全域影視傳媒劉海生：技術(shù)和產(chǎn)品重要還是市場(chǎng)重要？

時(shí)間：2018-08-29作者：廣州全域文化發(fā)展有限公司瀏覽：55

       對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)和產(chǎn)品重要還是市場(chǎng)重要？這是一個(gè)“仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智”的問(wèn)題。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，經(jīng)歷了“技術(shù)**，有了技術(shù)就**市場(chǎng)”到“市場(chǎng)**，有了項(xiàng)目就**找不到人做”的過(guò)程。
 
       在我剛進(jìn)入電視臺(tái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)一度認(rèn)為只要有了技術(shù)**沒(méi)有市場(chǎng)，甚至專(zhuān)程花費(fèi)半年多的時(shí)間到北京進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，因?yàn)橛须娨暸_(tái)背景和一些關(guān)系，有些項(xiàng)目還會(huì)自動(dòng)找上門(mén)，因此，團(tuán)隊(duì)都專(zhuān)注于技術(shù)鉆研。但是，當(dāng)所有的關(guān)系都用完了的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有項(xiàng)目做了。由于大家都是技術(shù)出身，對(duì)于拉項(xiàng)目大家不知如何著手。
 
       創(chuàng)業(yè)這兩年，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家沒(méi)有優(yōu)秀市場(chǎng)人員的企業(yè)的不足。而身邊發(fā)生的一些例子，也改變了我的想法。某企業(yè)想要拍一部微電影，朋友的公司報(bào)價(jià)100萬(wàn)，其實(shí)技術(shù)成本不到30萬(wàn)。某企業(yè)做一部宣傳片，外包給A公司18萬(wàn)，A公司外包給B公司12萬(wàn)，而B(niǎo)公司找了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，給了5萬(wàn)元就做好了。一個(gè)從技術(shù)轉(zhuǎn)型為公司管理層的朋友甚至跟我說(shuō)，他現(xiàn)在覺(jué)得技術(shù)人員跟垃圾一樣，只要有項(xiàng)目，想要什么人才都有。
 
       確實(shí)，在一個(gè)以關(guān)系為導(dǎo)向的市場(chǎng)環(huán)境中，較重要的還是銷(xiāo)售、訂單、合同、回款。而目睹5萬(wàn)元的項(xiàng)目成本變成18萬(wàn)的銷(xiāo)售額，也給了我很大的沖擊。正好借創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我也嘗試從技術(shù)轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)。
 
       在承接業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我也逐漸體會(huì)到市場(chǎng)人員的思考方式，體會(huì)到市場(chǎng)的游戲規(guī)則。也深刻的認(rèn)識(shí)到，客戶(hù)的表面需求和實(shí)際需求的不同，你簽單的承諾未必要實(shí)現(xiàn)。由于所處的行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的紅海市場(chǎng)，因此每個(gè)項(xiàng)目都是需要奮力拼殺，付出很大的代價(jià)才能得到。
 
       當(dāng)我以為這就是一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作方式時(shí)，接觸到了很多的企業(yè)，得到前輩的指點(diǎn)，突然發(fā)現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的影片（產(chǎn)品）本身就是可以打動(dòng)客戶(hù)的。不需要請(qǐng)客吃飯，不需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，你只要用心介紹這個(gè)產(chǎn)品，就可以打動(dòng)客戶(hù)。甚至附加在這個(gè)產(chǎn)品上的其他附加**，也會(huì)得到客戶(hù)的認(rèn)可。
 
       也就是說(shuō)一家以技術(shù)和創(chuàng)新為導(dǎo)向的企業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品過(guò)硬是發(fā)展的前提，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)生存之道。
 
       這是今晚跟李總探討市場(chǎng)和技術(shù)的一些思考。
 
       全域影視傳媒劉海生
       2018-05-05于羊城廣州


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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