添斯美美容院紋繡拓客策劃方案詳解

時間：2020-09-28作者：河南添斯美企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：62

　　添斯美美業(yè)紋繡拓客公司，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，美容美發(fā)已經(jīng)成為人們消費(fèi)的熱點(diǎn)。與此同時，經(jīng)過幾年的發(fā)展，行業(yè)正逐漸走向成熟和規(guī)范，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)產(chǎn)值不斷提高，從業(yè)人員不斷增加，加上美甲、美睫、文繡等新興業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展，行業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和**化。美容行業(yè)的發(fā)展想必每個人都有目共睹，現(xiàn)在，她已搖身一變成為中國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的較大**者，美容美發(fā)界的競爭也十分激烈。

　　并且小編認(rèn)為美容院之間的競爭主要是顧客的競爭，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不成問題。那么在那么多的美容美發(fā)店里，我們該怎么做才能吸引顧客主動進(jìn)店消費(fèi)呢?對于美容院來說，客源是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，充足的客源是美容院贏利的根本保證，要想獲得足夠的客源，就必須重視對顧客的維護(hù)和發(fā)展，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的**需求，從而留住顧客。

　　很多美容院的管理人員都還沒有從高層管理人員的思維中清醒過來，還沒有認(rèn)識到顧客是美容院的重點(diǎn)。今日小編將與大家分享的是如何策劃美容美發(fā)拓客方案。

　　**，客戶定位。

　　我們知道，隨著生活水品質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對服務(wù)的需求趨于多樣化，越來越重視產(chǎn)品和服務(wù)的個性化和人性化。顧客和利潤的辯證關(guān)系中，顧客是**位的，沒有顧客，企業(yè)就沒有利潤。任何一個具有戰(zhàn)略眼光的組織，都越來越重視客戶的興趣和感受，他們時刻關(guān)注客戶的變化，及時與客戶溝通，并迅速采取相應(yīng)的市場行動，以滿足客戶不斷變化的需求。這就是說，企業(yè)所推出的所有產(chǎn)品或服務(wù)都是以客戶需求為基礎(chǔ)的。

　　要做的**件事，就是弄清楚我們的消費(fèi)者是什么樣的人，他們需要什么，他們在哪里，他們是如何找到的，他們有多少人，他們每個月有多少錢，他們愿意花在美容上，他們?yōu)槭裁匆雒廊?總而言之，把你的顧客和與他們相關(guān)的問題都提出來，對于做好美容院至關(guān)重要。在了解了消費(fèi)者的位置之后，要考慮如何將他們吸引到美容美發(fā)店去消費(fèi)，否則，你也只能看著別人賺大錢，而自己的口袋仍然是空的。要靠經(jīng)營手段來實(shí)現(xiàn)。

　　是否經(jīng)營手段高明，就是是否能找到更多的消費(fèi)者，吸引他們來，享受你的美容服務(wù)。

　　二是對顧客進(jìn)行分類;

　　顧客分類法既能分析顧客的消費(fèi)行為，又能分析顧客的消費(fèi)心理。對于不**為模式的顧客，企業(yè)可以提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，對于不同消費(fèi)心理的顧客可以提供不同的促銷手段等等。顧客分類是其它顧客分析的基礎(chǔ)，對分類后的顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，能得到較有針對性的結(jié)果。把客戶劃分為不同的類別，就像我們在學(xué)生時代劃分知識點(diǎn)一樣。在潛在客戶中劃分出A類、B類、C類等不同類別的客戶。根據(jù)他們的消費(fèi)能力，將他們分成幾類。在做這些工作的同時，還必須針對重點(diǎn)客戶，有針對性地設(shè)計(jì)護(hù)理方案，以留住優(yōu)質(zhì)客戶，提高客單價(jià)，這一點(diǎn)也十分重要。

　　三是拓客培訓(xùn)。

　　既然拓客這么容易，相信很多美容院的經(jīng)營者都不會因?yàn)闆]有顧客而著急，那您在拓客的時候有沒有提前規(guī)劃?策劃不僅是你要熟悉的，較重要的是你的美容師是否在其中參透了要領(lǐng)，如果你做了精心的策劃，美容師卻不懂，那這個拓客還有什么意義呢?

　　四是吸收新客戶，主題清晰。

　　美業(yè)競爭日趨激烈，“特色”成為一種有效的競爭手段。有些人甚至認(rèn)為“沒有特色的店不能經(jīng)營”。為什麼說沒有特色不要開店?大家都知道，你們沒有特色，顧客就不來了!為什麼我們總是強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，就是希望美容院以*特的賣點(diǎn)來吸引顧客的眼球，所以操作者要明白，美容院對顧客有何益處，而對顧客毫無益處的美容院，顧客會去嗎?一個沒有任何特色的美容院如何吸引顧客，經(jīng)營者只有考慮好這個問題，才有更多的機(jī)會去吸引顧客。


河南添斯美企業(yè)營銷策劃有限公司專注于紋繡,半*紋繡,紋繡拓客等

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