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包裝機(jī)械我們?cè)撊绾斡單?/h1>

時(shí)間：2020-01-05

論壇推廣的商友每天會(huì)和很多客戶交流或者每天有很多報(bào)價(jià)，大家經(jīng)常會(huì)圍繞一個(gè)糾結(jié)的話題就是“價(jià)格”，好像很少關(guān)心產(chǎn)品的特性和質(zhì)量，昨天看了一個(gè)商友的帖子《拜訪客戶,客戶竟然說(shuō),能做到幾年后再說(shuō)吧!環(huán)境真的變的這么糟糕了么》  中質(zhì)疑的就是類似的問(wèn)題。不是環(huán)境變化大，這個(gè)案例可以看出的是你的客戶在銷售中究竟在意產(chǎn)品還是在意價(jià)格?
    其實(shí)，關(guān)于質(zhì)量重要還是要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，基本有2個(gè)觀點(diǎn)：一種是產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，好貨不便宜，沒(méi)有好的質(zhì)量，就沒(méi)有市場(chǎng)；另一種觀點(diǎn)就是客戶較在意價(jià)格，在我們和客戶溝通中，客戶往往不太在意我們對(duì)于產(chǎn)品特性的描述，卻經(jīng)常因?yàn)閳?bào)價(jià)太高被**搶了訂單。
    2種觀點(diǎn)，其實(shí)都是有一定的道理，質(zhì)量重要不用多說(shuō)，作為買家誰(shuí)不希望價(jià)格越便宜越好呢？在這里關(guān)于“質(zhì)量”和“價(jià)格”似乎產(chǎn)生了一對(duì)矛盾，造成很多生意談不攏，仔細(xì)想想，如果和一個(gè)期望**購(gòu)產(chǎn)品的客戶去強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好實(shí)際上大家在講的就是2件事，自然很難和客戶達(dá)到同一。
    在銷售理論中，達(dá)成銷售較重要的一點(diǎn)就是和客戶的需求在成單時(shí)達(dá)到同一。要達(dá)到同一，讓客戶下單，就要了解和滿足客戶的需求，如果你不能滿足客戶對(duì)于“**”的需求，在談判中一直和他強(qiáng)調(diào)“高質(zhì)量”自然是南轅北轍。
    如何讓質(zhì)量來(lái)吸引客戶，使客戶不囿于價(jià)格來(lái)交流是有方法的，這里不多講述。想了解的朋友可以在論壇和百度搜到很多這樣的指導(dǎo)。這里還是多聊一下銷售中的產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量，它們決定了你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)。

    雖然每個(gè)企業(yè)都知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，也都會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，但各個(gè)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求是不同的，這主要取決于自己企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。一個(gè)**產(chǎn)品和一個(gè)低端產(chǎn)品的質(zhì)量要求肯定是不同的。而產(chǎn)品較終的價(jià)格由很多條件來(lái)決定，質(zhì)量只是其中的一個(gè)因素。

 

    舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：即使是一個(gè)同樣材質(zhì)包包，地?cái)傌浛赡軒资?，超市百元左右，普通商?chǎng)幾百元到上千元，A類或**品商場(chǎng)可以買到上萬(wàn)元甚至是幾十萬(wàn)。這些相同材質(zhì)的包包，因?yàn)樽龉げ煌?*不同等等因素所以價(jià)格迥異，沒(méi)有人為什么，他們都有自己不同的消費(fèi)群。而做什么檔次的包是廠家們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)也是根據(jù)自己的情況做了定位。

 

    市場(chǎng)是塊大蛋糕，每個(gè)檔次的產(chǎn)品都會(huì)有份額，因?yàn)橄M(fèi)者是形形色色的，只要這個(gè)檔次的消費(fèi)存在，這個(gè)檔次的產(chǎn)品就可以存在。做為銷售人員，在面對(duì)客戶關(guān)于質(zhì)量或價(jià)格等問(wèn)題的質(zhì)疑時(shí)，**要思考的是：

1.這個(gè)客戶的需求是什么

2.他的需求和我的產(chǎn)品定位是否吻合

 

