寧愿拼爹拼娘，也不拼價(jià)格

時(shí)間：2018-03-07

作者：南京盛江包裝有限公司

這樣雷人的標(biāo)題一出，自然會雷倒好多人。。。

今天，我的這位準(zhǔn)客戶就是這樣拼的。和大伙一起分享為樂。

前幾日，接到一位客戶關(guān)于詢25公斤全紙桶的價(jià)格的電話，大家相互談的還不錯(cuò)。于是留了對方的聯(lián)系方式。。。

做為銷售人員，都希望訂單能談成功。我也不例外。。。談的快成單時(shí)，我們在價(jià)格上起了糾結(jié)，我給的是較低價(jià)，而客戶并不滿意。我郁悶呀！為什么？

最后，客戶說出了實(shí)情。。。

原來，在咨詢我司25公斤全紙桶之前，他咨詢了好幾家公司，他們的價(jià)格都比我司的低。相比我們13元每只的價(jià)格，客戶希望能降到12元每只。

聽過后，我簡直快暈倒?。⌒睦镆呀?jīng)涼了半截。。。12元，對我司來說，是沒有一份利潤可得呀，我們得必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量吧！作為買主，都希望物美**！可是，我們不能再降價(jià)格了！

大家一定好奇，我們的利潤能有多少？

說句掏心窩的話，關(guān)于我們這行的紙桶，主要是一個(gè)跑數(shù)量的產(chǎn)品。附加值真的很微薄。。。

對于我們從事這行十多年的老廠來說，品質(zhì)的保證，才是立柱于市場的根本！

如果拼來拼去，拼價(jià)格，較終傷害的是客戶和我司。

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詞條
詞條說明
全紙桶的性能優(yōu)點(diǎn)
全紙桶的應(yīng)用，一個(gè)基本的特點(diǎn)就是其相比傳統(tǒng)的鐵箍紙桶具有多的環(huán)保意義的一種包裝材料。全紙桶和傳統(tǒng)的鐵箍紙桶相比，取消了鐵箍、木底蓋，是一種用紙結(jié)構(gòu)的紙桶。生產(chǎn)全紙結(jié)構(gòu)桶的設(shè)備由于取消了鐵、木制件，因此省掉了如沖床、剪板等設(shè)備，從設(shè)備本身而言就大大降低了能耗，消除了噪音，同時(shí)傳統(tǒng)鐵箍紙桶的鐵制件需經(jīng)酸洗、刷、噴，必然對環(huán)境造成污染，因此生產(chǎn)全紙結(jié)構(gòu)桶就大大減少了生產(chǎn)環(huán)節(jié)對環(huán)境的污染。因南京25公斤紙
傻嗎？近40萬的訂單為何不接
想著想著，自己的QQ迎來了消息提醒。：“在？：“370*500的尺寸，16000只25kg紙板桶，報(bào)個(gè)價(jià)給我，出口：“請問送到哪，我核算好價(jià)格之后，報(bào)價(jià)過來：“好的，你盡快告訴我吧，我?guī)准以趯Ρ?：“好，你現(xiàn)在選了哪幾家：“宿遷和連云港的，這些桶45天內(nèi)用完。。。。。。 ? 當(dāng)看到這樣的聊天記錄，從剛開始的興奮，到聊完之后徹底的失望，好似被狠狠淋了一盆冷水，徹底的被打入低谷
客戶需要的是實(shí)惠
一個(gè)美國商人從外國購進(jìn)了一批做工精細(xì)、質(zhì)量上乘的禮帽，為了有個(gè)好的銷路，商人把價(jià)格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人好。這讓他很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天，這個(gè)商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽，這個(gè)鄰居把那個(gè)商人寫的價(jià)格12美元錯(cuò)看成了120美元,結(jié)果禮帽被一搶而空。 ? 從這個(gè)小故事中，我們可以看出商品定價(jià)不是越便宜越好，甚至在我們
紙桶的**體現(xiàn)在哪？
一，從牛皮紙板桶成本出發(fā)，用紙桶做包裝相比用其他的來做包裝，材料的成本加低廉。包裝的質(zhì)量也加輕便，節(jié)約了出口產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸成本。 ? ? 二，從紙板桶的性能出發(fā)，紙桶是采用八層牛皮箱板紙由聚乙烯醇膠水粘合而成的，具有結(jié)實(shí)，防水抗壓功能，看起來美觀又新穎，兼顧了實(shí)用和裝飾的特性。 ? ? 三，從紙桶的環(huán)保出發(fā)，紙桶是**無污染產(chǎn)品，使用過后的紙桶可以回收重新