美容院拓客公司 專(zhuān)業(yè)美容院拓客 拓客公司 10天500人的**級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略

時(shí)間：2019-01-09作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：250

美容院拓客公司  專(zhuān)業(yè)美容拓客公司   拓客公司

美容院10天拓客500人的**級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、美容院**級(jí)拓客心法
十五年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，我一直秉持一個(gè)拓客心法：
你的客戶(hù)已經(jīng)在別人手中，你只需要找到這個(gè)人，然后達(dá)成合作把他的客戶(hù)導(dǎo)入到你的店里即可
這個(gè)心法幫助我在十五年里指導(dǎo)幾百家店實(shí)現(xiàn)客流倍增
那么這個(gè)心法到底要如何使用在美容院拓客上面呢？
作為美容院老板，你的拓客心法是什么？
發(fā)傳單？登廣告？電話推銷(xiāo)？
二、美容院拓客**級(jí)思維


那么你是不是可以拿這6000元中的一部分去吸引客戶(hù)進(jìn)店，譬如拿出1000元，買(mǎi)100份禮品，

吸引100個(gè)客戶(hù)進(jìn)店

這樣一來(lái)你是不是能夠成交30個(gè)客戶(hù)，而你賺到了6萬(wàn)元，你只是花了1000元
或者你提高你的獎(jiǎng)品的力度，這樣是不是較能吸引更多客戶(hù)前來(lái)？
三、他是如何在10天里拓客500人的？
我們根據(jù)他的美容院定位，找到了它的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)（這一部非常關(guān)鍵）
然后通過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)了它的目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的十二個(gè)場(chǎng)景，也就是我們找到了客戶(hù)的十二個(gè)來(lái)源
接下來(lái)我們是不是要找到這些手里有客戶(hù)的人達(dá)成合作？


那么根據(jù)換算思維，我們發(fā)現(xiàn)只要10個(gè)人進(jìn)店，張總她們能成交4個(gè)人，每個(gè)人的基礎(chǔ)項(xiàng)目（980元的項(xiàng)目）

就能賺到600元

也就是2400元的利潤(rùn)
那么我們就幫他設(shè)計(jì)了一款**級(jí)魚(yú)餌組合卡：
1、一個(gè)**59元的免手洗拖布（大量進(jìn)貨的話其實(shí)成本價(jià)不到四塊錢(qián)）
2、**199元的基礎(chǔ)護(hù)理套餐（六次）（成本也就是幾塊錢(qián)的化妝品）
這個(gè)魚(yú)餌，定價(jià)9.9元（基本就是成本價(jià)）


張總把這張卡按照我們的要求，找到這十二個(gè)渠道所有人，一一談合作，把這張卡作為對(duì)方的贈(zèng)品免費(fèi)送給

了這些渠道

當(dāng)他談完這十二個(gè)渠道之后，就按照我們的要求在店里組織好迎接客戶(hù)進(jìn)店的準(zhǔn)備
短短的10天，他的店里來(lái)了500多位精準(zhǔn)客戶(hù)
后來(lái)在他們多次接觸、互動(dòng)的基礎(chǔ)上，**過(guò)300位客戶(hù)在他這里辦理了基礎(chǔ)套餐（利潤(rùn)600元那個(gè)）
短短的10天時(shí)間里，張總的美容院實(shí)現(xiàn)了客流爆破，是他的美容院成為本地行業(yè)的一匹黑馬



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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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  **招：宣傳牽到命運(yùn)上 雞馬牛羊都來(lái)?yè)寕鹘y(tǒng)上美容院派單、發(fā)卡、成功概率是1-2%，同樣的宣傳卡，印上十二屬相運(yùn)程，免費(fèi)向目標(biāo)人群贈(zèng)送，成功概率高十幾倍。 *二招：美容師樂(lè)意、認(rèn)真的派單 有組織、有計(jì)劃的派單。制定并培訓(xùn)派單話術(shù)，全程指導(dǎo)跟蹤。感受卡上一定要填寫(xiě)美容師的編號(hào)，派單來(lái)的顧客認(rèn)真做好登記，并記下編號(hào)。消不消費(fèi)都獎(jiǎng)勵(lì)美容師2-5元不等。 *三招：溶入大家 每天早晚在美容院門(mén)口、廣場(chǎng)、馬路邊