寶物志：讓年輕人買上癮的盲盒，是珠寶營(yíng)銷的新機(jī)遇嗎？

時(shí)間：2020-07-31作者：杭州震旦科技有限公司瀏覽：105

 如今的商場(chǎng)和電影院隨處都可以看見(jiàn)幸運(yùn)盒子售貨機(jī)，深受時(shí)下年輕人喜愛(ài)。盲盒已經(jīng)成為年輕一代較燒錢的愛(ài)好之一。

盲盒經(jīng)濟(jì)*

國(guó)內(nèi)盲盒**泡泡瑪特在今年6月1日兒童節(jié)這天向港交所遞交了招股書(shū)。2017-2019年?duì)I收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元，凈利潤(rùn)分別為156.9萬(wàn)元、9952.1萬(wàn)元和4.51億元。短短三年，營(yíng)收翻了10倍，凈利潤(rùn)翻了287倍。絢麗的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)讓不少人意識(shí)到：原來(lái)盲盒這么**。

去年5月天貓發(fā)布的“95后較燒錢的愛(ài)好”數(shù)據(jù)顯示“盲盒”的搜索次數(shù)同比前年增長(zhǎng)50倍，早就揭示了盲盒在年輕人中的受歡迎程度。
盲盒生意這么好，到底什么是盲盒呢？

簡(jiǎn)單說(shuō)，有人說(shuō)要送你什么禮物，除此之外還有意外驚喜。大家買盲盒，主要沖著意外驚喜去的。游戲規(guī)則是，將造型各異的小玩具裝進(jìn)一個(gè)盒子里，一組系列一般12個(gè)基礎(chǔ)款，外加一個(gè)隱藏款，價(jià)格和基礎(chǔ)款一樣，但數(shù)量**，抽到的概率只有1\144?？梢哉f(shuō)，是“驚喜+限購(gòu)”，讓玩家們剁手不停。

盲盒行業(yè)的繁榮也讓部分其他行業(yè)嘗試盲盒模式。旺仔牛奶、瑞幸咖啡等接連推出系列盲盒產(chǎn)品或盲盒周邊。不少珠寶品牌借勢(shì)盲盒這一新?tīng)I(yíng)銷熱點(diǎn)制定別開(kāi)生面的市場(chǎng)活動(dòng)。

珠寶品牌試水盲盒營(yíng)銷

美國(guó)奢侈珠寶品牌蒂芙尼(Tiffany & Co.)在2019年推出其**降臨節(jié)日歷（基督教節(jié)日），售**達(dá)11.2萬(wàn)美元。

這款日歷盲盒高四英尺，24天的日歷是預(yù)先選擇的項(xiàng)目，內(nèi)含純銀口琴(695美元)，純銀衣夾(905美元)，18k金三對(duì)耳環(huán)(4600美元)，色塊鋼筆和鉛筆(720美元)，以及更多的款式。每一件商品都被包裝在經(jīng)典的蒂芙尼藍(lán)色盒子里。

去年萬(wàn)圣節(jié)，潮宏基珠寶在合肥銀泰中心舉辦了一場(chǎng)“以糖換糖”的萬(wàn)圣節(jié)主題派對(duì)。只需要用一顆糖果，就能換走專屬糖果盲盒，運(yùn)氣夠好就能現(xiàn)場(chǎng)帶走￥1000+新品花絲糖果手鏈。

盲盒模式加持節(jié)日營(yíng)銷，花絲糖果系列新品引發(fā)了社交媒體熱烈的話題討論，全渠道累計(jì)**過(guò)1.5億次的曝光量。

盲盒滿足了年輕人的收集欲和好奇心。沒(méi)有拆開(kāi)之前，永遠(yuǎn)不知道自己買的是什么。賭徒心理加上合適的價(jià)格（單個(gè)盲盒售價(jià)為49-79元之間）提高了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

盲盒背后的上癮機(jī)制揭示了盲盒的三大營(yíng)銷法則。

不斷推出新系列款
只要新品不斷，用戶就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由
設(shè)置盲盒**“隱藏款”
“隱藏款”由于其**性，可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗(yàn)
設(shè)置高價(jià)“**款”
“**款”可以刺激用戶高價(jià)消費(fèi)

