創(chuàng)客珠海訪談：指靜脈識(shí)別商機(jī)與未來(lái)應(yīng)用前景

時(shí)間：2018-03-27作者：珠海易時(shí)代科技有限公司瀏覽：73

 2018年3月20日上午，珠海易時(shí)代總經(jīng)理做客創(chuàng)客珠海，與您一起探討指靜脈識(shí)別的商機(jī)與未來(lái)應(yīng)用前景，以下是訪談的全文

主持人與漫尼部分對(duì)話：略。

主持人：今天我們?cè)诠?jié)目當(dāng)中請(qǐng)到一位可能未來(lái)讓我們生活受益的這樣一位專業(yè)人士，他也是珠海這個(gè)創(chuàng)業(yè)大軍的一員，而他所做的這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是蠻陌生的一個(gè)領(lǐng)域，就是生物識(shí)別領(lǐng)域，其實(shí)說(shuō)到生物識(shí)別，漫尼，你常常用到的生物識(shí)別技術(shù)是什么？

漫尼：常常用到的，每天都用到的還是指紋識(shí)別。

主持人：是的，因?yàn)橐弥讣y來(lái)打開手機(jī)。

漫尼：以前也有聽說(shuō)過(guò)的還有瞳孔，人臉識(shí)別。

主持人：嗯，這是比較常用到的，那么現(xiàn)在這種生物識(shí)別技術(shù)是越來(lái)越成熟，而今天這種生物識(shí)別技術(shù)呢，我是**次聽說(shuō)，叫做指靜脈識(shí)別，究竟什么是指靜脈識(shí)別呢，有請(qǐng)我們的嘉賓來(lái)為我們做個(gè)介紹。

漫尼：好，那么這個(gè)嘉賓呢，是來(lái)自珠海易時(shí)代的王總。

主持人：對(duì)，我們請(qǐng)來(lái)的就是易時(shí)代的王總，王總，您好。

王總：嗯，安達(dá)好，漫尼好，觀眾朋友們好。

主持人：什么是指靜脈識(shí)別技術(shù)呢，我們**次聽到說(shuō)，就覺(jué)得這是一個(gè)挺稀罕的一個(gè)技術(shù)，指靜脈識(shí)別的是關(guān)于我們手部的位置進(jìn)行識(shí)別的技術(shù)。我們的靜脈是在人的皮膚里邊的，是吧？

王總：對(duì)。

主持人：在人體內(nèi)的，指靜脈識(shí)別就是通過(guò)感應(yīng)到人體手指內(nèi)部血管系統(tǒng)的一種技術(shù)，這個(gè)還真的是**次聽說(shuō)，它是一個(gè)很新很新的技術(shù)，還是一個(gè)其實(shí)在我們生物識(shí)別技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)存在很久但還是沒(méi)有普及的技術(shù)呢，王總？

王總：這個(gè)指靜脈技術(shù)，首先它是一個(gè)非常新的技術(shù)，進(jìn)入中國(guó)大概兩三年的時(shí)間，指靜脈識(shí)別技術(shù)是通過(guò)特定波長(zhǎng)的紅外線來(lái)照射我們的手指，然后手指里的血液就會(huì)吸引特定波長(zhǎng)的紅外線，然后我們就可以看到靜脈血管的脈絡(luò)分布圖，再通過(guò)我們的**算法處理存儲(chǔ)起來(lái)，作為比對(duì)，從而進(jìn)行識(shí)別身份，這樣的一個(gè)生物識(shí)別技術(shù)。

所以，首先**個(gè)，（靜脈）它是在體內(nèi)，我們是看不見的，所以它是非常難偽造的，*二個(gè)，必須要活體，也就是手指的血液必須要流動(dòng)，如果是把手指剁下來(lái)的話，血液沒(méi)有流動(dòng)，就識(shí)別不了，目前為止，只有靜脈識(shí)別就具備這兩個(gè)非常**的特征：必須是活體，*二個(gè)是體內(nèi)特征，看不見，所以是一種非常安全的生物識(shí)別技術(shù)。

主持人：比如說(shuō)像蘋果手機(jī)那種人臉識(shí)別，其實(shí)是靠識(shí)別的是人的臉部識(shí)別，另外還有用眼睛內(nèi)部的虹膜技術(shù)來(lái)識(shí)別，它是一性的，包括指紋，指紋也是具有一性的，那我們的指靜脈識(shí)別也具備這種一性嗎？就是每一個(gè)人的指靜脈都是不一樣的，是這樣嗎？

