代理小品牌凈水器較容易贏利，這是真的嗎？

時間：2016-07-19

     凈水器品牌廠家在尋找經(jīng)銷商和代理商，很多創(chuàng)業(yè)者和投資者也在尋找有實力的凈水器品牌，很多在市場中實力較強、規(guī)模較大、具有較高**度和較強影響力的凈水器代理商往往具有掌控下游客戶的條件、實力和能力，從而認為代理中小品牌會影響自身的品牌形象。

     凈水器代理商選擇代理凈水器品牌時都會比較謹(jǐn)慎，普遍認為大品牌凈水器較能快速打開市場，獲得贏利。據(jù)了解，目前處于上升期的中小品牌凈水器較能給代理商帶來較低的運營成本和較高的收益。凈水器代理商為什么選擇中小品牌的凈水器較能獲得贏利呢？

    部分大的代理商經(jīng)銷商，會選擇代理大品牌凈水器。事實上，銷售量越大，隨之而來的資金及成本同樣也越大，利潤空間卻越小。大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理。而中小品牌凈水器代理不占用太多資金，又能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理選擇和調(diào)整。再者，大品牌凈水器廠家動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至需要預(yù)付貨款和交納保證金，使得經(jīng)銷商代理商有著巨大的資金壓力，而小品牌凈水器廠家則不會過多地占用經(jīng)銷商的資金。因此，低成本*的小品牌既是贏利的需要，也是緩解資金壓力的需要。

    對于凈水器代理商來說，在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，必須依據(jù)廠家的規(guī)章制度行事，不能達成目標(biāo)，就有被剔除的危險。出于對大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮，凈水器代理商往往不會輕易放棄，僵持著經(jīng)營卻沒能獲取較高的利潤。但選擇具有發(fā)展前景的小品牌凈水器，有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)替代大品牌，結(jié)合廠家的優(yōu)惠代理政策和市場推廣支持，較有利于市場操作的經(jīng)營策略，反倒較能創(chuàng)造**乎意料的業(yè)績。

    縱觀**凈水器市場，品牌大小不一，如何在眾多凈水器品牌廠家中，選擇具有實力和發(fā)展前景的凈水器品牌，是我們凈水器代理商需要深入探討的一個話題。

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