珠寶品牌單次的盲盒營(yíng)銷是成功的。但礙于珠寶產(chǎn)品的特殊性，如何降低消費(fèi)者選擇盲盒的成本，如何醞釀消費(fèi)者對(duì)盲盒持續(xù)的獵奇，如何加固盲盒和珠寶之間的連接……還有很多問(wèn)題等待解決。


杭州震旦科技有限公司專注于寶物志,寶來(lái)屋,震旦科技等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 寶來(lái)屋：金價(jià)暴漲疫情反復(fù)，水貝珠寶交易如何突破困境？

  8月14日，深圳羅湖區(qū)水貝區(qū)域IBC的盒馬鮮生員工確診感染新冠病毒，整個(gè)水貝迅速進(jìn)入抗疫狀態(tài)。 羅湖區(qū)立即啟動(dòng)應(yīng)急處置，對(duì)患者所住居民樓和工作場(chǎng)所人員開(kāi)展核酸檢測(cè)，對(duì)其所住小區(qū)、工作地點(diǎn)實(shí)行封閉式管理，進(jìn)行全面消殺。盒馬目前已經(jīng)暫停深圳21家門店的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行全面消殺。 △市民排隊(duì)進(jìn)行核酸檢測(cè) 水貝珠寶交易備受考驗(yàn) 中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝。后疫情時(shí)代，水貝作為中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地，正遭受著**

• 2020珠寶企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型論壇在京舉行，震旦科技董事長(zhǎng)潘建強(qiáng)受邀發(fā)表

  11月22日上午，由國(guó)檢珠寶培訓(xùn)中心主辦的“智引未來(lái)”2020珠寶企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型論壇在中國(guó)國(guó)際展覽中心召開(kāi)，自然資源部珠寶玉石首飾管理中心黨委副書(shū)記梁振杰、自然資源部珠寶玉石首飾管理中心黨委委員辦公室主任邱曉萬(wàn)、NGTC標(biāo)準(zhǔn)化**秘書(shū)長(zhǎng)楊立信、NGTC培訓(xùn)中心主任李寶軍、NGTC培訓(xùn)中心副主任沈崇輝、NGTC培訓(xùn)中心商學(xué)院院長(zhǎng)柴萌等出席本次論壇。 震旦科技董事長(zhǎng)潘建強(qiáng)應(yīng)邀出席，并作了題為《互聯(lián)網(wǎng)

• 寶物志：人人打卡的珠寶網(wǎng)紅概念店，是門店的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)嗎？

  在施華洛世奇否認(rèn)關(guān)閉**3000家門店的新聞中，我們獲知了品牌應(yīng)對(duì)新冠疫情沖擊、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的戰(zhàn)略是：將現(xiàn)有部分店鋪升級(jí)改造為全新零售概念店。 珠寶概念店并不是什么新鮮事。從2017年這個(gè)新零售元年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)外眾多珠寶品牌紛紛開(kāi)啟了實(shí)體概念店的探索，玩法也五花八門。 I Do 2019年，情感珠寶品牌I Do在北京新中關(guān)購(gòu)物中心揭幕品牌**一家珠寶概念店。 概念店由德國(guó)當(dāng)代成員藝術(shù)家、“黑白線條藝

• 寶物志：為什么珠寶品牌都姓周？難道是一家人開(kāi)的？

  周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周福生、周瑞?！v觀國(guó)內(nèi)大大小小的珠寶品牌，似乎都離不開(kāi)“周”、“?！?、“生”這幾個(gè)字。為啥國(guó)內(nèi)的賣珠寶的都姓周？這是巧合還是他們都是親戚？ 在揭開(kāi)周姓珠寶的前世今生之前，我們先了解一下各大珠寶品牌的成立時(shí)間： 1848 老鳳祥在上海成立銀樓 1929 周大福在廣州開(kāi)辦**家店 1934 周生生在廣東開(kāi)辦**家店 1971 謝瑞麟在中國(guó)香港成立 199