王總：對(duì)，目前為止，據(jù)**介紹，兩個(gè)人靜脈結(jié)構(gòu)相同的幾率是34億分之一，34億人中，可能有一個(gè)人指靜脈是相同的，這個(gè)概率就非常小了，包括像即使是同卵雙胞胎手指靜脈圖像也是不同的，而且人的手指靜脈特征圖像，從出生到老，是終身不變的，是人體較穩(wěn)定的生物特征之一。指靜脈身份識(shí)別是利用了手指靜脈的一性和穩(wěn)定性來(lái)進(jìn)行身份識(shí)別。

主持人：重復(fù)的機(jī)率是較低較低的，34億分之一，所以說(shuō)它的識(shí)別就具備了一性。由于識(shí)別的失誤率較低，那么決定了在未來(lái)的應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)中可能會(huì)有較大的市場(chǎng)前景，它較早是在哪一個(gè)地方出現(xiàn)這個(gè)技術(shù)的研發(fā)呢？是在我們中國(guó)嗎？

王總：這個(gè)技術(shù)較早是在日本，還有美國(guó)，現(xiàn)在做得較早的是日本的日立公司，在這一塊上。

主持人：到現(xiàn)在為止，它（指靜脈識(shí)別技術(shù)）的商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域主要在哪些方面呢？

王總：因?yàn)樗喈?dāng)于一個(gè)生物識(shí)別的基礎(chǔ)應(yīng)用技術(shù)，所以它的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，一般所有只要涉及到安全、身份認(rèn)證的領(lǐng)域，都可以用得到，比如說(shuō)，以前我們的身份認(rèn)證，一般用的是身份證，或者是卡，密碼，去銀行取錢是要用卡和密碼的，假設(shè)我們的指靜脈識(shí)別技術(shù)普及了，應(yīng)用到金融領(lǐng)域，將來(lái)我們?nèi)ャy行取款，就不需要帶卡，也不需要擔(dān)心忘記密碼，只需要通過(guò)我們的手指就可以取款，包括我們的房產(chǎn)，我們的車，我們所有出入出行的地方，只要需要認(rèn)證的地方，不要帶鑰匙，不要帶卡，不要帶密碼，因?yàn)樗o脈識(shí)別）是較安全的。

主持人：因?yàn)樗哂幸恍裕覀冎砸矸葑C，也是因?yàn)橐恍裕矸葑C里邊有一串一的數(shù)字或識(shí)別碼，能夠證明你的身份。也就是說(shuō)用指靜脈識(shí)別不需要擔(dān)心丟什么東西，因?yàn)槲覀兊氖种妇哂幸恍?，手指就代表我就是我呀，也丟不了，難道還有問(wèn)題嗎？但是，要用什么來(lái)識(shí)別呢，用指靜脈來(lái)識(shí)別，就是依靠人體內(nèi)部的生物特征進(jìn)行識(shí)別，那么這種生物識(shí)別技術(shù)會(huì)是在未來(lái)，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是較其方便的，現(xiàn)在我們知道，回家用指紋開鎖已經(jīng)非常普遍了，當(dāng)我們每個(gè)人回家習(xí)慣用指紋來(lái)開鎖的時(shí)候，我們就再也回不去了，就非常不想要再帶鑰匙了，我們每個(gè)人都有丟鑰匙的經(jīng)歷，那個(gè)經(jīng)歷會(huì)讓人覺(jué)得，我們希望通過(guò)我們?nèi)梭w來(lái)實(shí)現(xiàn)很多的識(shí)別，那么這樣一個(gè)技術(shù)就是未來(lái)的趨勢(shì)，那這種趨勢(shì)呢，應(yīng)該說(shuō)，由于這種趨勢(shì)的不可逆，未來(lái)可能會(huì)有非常多的生物識(shí)別技術(shù)會(huì)出現(xiàn)，那我想指靜脈識(shí)別技術(shù)有可能會(huì)是其中一個(gè)由今年開始讓大家熟悉，并有可能取代其他很多生物識(shí)別的一種技術(shù)。

主持人：這個(gè)技術(shù)呢，源于日本，目前是在全世界呢，日本，美國(guó)，中國(guó)都在研發(fā)的賽跑當(dāng)中，這兩年，中國(guó)在很多方面都是跑在蠻**的，比如人工智能這一塊，無(wú)人飛行方面也是做得挺好的，那指靜脈識(shí)別這種技術(shù)，它距離我們大規(guī)模的廣泛應(yīng)用可能還有一些時(shí)間，實(shí)際上，現(xiàn)在可能已經(jīng)成為了各個(gè)國(guó)家爭(zhēng)奪的頭部資源了，就看哪個(gè)國(guó)家把這個(gè)技術(shù)發(fā)展到大規(guī)模應(yīng)用，并踩準(zhǔn)這個(gè)節(jié)奏和時(shí)間點(diǎn)，那么就有可能樹立一個(gè)行業(yè)，乃至世界的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話，可能在全世界就擁有了一個(gè)較廣泛的用戶基礎(chǔ)，目前為止呢，可能這種技術(shù)還不是一個(gè)非常普及的應(yīng)用，未來(lái)，較先有可能會(huì)在哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)被較廣泛被應(yīng)用呢？

