提高場地人氣。

2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費(fèi)“信奉草堂養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗”等標(biāo)語。

3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對(duì)接。




二、人脈拓客

是指通過我方工作人員及店內(nèi)某些顧客的人際關(guān)系使其成為我方拓客的媒介。

1、目標(biāo)為有消費(fèi)能力的群體媒介人。

2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。

3、該群體的消費(fèi)形式不具有一定的隱蔽性。例如：**官員消費(fèi)隱秘性很強(qiáng)，學(xué)校老師消費(fèi)不具備隱秘性。

4、初次登門拜訪或接觸時(shí)以溝通業(yè)務(wù)為主，*準(zhǔn)備相關(guān)卡項(xiàng)及報(bào)紙。

5、達(dá)成后，預(yù)定好下次放卡地點(diǎn)、時(shí)間。

分析：由于我方對(duì)媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費(fèi)能力的群體，但由于本行業(yè)消費(fèi)不屬于大眾化消費(fèi)，所以開展時(shí)需考慮到消費(fèi)







大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時(shí)美容院行業(yè)也是一個(gè)**行業(yè)，*一家中小型美容院投資小、見效快，經(jīng)營一年基本上都能收回成本。但是真正做起來并沒有這么容易的，尤其是中小型美容院拓客難的問題，完全足以讓美容院陷入困境。怎樣才能讓中小型美容院客源廣呢？中小型美容院又如何拓客呢？那么接下來小編為大家分享如何拓客。




美容院拓客方法有很多，但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實(shí)力、店面規(guī)模等影響，無法像大型美容院一樣花費(fèi)大量資金做各種媒體宣傳，但是，中小型美容院也有它的生存之道，避開那些耗費(fèi)金錢的拓客方法，還有以下幾個(gè)好的小型美容院拓客方法。

中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)利用節(jié)假日

中小型美容院拓客要選好活動(dòng)的切入點(diǎn)，然后挑選在優(yōu)秀時(shí)機(jī)，制定可執(zhí)行的嚴(yán)密活動(dòng)方案，使中小型美容院拓客有條不紊的進(jìn)行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動(dòng)方案，利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到重點(diǎn)幫助。




中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)感情

大型美容院每天都有形形色色的顧客進(jìn)店，但是中小型美容院的顧客群比較固定集中，這是一個(gè)可以利用的優(yōu)勢。做為美容院當(dāng)你把顧客當(dāng)自己的朋友或者親人來看待，她們自然也會(huì)以同樣的態(tài)度對(duì)你?？梢院退齻兏愫藐P(guān)系，用她們的人脈為美容院介紹新的顧客，而且這樣的新顧客一般都是比較忠實(shí)的，依次循環(huán)下去，是一個(gè)非常有效的拓客方法。

中小型美容院拓客聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷就是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)，這樣可以彌補(bǔ)中小型美容院規(guī)模小實(shí)力單薄的缺陷，通過與其他企業(yè)的贊助，可以擴(kuò)大影響、增加曝光量，招攬客源，為美容院帶來顯著的客源增長。




中小型美容院拓客宣傳媒體

發(fā)傳單是常見的拓客方法，可以到美容院附近，把傳單發(fā)放給那些出來閑逛的人，順便做一下簡單的采訪，健康成功E家人公眾號(hào)免費(fèi)推廣拓客也是一個(gè)不錯(cuò)的拓客宣傳方式，做為美容院老板想把生意做好做大，需要多動(dòng)腦子，要了解當(dāng)然有哪些夠自己使用，哪些在自己的承受范圍之內(nèi)，





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