添斯美紋繡-如何利用紋繡項目拓客

時間：2020-08-29作者：河南添斯美企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：68

　　很多人覺得紋繡項目不易銷售，因為不了解客戶的基礎(chǔ)或客單情況。其實(shí)雙眼皮項目、祛眼袋或隆胸手術(shù)，對客戶來說較難接受。他會緊張、焦慮，有的還要和家人商議。紋繡項目就不同，設(shè)計簡單的同時，較易讓客戶接受，直接就能促單。

　　紋繡的價位層次各不相同，有幾百的、幾萬的甚至還有十幾萬的。曾經(jīng)有新聞報道過一家機(jī)構(gòu)推出了27萬的開運(yùn)眉，可能因為價位太高，導(dǎo)致客戶投訴較多，甚至還有記者上訪。

　　其實(shí)，我們在幫客戶出主意時，一定不要急著報價格，價格和**要成正比。

　　幾百塊、幾千塊的眉毛的水分很大，客戶的年齡也參差不齊，我們要先把大概樣式畫出來，然后在紋繡的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的心理需求來做。

　　現(xiàn)在紋繡項目分為手工和機(jī)器兩類，每類又分別包括霧狀、絲狀和絲霧狀三種。我們在對顧客介紹價位時，就很輕巧地跟她說“美女，您今天做這個可以讓你的眼角延長，眉毛的整體形狀和眼妝可以讓太陽穴的位置不那么顯現(xiàn)，如果您覺得不錯，到時候太陽穴再找我們做?！?

　　然后，我們進(jìn)行眉毛和眼線的促單時，就說：“美女，您今天也不需要做特別貴的，您就做我們院內(nèi)較時尚、較*的項目，這個眉毛的價格是16800元，現(xiàn)在院內(nèi)在做活動，買一送一?！?

　　這樣一環(huán)扣一環(huán)地拓客。

　　咨詢師在聊到太陽穴時，客戶會較慎重地考慮到安全方面或要征得家人同意。但如果客戶知道16800元能做個眉毛同時還能送美瞳線，就會很快下定決心。同時我們還可以對客戶說：“您要是把太陽穴做好了，那肯定整體上是有和諧美的。”

　　建議大家把紋繡植入到我們所有的客戶上，我做紋繡已經(jīng)十八年了，我主張誰做紋繡誰好看，所有的人都適合做紋繡，所以我至今沒有放棄我的紋繡事業(yè)，

　　技術(shù)分三六九等，老師也分三六九等，不同的老師有不同的**體現(xiàn)。

　　如果這位老師懂得禪學(xué)、美相學(xué)，懂得如何跟客戶溝通，這個老師就非常自信。咨詢師的自信較為重要，眉開眼笑、眉飛色舞、揚(yáng)眉吐氣等詞是我們咨詢師要用來鋪墊的。

　　有個軒氏能量口訣：人人向上，個個攀升，小人彎腰，貴人相扶，轉(zhuǎn)之轉(zhuǎn)向，大轉(zhuǎn)宏圖，五行互補(bǔ)，眉開飄然，喜上眉梢，花開展顏。因此，我們可以讓客戶聽上去就很開心。

　　眉毛是五官**，紋繡項目在眉、眼、唇上的操作較多。

　　如何通過眉毛去拓客?

　　運(yùn)，是好運(yùn)的開始，是鴻運(yùn)的開頭，能給人帶來能量。可以對顧客說：我們的老師是能量學(xué)的老師，可以通過做你的眉毛讓你事業(yè)愛情雙豐收，能讓你平凡的樣子變得高大上，產(chǎn)生煥然一新的感覺。還可以給顧客看對比照片，對著圖片上的每個部位和顧客進(jìn)行交流。

　　我們要認(rèn)真琢磨客戶的需求，把眉形畫出來給她看。我們先畫一側(cè)，設(shè)計時不要提到價格。因為我們不知道這位顧客的消費(fèi)能力。

　　比如給顧客先設(shè)計兩款眉型，邊畫邊對顧客說：所有項目給您配套使用。還要把她的眼線也畫上去，眼妝使顧客眉眼間的神采顯現(xiàn)出來。

　　如果客戶的消費(fèi)能力不錯，就可以提到46800元。

　　這時要用能量學(xué)方面的知識和客戶溝通，比如：眉毛短可能短命，眉毛長就財運(yùn)長、壽命長，婉轉(zhuǎn)地說就是“你的生命力很頑強(qiáng)”。中間穿插著“眉開眼笑”、“眉飛色舞”、“揚(yáng)眉吐氣”等詞。

　　客戶喜歡錢財，我們就說：“眉垂財空，眉缺財走”。

　　客戶較注重健康，我們就談健康。

　　即針對個人的不同需求來交流。

　　河南添斯美企業(yè)營銷策劃有限公司，致力于打造中國美業(yè)零成本拓客品牌。利用《線上引流+店內(nèi)成交=大量顧客》模式，拓客效果明顯!3天吸引100-600顧客主動上門，打造美業(yè)實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)方案，案例+模式達(dá)到拓客，留客，升客系統(tǒng)構(gòu)建*，構(gòu)建美業(yè)新藍(lán)圖，開創(chuàng)美業(yè)新紀(jì)元，推動中國美業(yè)快速發(fā)展，打開美業(yè)店的生存之道，在**迅速脫穎而出。


河南添斯美企業(yè)營銷策劃有限公司專注于紋繡,半*紋繡,紋繡拓客等

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  詞條說明

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