王總：首先，這種技術(shù)強(qiáng)調(diào)的是安全，所以對(duì)這種安全需求比較高的會(huì)首先用到，比如，我們的*，金融這樣的對(duì)安全要求比較嚴(yán)格的領(lǐng)域，就說(shuō)銀行里，現(xiàn)在我們經(jīng)常也會(huì)遇到，我們的密碼，卡呀，被別人破譯，或者是被別人盜刷的現(xiàn)象，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢，就是因?yàn)楝F(xiàn)在采用的是安全級(jí)別沒(méi)有那么高的技術(shù)，一旦將來(lái)采用了指靜脈識(shí)別技術(shù)，因?yàn)樽R(shí)別的是我們身體的內(nèi)部特征，就可以用于證明我們的身份，也就是我是我，以前不是出現(xiàn)過(guò)要你證明你是你自己?jiǎn)?？比如，我名下的房產(chǎn)，財(cái)產(chǎn)，銀行卡，我們都可以通過(guò)刷我們的手指來(lái)認(rèn)可。還有我們的*，這個(gè)現(xiàn)在還是我們的一個(gè)設(shè)想哈，比如導(dǎo)彈，包括我們的一些戰(zhàn)艦，如果沒(méi)有我授權(quán)的話，它這個(gè)子彈是打不出去的，如果別人繳獲我們的武器，沒(méi)有指靜脈授權(quán)是無(wú)法使用的，一旦應(yīng)用了這個(gè)市場(chǎng)也是非常大的，不過(guò)現(xiàn)在距離這個(gè)設(shè)想還有一個(gè)過(guò)程。大家可能接觸到比較多的領(lǐng)域，還是民用方面的，鎖呀，還有門禁方面的，這些也是需要安全驗(yàn)證的，剛才主持人說(shuō)的指紋鎖，還有虹膜的鎖已經(jīng)出來(lái)了，實(shí)際上我們也推出了指靜脈識(shí)別的鎖，在這些民用市場(chǎng)的應(yīng)用一個(gè)是為了方便，另外一個(gè)還是為了安全，想要較安全都可以應(yīng)用這些技術(shù)。

 

主持人：嗯，這個(gè)技術(shù)可以說(shuō)應(yīng)用很廣泛，能夠應(yīng)用到非常多的領(lǐng)域，目前技術(shù)的突破點(diǎn)在哪里，比如如何把這個(gè)技術(shù)應(yīng)用到某一個(gè)工具或結(jié)構(gòu)里，比如植入到手機(jī)上，這塊的突破時(shí)間點(diǎn)可能會(huì)在未來(lái)哪一年爆發(fā)呢？有沒(méi)有一個(gè)大概的預(yù)測(cè)。

王總：如果快的話，可能是兩三年，三四年，慢的話可能還需要五到十年，因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)際上，我們?cè)诿裼梅矫嬉呀?jīng)有一些成熟的應(yīng)用了，目前我們的這個(gè)設(shè)備的體積還未小型化，相比于指紋，我們的模塊要大一點(diǎn)，暫時(shí)還不能放到手機(jī)上，如果能夠植入到手機(jī)上，那么我們的手機(jī)可能已經(jīng)開始用指靜脈識(shí)別了。

主持人：之前測(cè)過(guò)人臉識(shí)別技術(shù)，記得當(dāng)時(shí)網(wǎng)上就有傳說(shuō)用蘋果的X手機(jī)，自己來(lái)解鎖，解開了，然后也有雙胞胎哥哥來(lái)解鎖，居然也解開了，這個(gè)就不保證完全的安全。

王總：這樣吧，我給大家提供一個(gè)行業(yè)內(nèi)生物識(shí)別的技術(shù)的比對(duì)參考吧。比如，指紋，它是一個(gè)體外特征，它較大的弊端呢，就是很*偽造，因?yàn)橹袊?guó)人的模仿能力很強(qiáng)，只要能夠看得見的，都可以造得出來(lái)，*二個(gè)，就是因?yàn)檫@個(gè)指紋如果有破損磨損，或者手指濕，就不好識(shí)別，甚至還有一部分人是沒(méi)有指紋的，就不好識(shí)別。

而人臉呢，同樣也是體外特征，我們是看得見的，比如你整了形呀，化了妝呀，它也可能會(huì)被誤識(shí)，甚至前段時(shí)間有流傳用一張照片就可以識(shí)別，因?yàn)樗恍枰铙w嘛，都有可能會(huì)被解鎖。

