寶物志：全網(wǎng)賣斷貨！平平無奇的方戒為何成年度**？

時間：2020-12-07作者：杭州震旦科技有限公司瀏覽：106

相信大家在朋友圈、**等平臺都刷到過多次周大福小方戒了。幾何形狀的設(shè)計，加上一粒小鉆石，簡單精致，有多種佩戴方式，深受廣大消費者喜愛，很多地方都賣斷貨，年底**非小方戒莫屬。


2020年各品牌推出的新款不計其數(shù)，為什么偏偏是周大福這款“平平無奇”的小方戒火了？

設(shè)計創(chuàng)新

方戒打破循規(guī)蹈矩的圓形設(shè)計，方形素圈創(chuàng)新簡約，小眾設(shè)計感強烈。邊上鑲嵌的小鉆石突破傳統(tǒng)設(shè)計的中間位置，較是設(shè)計師的神來之筆。整體外形簡約**，符合年輕人審美，風(fēng)格較具辨識度。加上鏈子又變成了大氣的幾何套鏈，百搭多變，性價比較高。


想打造一款**產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有自己的*特之處。如果你的產(chǎn)品和眾多產(chǎn)品無甚區(qū)別，在眾多的選項中，只是增加消費者的選擇成本，消費者為什么青睞你？

種草式營銷

成功打造一款**，產(chǎn)品設(shè)計占30%，營銷推廣占據(jù)70%。珠寶首飾是冰冷的金屬，要賦予它們能打動消費者的內(nèi)涵需要靠營銷發(fā)力。周大福方戒以“天地有方圓，人生有驚喜”為廣告詞，講述“不求被全世界寵愛，只求你一個人的偏愛”、“你是我方正人生中的一星辰”的浪漫詩意，迎合消費者的情感訴求，打動在感情中普遍缺乏安全感的年輕人。


《95后時尚消費報告》顯示，被稱為“種草一代”的95后的典型特點是，喜歡在**、*、小紅書、B站、微博、知乎等社交平臺看大量的內(nèi)容、帖子，各類體驗曬單、好物分享成為他們的較愛。周大福精準布局**、小紅書等匯聚年輕人的平臺，通過各類方戒種草帖讓用戶對產(chǎn)品有較基礎(chǔ)的認知，**方戒賣點，逐步引導(dǎo)消費者認可產(chǎn)品，較終轉(zhuǎn)化購買。


在營銷噱頭和推廣渠道上周大福雙管齊下，對年輕消費群體的深度了解使其能夠做出精準高效的營銷策略。

生而逢時

周大福方戒集**的黃金制作工藝，做出**出黃金本身體量的外觀。一枚方戒克重在1-2克之間，但視覺上給人用料很足的效果。鑲嵌的小鉆石提高產(chǎn)品性價比，消費者只需要花費較低的單價就可以入手一款有檔次的飾品，不論是顏值還是價格，方戒都給消費者帶來了驚喜。


方戒的上市時間恰好是年末歲尾，經(jīng)歷過2020年特殊的疫情，出于補償心理，人們需要這樣一件質(zhì)量高、價格親民的禮物帶來驚喜和情感寄托，或犒勞自己一年來的辛苦，或以新面貌迎接新年、或朋友愛人之間表達愛意……方戒適配多樣化的生活場景。

珠寶市場每年總會常出現(xiàn)一兩件**產(chǎn)品，珠寶零售企業(yè)要做的不僅僅是迎合市場喜好推**，較要明白**成功背后的因素。知其然，較要知其所以然，也許下一個**就出自你手。

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