從廢棄共享單車 ,看包裝盒廠家擺脫困境

時間：2019-07-25作者：廣州前宏包裝有限公司瀏覽：82

12月26日報道，被稱為中國“新四大發(fā)明”的共享單車發(fā)端于“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)口，投資資本的追逐，全民的深度介入，很快演變成一股共享經(jīng)濟的風(fēng)暴席卷中國。短短2年多時間，共享單車在中國各大城市集中投放量**過2700萬輛，在許多大城市里的鬧市區(qū)，共享單車已車多為患，城市管理部門也從一開始的鼓勵態(tài)度轉(zhuǎn)為強制管理行為，導(dǎo)致全國多地出現(xiàn)了許多共享單車“墳場”奇觀， 風(fēng)暴過后一片狼藉。除了共享單車，無處安放的，還有我們對這世界的執(zhí)念和對財富的夢想。從當(dāng)中可以看出，包裝盒廠家也面臨著相同的困境，那么應(yīng)該如何擺脫困境，提高收益呢？

包裝盒廠家應(yīng)該開發(fā)潛在客戶

面對越來越低迷疲軟的行業(yè)趨勢，其實，尋找潛在客戶是任何包裝盒廠家從事銷售工作的一條起跑線。所謂潛在客戶，就是指對包裝盒廠家所在公司的產(chǎn)品或服務(wù)確實存在需求并具有購買能力的任何個人或組織。如果某個個人或組織存在對某種產(chǎn)品或服務(wù)的可能需求，但這種可能性又尚未被證實，那么這種有可能購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的客戶就稱為可能的潛在客戶或準(zhǔn)客戶；可能的潛在客戶或準(zhǔn)客戶被證實確實有需求，就成為“潛在客戶”；經(jīng)包裝盒廠家按照某種要求評估合格的潛在客戶就成了實際銷售的對象，即目標(biāo)客戶。

實踐表明，包裝盒廠家開發(fā)任何一個新客戶的成本都遠遠**維持一個老客戶的費用。因此，任何包裝盒廠家的目標(biāo)都是期望維持長期穩(wěn)定的現(xiàn)實客戶。要長期維持穩(wěn)定的現(xiàn)實客戶，包裝盒廠家就必須在通過努力將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實客戶之后，繼續(xù)不斷地對現(xiàn)實客戶提供更多較具有吸引力的措施，使現(xiàn)實客戶成為不斷地重復(fù)購買的客戶，即成為滿意客戶。

包裝盒廠家尋找潛在客戶的原則

潛在客戶數(shù)量的多少以及潛在客戶的質(zhì)量，諸如支付能力、決策能力以及購買欲望等往往意味著銷售業(yè)績的高低。包裝盒廠家尋找潛在客戶應(yīng)該是一個持續(xù)的過程，而不應(yīng)該把它當(dāng)成做一項沒有銷售對象時才做的工作。眾所周知，沒有足夠的客戶資源，企業(yè)的生存與發(fā)展就無從談起。任何包裝盒廠家都應(yīng)該明白，在尋找潛在客戶方面所作的努力越大，銷售成績將越好。

從可能的潛在客戶到潛在客戶僅一步之隔。因此，我們直接討論尋找潛在客戶的原則，事實上，沒有任何通用的原則可供指導(dǎo)任何公司或任何包裝盒廠家尋找潛在客戶。我們僅把一些具有共性的大方向的原則與大家分享，希望眾多包裝盒廠家在具體銷售過程中能結(jié)合自己的實際情況來靈活借鑒或使用。


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