而虹膜，實(shí)際也是體外特征，但是虹膜識(shí)別的制造設(shè)備成本比較高，也*受光照影響，識(shí)別的要求高，不容易被大家接受。而這幾種生物識(shí)別技術(shù)呢，包括聲紋等生物識(shí)別技術(shù)，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)稱為**代生物識(shí)別技術(shù)，而指靜脈識(shí)別則屬于*二代的生物識(shí)別，當(dāng)然，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，有可能會(huì)是一個(gè)多模態(tài)識(shí)別的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一個(gè)設(shè)備上同時(shí)可以使用人臉和指靜脈，這樣就相當(dāng)于是雙重認(rèn)證，安全性就非常高了。

主持人：所以，在我們想象到的未來(lái)，一旦這種技術(shù)的成功大規(guī)模應(yīng)用到民用的領(lǐng)域的時(shí)候，會(huì)非常適合我們未來(lái)人類的現(xiàn)實(shí)生活中去，因?yàn)槲磥?lái)電子支付應(yīng)用會(huì)越來(lái)越普及，你不太可能用一張卡去消費(fèi)了，較不可能帶大量的現(xiàn)金，那么那個(gè)時(shí)候，身份識(shí)別驗(yàn)證技術(shù)就會(huì)是越**越好，有時(shí)候，我們也發(fā)現(xiàn)，密碼很*被破解，而黑客也是越來(lái)越多，一旦破解了密碼，就讓人欲哭無(wú)淚了，還有盜刷的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，手機(jī)呢也有可能被別人撿到，或被盜，被破解了就有可能用于支付消費(fèi)，這種情況是有可能導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失的，那么我們未來(lái)一定是需要越來(lái)越**的防盜防偽技術(shù)，較安全的技術(shù)，這樣才能保證我們生活得較好，萬(wàn)無(wú)一失，反過(guò)來(lái)說(shuō)，破解偵破技術(shù)也會(huì)在提高，像蘋果公司也經(jīng)常會(huì)從黑客里選擇人才過(guò)來(lái)，尋找自己的技術(shù)漏洞，把自己的技術(shù)做得較好。技術(shù)也在不斷競(jìng)爭(zhēng)和迭代，在時(shí)代進(jìn)步中，我們也需要較好的技術(shù)，那么，現(xiàn)在還有沒(méi)有其他的一些生物識(shí)別技術(shù)在開發(fā)過(guò)程當(dāng)中呢？

王總：生物識(shí)別吧，只要是我們身體一部分的特征，很多的地方就可以作為一種身份認(rèn)證識(shí)別來(lái)用，包括現(xiàn)在有聲紋，有心臟脈博的跳動(dòng)，腦電波之類的。

主持人：脈博的跳動(dòng)，難道每個(gè)人跳動(dòng)都不一樣嗎？那么多人，不可能會(huì)完全一樣的，沒(méi)有吧？

王總：心臟跳動(dòng)目前并不是我們的研究領(lǐng)域，但是未來(lái)有可能會(huì)作為一部分生物識(shí)別特征來(lái)研發(fā)，還有耳紋呀，步態(tài)呀，就是平時(shí)走路的姿態(tài)和頻率，都是可以作為一種生物識(shí)別特征，都有很多在探討，但能不能實(shí)現(xiàn)，成不成熟，目前還沒(méi)有定論，有可能是未來(lái)的研發(fā)方向。

主持人：很有意思哈，漫尼，你們會(huì)感興趣嗎？

漫尼：我們當(dāng)然很感興趣，指紋解鎖已經(jīng)很方便了，說(shuō)不定以后還會(huì)有各種什么，眨個(gè)眼睛，咳嗽一聲，就能夠解鎖。

王總：對(duì)，還有聲音。

主持人：聲音特征的話，就是用聲波來(lái)作為密碼，手機(jī)會(huì)提示您錄一段，這是一個(gè)多重密碼驗(yàn)證，就是密碼驗(yàn)證的時(shí)候，會(huì)加這么一段，之前試過(guò)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)識(shí)別不了，都是我的聲音，都識(shí)別不了，可能是因?yàn)槲覀冊(cè)谝惶觳煌臅r(shí)間當(dāng)中，音量不太一致，剛起床和說(shuō)了半天話的時(shí)候，因?yàn)槁晭У膯?wèn)題，錄出來(lái)可能就會(huì)有差別，很難對(duì)應(yīng)得上。

王總：所以說(shuō)，如果只是單一的生物識(shí)別的話，就會(huì)有一定的缺陷，如果是多重識(shí)別的話，加聲紋，再加身份證，指紋，再加人臉的話，一種識(shí)別不了，還可以用其他的識(shí)別。