   確定了客戶需求，如果和自己的產(chǎn)品吻合，自然銷售就容易達(dá)成，反之，要么通過(guò)進(jìn)一步溝通引導(dǎo)，要么就是放棄。因?yàn)椴晃呛匣蚴沁M(jìn)一步引導(dǎo)失敗而放棄，也不必沮喪，或者認(rèn)為客戶不識(shí)貨。

詞條
詞條說(shuō)明
手持式電動(dòng)旋蓋機(jī)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與工作原理
手持式電動(dòng)旋蓋機(jī)便于隨身攜帶，能方便地用于擰緊或旋松各種瓶蓋。其可調(diào)的離合器可有效地避免瓶蓋的損壞，并減少內(nèi)塞的磨損。一旦瓶蓋旋緊，卡頭即自動(dòng)停止旋轉(zhuǎn)，表明您可進(jìn)行下一個(gè)瓶蓋的操作。如您同時(shí)選購(gòu)支架，便可將旋蓋機(jī)輕便、整潔地旋起。該系列機(jī)器能有效地減少勞動(dòng)強(qiáng)度，**旋蓋質(zhì)量。整機(jī)包括：主機(jī)、鋁制旋蓋卡頭及緩沖內(nèi)塞。自動(dòng)旋蓋機(jī) 主要用途：適用于各種化妝品、醫(yī)藥、獸藥、農(nóng)藥、潤(rùn)滑油行業(yè)瓶蓋機(jī)設(shè)備。
封箱機(jī)能提高產(chǎn)品出廠的最后一道工序效率
產(chǎn)品由原料加工成半成品然后到成品，這之間要經(jīng)過(guò)好幾道工序操作和嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，才能檢驗(yàn)封箱，封箱是產(chǎn)品出廠的最后一到工序，要求和產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程一樣嚴(yán)格。一類產(chǎn)品到市場(chǎng)上，人們首顯看到的是它的外包裝，外包裝的優(yōu)與劣關(guān)系著商家的臉面，可見(jiàn)外包裝對(duì)商家和產(chǎn)品本身多么重要。封箱機(jī)的出現(xiàn)可以給生產(chǎn)廠家增添光彩。隨著**機(jī)械化的到來(lái)，各種現(xiàn)代化的設(shè)備被廣泛應(yīng)用到廠家的生產(chǎn)中，給企業(yè)家?guī)?lái)了利益。封箱機(jī)的使用
食品工業(yè)“**評(píng)選”報(bào)名**收官投票將啟
2012年6月15日晚24時(shí)整，由慧聰網(wǎng)主辦主題為“**、**、責(zé)任、影響力”的*四屆食品工業(yè)“**評(píng)選”報(bào)名系統(tǒng)關(guān)閉，結(jié)束了為期25天(5月21至6月15日)的報(bào)名階段?；谝酝龑谩?*評(píng)選”積累的影響力，本屆“**評(píng)選”在報(bào)名時(shí)間相對(duì)縮短的情況下，依然以“1478”的報(bào)名數(shù)追趕了上一屆“少有”的1255個(gè)報(bào)名數(shù)。隨著報(bào)名系統(tǒng)的關(guān)閉，本屆“**評(píng)選”報(bào)名也宣告**收官，進(jìn)入到將在6月20日
真空包裝機(jī)在食品保鮮中起到較要的作用
真空包裝的主要作用是除去氧氣與空氣中各種氣體，以有利于防止食品變質(zhì)，其原理也比較簡(jiǎn)單，因食品霉腐變質(zhì)主要由微生物的活動(dòng)造成，而大多數(shù)微生物（如霉菌和酵母菌）的生存是需要氧氣的，而真空包裝就是運(yùn)用這個(gè)原理，把包裝袋內(nèi)和食品細(xì)胞內(nèi)的氧氣抽掉，使微物失去“生存的環(huán)境”。實(shí)驗(yàn)證明：當(dāng)包裝袋內(nèi)的氧氣濃度≤1%時(shí)，微生物的生長(zhǎng)和繁殖速度就急劇下降，氧氣濃度≤0.5%時(shí)，大多數(shù)微生物將受到抑制而停止繁殖。（注：

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