客戶需要的是實惠

時間：2017-09-06作者：南京盛江包裝有限公司瀏覽：461

一個美國商人從外國購進(jìn)了一批做工精細(xì)、質(zhì)量上乘的禮帽，為了有個好的銷路，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人好。這讓他很奇怪，因為這批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天，這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽，這個鄰居把那個商人寫的價格12美元錯看成了120美元,結(jié)果禮帽被一搶而空。

 

從這個小故事中，我們可以看出商品定價不是越便宜越好，甚至在我們的產(chǎn)品售價**市場售價很多的時候，消費者會想“這么便宜能用嗎?”“這么便宜是不是假貨啊?”因為客戶不是要買便宜，客戶要買的是“劃得來”“**值”！

 

然我的200kg焊絲桶，偶爾也會遇到這樣的問題，并且客戶會反過來，直接報給你的價格，很多時候成本都不夠，所以面對新開發(fā)的客戶，如何讓客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品值這個價格，并且以一個合理的心態(tài)面對形形色色的客戶，除了耐心，需要一個平常心。

 

前兩天一位過來詢價200kg焊絲桶的客戶便是，一上來，直接讓給一個較低的價格，通過溝通采購量也沒有多少，并且通過溝通后還知道客戶已經(jīng)聯(lián)系了好幾家，都讓別人發(fā)樣品。

 

客戶的心態(tài)是，我多找?guī)讉€廠家發(fā)200kg焊絲桶樣品，哪家較便宜我就訂哪家，面對這樣的客戶，直接就可以不用再去溝通了，等著下次**會再合作吧，因為客戶的出發(fā)點，同我們廠家的出發(fā)點完全不在一塊。

 

所以看完上面的故事，再看看自己寫的故事，明白一個常理，不是所有結(jié)識的客戶都會合作成功，所以戰(zhàn)勝自己才是人生較大的目標(biāo)。


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• 詞條

  詞條說明

• 紙桶將在2020年走向輝煌

  較新的調(diào)查表明，當(dāng)今紙桶包裝每年的銷售額達(dá)2010億元，有*預(yù)測，隨著紙桶的需 求量不斷增加，到了2016年紙桶包裝的年銷售額將達(dá)到2500億美元，在2020年將**8000億美元.這個數(shù)據(jù)令所有的包裝商大吃一驚，誰也沒有想到一個廉價的小小紙桶竟存在如此之大的商機(jī)，那么是什么令紙桶的銷售量不斷攀升的呢？ ? ? 首先是紙桶性能的不斷改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)展。在以紙代鐵創(chuàng)意誕生之

• 焊絲紙桶漲價的“各種因素”有哪些？

  那么，做為焊絲紙桶所需要的牛皮紙原料的紙板廠所提及的“導(dǎo)致漲價的各種因素”，到底有哪些呢？ ? ? 分析認(rèn)為，環(huán)保政策是其一。比如，有紙廠稱，當(dāng)?shù)孛鞔_推進(jìn)節(jié)能減排工作，12月中旬將迎來10天的停產(chǎn)檢修期。另外，京津冀地區(qū)的紙廠，也面臨著秋冬季大氣污染綜合治理，不少紙廠停機(jī)限產(chǎn)。同時，電代煤、氣代煤的要求，也使得紙廠的生產(chǎn)成本出現(xiàn)上升，這或許是促使這些地區(qū)紙廠漲價的主要原因。

• 紙板桶的應(yīng)用

  近年來社會各界對環(huán)境污染問題日益關(guān)注，很多?? 都出臺各種法律措施、約定各方協(xié)議倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境。但是要想保護(hù)環(huán)境還得靠行動實現(xiàn)?，F(xiàn)如今塑料制品依然是一大污染源，因為塑料本身就不容易被回收利用，不管是燃燒還是掩埋對環(huán)境都會帶來污染。所以很多機(jī)構(gòu)、企業(yè)研究塑料包裝的替代品，紙板桶就是其中一類。紙桶本身就是一種紙質(zhì)的產(chǎn)品，較容易回收利用，是綠色節(jié)能的環(huán)保產(chǎn)品。紙質(zhì)包裝可以有效地減少白色

• 客戶需要的是實惠

  一個美國商人從外國購進(jìn)了一批做工精細(xì)、質(zhì)量上乘的禮帽，為了有個好的銷路，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人好。這讓他很奇怪，因為這批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天，這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽，這個鄰居把那個商人寫的價格12美元錯看成了120美元,結(jié)果禮帽被一搶而空。 ? 從這個小故事中，我們可以看出商品定價不是越便宜越好，甚至在我們