主持人：當(dāng)你的應(yīng)用存在多種驗(yàn)證識(shí)別的時(shí)候，建議多種驗(yàn)證識(shí)別都用上，當(dāng)一種用不上的時(shí)候，其他的識(shí)別就可以用上。

主持人：英國(guó)呀，據(jù)說(shuō)有一家酒吧，顧客只需要掃描一下設(shè)置，就可以結(jié)賬，千萬(wàn)不要認(rèn)為是指紋掃描技術(shù)，因?yàn)橹割^根本不需要接觸任何的東西，是隔空掃描，這種技術(shù)呢，就是皮膚底下的指靜脈掃描技術(shù)，也就是指靜脈識(shí)別技術(shù)。今天，我們就請(qǐng)到在中國(guó)進(jìn)行指靜脈識(shí)別深度研發(fā)的*，也是來(lái)自珠海易時(shí)代的王總，而今天的觀察成員是漫尼，漫尼，對(duì)于這種技術(shù)的未來(lái)，你有什么樣的感受呢，它會(huì)是你們90后00后愿意用的一種技術(shù)嗎？

 

漫尼：肯定會(huì)是我們很愿意用的一種技術(shù)，像剛開始蘋果5S手機(jī)出來(lái)的時(shí)候，指紋可以解鎖，就覺(jué)得很新鮮，指紋可以解鎖，以后可能手指不用碰手機(jī)，就可以解鎖了，所以，還是很愿意嘗試到的。

主持人：這種技術(shù)距離我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中使用，可能還需要一定的距離，就需要像王總這樣的技術(shù)**者，幫我們把這個(gè)門打開，現(xiàn)在產(chǎn)品應(yīng)該還屬于產(chǎn)品的教育階段，有時(shí)候我們需要的不僅僅是我們**的推動(dòng)，還較需要大眾對(duì)這種技術(shù)的需求來(lái)推動(dòng)，很想問(wèn)問(wèn)王總，我們做這樣一個(gè)產(chǎn)品，是從2015開始到現(xiàn)在，已經(jīng)差不多快三年的時(shí)間了，三年當(dāng)中，它的這個(gè)技術(shù)，它是以什么樣的速度在進(jìn)化呢？

王總：技術(shù)從這個(gè)原理來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們已經(jīng)攻破了這個(gè)**技術(shù)難點(diǎn)，大概從2015年，到去年底，我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)基本完成了，我們已經(jīng)開始做市場(chǎng)應(yīng)用的大范圍的推廣了，也有成熟的解決方案。

主持人：比如在大型的超市里，可以作為一種支付的工具，在實(shí)際應(yīng)用中，它可以應(yīng)用到一個(gè)設(shè)備里，要**行采集，然后和會(huì)員消費(fèi)卡，是不是還有和銀行卡進(jìn)行綁定？

王總：采集你的手指信息，確認(rèn)你的身份，跟你的身份相匹配之后，跟銀行卡，或者是微信 支付寶 進(jìn)行綁定，然后就可以支付

主持人：當(dāng)手指頭綁定微信后，那會(huì)不會(huì)有誤支付呀？比如，別人在結(jié)賬，你不小心手指頭過(guò)去劃過(guò)去，把錢付了。所以，它應(yīng)該是需要一個(gè)儀器，要先打開，掃描你的手指頭，才可以進(jìn)行支付。

王總：做消費(fèi)支付這塊，我們有一個(gè)專門的設(shè)備，類似于掃描的移動(dòng)設(shè)備終端，首先是要打開，確認(rèn)信息無(wú)誤后，再把手指放過(guò)去去支付。

主持人：我有一個(gè)誤支付的經(jīng)驗(yàn)，就是蘋果X是人臉的嘛，它問(wèn)要不要打開這個(gè)功能，我無(wú)意中打開了，人臉識(shí)別綁定了蘋果支付嘛，有一次就是它里邊提了一句，是否要買單，我就看了一眼，然后就支付了，來(lái)不及做決定的時(shí)候就把錢付了，這就是屬于一種誤支付，它應(yīng)該再給你一個(gè)提示，用手指操作可能就會(huì)較好一點(diǎn)，人臉就是太方便了，*出現(xiàn)誤操作。所以，我覺(jué)得指靜脈識(shí)別技術(shù)呢，就要規(guī)避掉這種會(huì)可能導(dǎo)致物質(zhì)，大金額的損失。目前來(lái)看，這種技術(shù)一旦有了市場(chǎng)之后，它的盈利模式和市場(chǎng)將會(huì)是怎樣的呢？

王總：目前我們的盈利還是處于初級(jí)階段，一個(gè)是推廣我們的模塊和設(shè)備，還有就是我們的解決方案，將來(lái)隨著我們的用戶的增多，可能我們會(huì)切入大數(shù)據(jù)，移動(dòng)支付終端服務(wù)平臺(tái)方面去，會(huì)做更多盈利模式的嘗試。

主持人：現(xiàn)在主要還是通過(guò)地推，還有招代理經(jīng)銷商的模式在走，以這樣的一種方式來(lái)走的話，距離大面積普及可能還需要一定的時(shí)間。

王總：對(duì)，可能還需要很長(zhǎng)一段路要走。

主持人：所以，我們今天其實(shí)也是希望通過(guò)我們的節(jié)目，給大家推薦一個(gè)全新的領(lǐng)域，而未來(lái)真的是一個(gè)依靠信用搭建體系的社會(huì)，那么要確保你的信用等級(jí)越來(lái)越高，這種具有一識(shí)別性的技術(shù)，就是一個(gè)非常非常重要的**。我們?cè)诳梢韵胂蟮降奈磥?lái)，將來(lái)大家可能都會(huì)去綁定各種各樣的消費(fèi)的工具，那么對(duì)身份識(shí)別的要求肯定會(huì)越來(lái)越高，所以，指靜脈識(shí)別的市場(chǎng)前景可以想象得到，一定是有的。目前來(lái)講的話，我們的公司，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，是處于天使輪之后，還是A輪 、A+呢？

王總：我們剛剛是過(guò)了天使輪。

主持人：天使輪大概融了多少？

王總：天使輪我們?nèi)诹巳偃f(wàn)這樣。

主持人：下一輪就到A輪了，現(xiàn)在準(zhǔn)備是到A輪了，還是準(zhǔn)備啟動(dòng)了？

王總：準(zhǔn)備啟動(dòng)，我們**段時(shí)間是做產(chǎn)品及研發(fā)，接下來(lái)，我們就打算到市場(chǎng)去把業(yè)績(jī)和銷售渠道做好看一些，再去做A輪的融資。

主持人：嗯，實(shí)際上都是這樣，都是要有一些業(yè)績(jī)，報(bào)表要好看一些，讓大家看到它在實(shí)際商業(yè)利潤(rùn)當(dāng)中，有一個(gè)非常好的市場(chǎng)前景，目前為止，我們也是有一些商業(yè)應(yīng)用的是嗎？是在什么樣的場(chǎng)景應(yīng)用呢？

王總：對(duì)，在珠海這邊的警備區(qū)有應(yīng)用，在北京理工大學(xué)里邊也有，包括我們南方軟件園的應(yīng)用，應(yīng)用得比較多的還是門禁系統(tǒng)，還有指靜脈鎖，在監(jiān)獄系統(tǒng)里也曾經(jīng)做過(guò)應(yīng)用，像監(jiān)獄系統(tǒng)，對(duì)門禁的安全 等級(jí)這塊的要求非常高，指靜脈識(shí)別門禁就很適合應(yīng)用在監(jiān)獄系統(tǒng)里。目前有在洽談的這一塊的還有，比如社保局這一塊，指靜脈識(shí)別在社保當(dāng)中老年人的生存驗(yàn)證中有非常大的市場(chǎng)，以前我們的老年人，有的人已經(jīng)過(guò)世了，還有人在冒領(lǐng)社保金，以前是有這種現(xiàn)象，也避免不了，而如果使用了我們這個(gè)指靜脈識(shí)別技術(shù)，就可以杜絕冒領(lǐng)。

 

主持人：它如何實(shí)現(xiàn)杜絕冒領(lǐng)呢

王總：因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┮粋€(gè)指靜脈終端設(shè)備，原來(lái)可能是每個(gè)月通過(guò)視頻，或者是人臉 指紋來(lái)驗(yàn)證，那么現(xiàn)在必須要驗(yàn)證指靜脈，其他人是沒(méi)有辦法冒領(lǐng)，因?yàn)檫^(guò)不了這個(gè)指靜脈識(shí)別設(shè)備。另外可能會(huì)用到的一塊就是廉租房的市場(chǎng)，廉租房原來(lái)也存在漏洞，有條件的人申請(qǐng)到了之后可能轉(zhuǎn)租出去，而用到我們的指靜脈門禁或鎖，就只能用于自住。

主持人：明白了，它會(huì)回傳使用者的身份驗(yàn)證數(shù)據(jù)。

王總：對(duì)，現(xiàn)在用了指靜脈識(shí)別設(shè)備就可以杜絕這個(gè)漏洞了。

主持人：沒(méi)錯(cuò)，它其實(shí)對(duì)于**來(lái)說(shuō)，可以幫**去做一些主動(dòng)識(shí)別，降低你的用人成本，就不用去做人工的那種*調(diào)查，大大降低了你的用人成本之外，提升了識(shí)別的效率，所以這種生物識(shí)別技術(shù)很高的識(shí)別率，較低的失誤率，這樣的特性就使得這個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)的很多領(lǐng)域的應(yīng)用，可以保證我們的工作較加高效。我們現(xiàn)在做的這種技術(shù)，我們一定在人才方面，跟別的公司比較而言可能會(huì)有較高的要求吧，我們需要什么類型的人才來(lái)保證我們技術(shù)研發(fā)的不斷升級(jí)呢？

王總：主要還是計(jì)算機(jī)和軟件方面的人才，特別是圖文信息處理方面的技術(shù)性人才。

主持人：那么現(xiàn)在正好是招聘季，我們有這樣的招聘需求嗎

王總：每年我們都會(huì)有這樣的需求。

主持人：我們?cè)诓稍L一些企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，也說(shuō)是非常需要市場(chǎng)方面的人才。

王總：對(duì)，因?yàn)?*幾年我們主要是做產(chǎn)品研發(fā)方面的，主要是需要技術(shù)方面的人才，今年以后，我們需要做市場(chǎng)推廣，所以我們現(xiàn)在較缺的就是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才，這方面是我們的短板。

主持人：對(duì)，所以，在未來(lái)市場(chǎng)開發(fā)方面的人就是我們公司的一個(gè)重點(diǎn)，今天其實(shí)也算是給大家一個(gè)提醒，如果你對(duì)這個(gè)技術(shù)方面感興趣的話，也可以和我們王總**聯(lián)系，然后成為這項(xiàng)技術(shù)的推廣大使。那么我們已經(jīng)進(jìn)入到A輪的準(zhǔn)備階段了，我們A輪計(jì)劃融資的金額大概是多少錢？

王總：大概是兩千萬(wàn)出讓10%

主持人：嗯，兩千萬(wàn)出讓10%，我們是依據(jù)什么基礎(chǔ)來(lái)做出這個(gè)兩千萬(wàn)資金的數(shù)額呢？

王總：一個(gè)是我們依據(jù)的是我們技術(shù)的良好性，*二個(gè)是，我們已經(jīng)做的市場(chǎng)應(yīng)用，我們已經(jīng)做了很多的市場(chǎng)**的項(xiàng)目。

主持人：對(duì)，所以希望能夠出讓10%，也就是我們市場(chǎng)的估價(jià)是兩個(gè)億，是嗎？

王總：對(duì)。

主持人：兩個(gè)億的市場(chǎng)總估值。那么在2018年，現(xiàn)在我們進(jìn)入到*四個(gè)年頭了，我們有沒(méi)有一個(gè)大概的規(guī)劃，今年計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，三年左右大概要實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo)是什么呢？

王總：我們今年的一個(gè)目標(biāo)大概就是，首先是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)5000萬(wàn)的銷售規(guī)模，在全國(guó)主要的省份要有我們的經(jīng)銷商或者是代理商，還有一個(gè)做一些重要的尤其是這種公共資源領(lǐng)域的應(yīng)用案例。

主持人：好，剛剛也是問(wèn)了王總很多關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的，現(xiàn)在階段的發(fā)展，包括我們?cè)诮螘r(shí)間要解決的問(wèn)題，在資金，用人方面的需求，其實(shí)我們了解這么多之后，我們整體對(duì)王總的科技公司有了較深入的了解。也想問(wèn)下王總，公司的架構(gòu)是怎樣的呢？您是公司的CEO是嗎，然后其他的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的？

王總：對(duì)，我是公司的CEO，然后我們主要的管理團(tuán)隊(duì)有技術(shù)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，幾個(gè)主要的**股東和骨干，包括公司的CEO，下面就是我們外聘的一些技術(shù)顧問(wèn)。

主持人：那么，我們整個(gè)的**團(tuán)隊(duì)是2015年開始創(chuàng)業(yè)，做到現(xiàn)在，基本上來(lái)講，公司的構(gòu)架是比較成熟了，未來(lái)，如果是要擴(kuò)充部門的話，你較想擴(kuò)充的是什么部門？

王總：營(yíng)銷部門

主持人：營(yíng)銷部門，其實(shí)我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成熟了，是吧？

王總：基本成熟了，當(dāng)然它還有一個(gè)不斷完善和升級(jí)改善的過(guò)程。

主持人：對(duì)，就是完善，那么**技術(shù)呢，就像您剛說(shuō)的，**技術(shù)已經(jīng)攻破了，后邊就是一個(gè)完善的問(wèn)題了，接下來(lái)就是市場(chǎng)布局，可以開始做市場(chǎng)拓展和落地的了，這塊也是我們目前較想做的，其實(shí)咱們做這個(gè)產(chǎn)品，較終的一個(gè)目的，還是想要把產(chǎn)品推廣到大眾當(dāng)中，讓市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。有沒(méi)有想過(guò)，未來(lái)有一天，我們的產(chǎn)品普及了，比如說(shuō)鋪開市場(chǎng)之后，會(huì)是一個(gè)怎樣的局面，會(huì)是一個(gè)多少億的市場(chǎng)，整個(gè)蛋糕會(huì)有多大，我們之前采訪很多別的嘉賓的時(shí)候，都會(huì)想要了解下整個(gè)市場(chǎng)蛋糕有多大，比如說(shuō)像互聯(lián)網(wǎng)家裝的市場(chǎng)，我們當(dāng)時(shí)就估值整個(gè)中國(guó)有一千億的市場(chǎng)，要進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，自然**會(huì)分到一杯羹，像咱們這個(gè)領(lǐng)域，有沒(méi)有想過(guò)市場(chǎng)蛋糕大概是多大呢？

王總：這個(gè)東西，我們也是有在關(guān)注一些國(guó)外的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，國(guó)外有一個(gè)采訪的數(shù)據(jù)，是整個(gè)**市場(chǎng)大概是500億美金的市場(chǎng)，可能到我們國(guó)內(nèi)，預(yù)計(jì)到2020年應(yīng)該能夠達(dá)到1500億這樣的一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀円苍谙?，?guó)內(nèi)不是正在推這個(gè)移動(dòng)5G物聯(lián)網(wǎng)嘛。隨著這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的推廣，隨著這個(gè)5G的推廣和普及，將來(lái)**會(huì)是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，那么萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，肯定就會(huì)涉及到人與機(jī)器的對(duì)話，就會(huì)涉及到身份認(rèn)證的，就是要認(rèn)可你是誰(shuí)，你是不是你？或者你是否是機(jī)器，還是機(jī)器人呢，很多都需要一個(gè)身份認(rèn)證，在未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，我們想象未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)一指互聯(lián)的話，一指行天下的這個(gè)夢(mèng)想是較好的，就是從我出門這一刻起，我什么都不需要帶，身份證什么都不需要帶，我開車也用我的指靜脈去識(shí)別，對(duì)吧，我坐交通工具，我消費(fèi)，到我所有的需求，都可以通過(guò)我的指靜脈身份認(rèn)證來(lái)識(shí)別。

主持人：就像您剛說(shuō)的，我們?nèi)魏蔚囊粋€(gè)產(chǎn)品，在未來(lái)都會(huì)搭乘上5G這輛快車，它會(huì)讓你的技術(shù)較*去繁殖，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，它是有一個(gè)很大的生存土壤，今年5G已經(jīng)開始試點(diǎn)了，到2020年就會(huì)在全國(guó)大面積的推廣，會(huì)是5G使用的元年，在那個(gè)時(shí)候會(huì)正式推行，我想在那個(gè)時(shí)候，可能很多的技術(shù)都會(huì)融入到5G的這個(gè)快車?yán)镞叄芏嗟墓δ艿靡詫?shí)現(xiàn)，很多的技術(shù)不基于較快的互聯(lián)網(wǎng)是很難實(shí)現(xiàn)的，而這種技術(shù)在未來(lái)5G這樣的萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，真的是會(huì)有很好的生存土壤，我們也是非常期待王總的這個(gè)指靜脈識(shí)別技術(shù)在未來(lái)，帶給我們所有的老百姓，更多的幸福感和體驗(yàn)感，其實(shí)這是一條世上本沒(méi)有的路，現(xiàn)在呢，已經(jīng)漸漸地趟出來(lái)了，所以，現(xiàn)在可能還是一條小路，但是在未來(lái)，我們相信較有可能走出一條陽(yáng)關(guān)大道，希望祝福王總，也希望下次來(lái)的時(shí)候能夠帶來(lái)融資成功的好消息，也帶來(lái)能夠在很多領(lǐng)域正式開始商用也好，試用也好，實(shí)際使用也好這樣的一個(gè)全面開花、市場(chǎng)前景廣闊開拓的好消息。王總，最后給您一句話的時(shí)間

王總：首先，謝謝安達(dá)和漫尼，我希望廣大的聽眾朋友將來(lái)有更多的機(jī)會(huì)體驗(yàn)我們這個(gè)新的生物識(shí)別，包括我們指靜脈生物識(shí)別，謝謝大家。

主持人：好，我們也期待這個(gè)技術(shù)，在未來(lái)我和漫尼，都能夠使用上，期待嗎？

漫尼：期待，非常期待！

主持人：好吧，讓我們帶著期待，結(jié)束今天的創(chuàng)客珠海，明天同一時(shí)間我們?cè)僖?，拜拜?/pre>

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