bp潤(rùn)滑油向往的美、烏市bp抗磨液壓油32號(hào)和46號(hào)

時(shí)間：2019-01-03作者：深圳市龍華區(qū)聯(lián)豐工業(yè)潤(rùn)滑油批發(fā)部瀏覽：18

潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司的客戶(hù)經(jīng)理在與客戶(hù)溝通，盡力將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)做到位。在潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)整合工作基本完成之時(shí)，潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司*將**轉(zhuǎn)向各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，**終端推廣模式，加大終端開(kāi)發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增量、市場(chǎng)占有率提升，確保原有經(jīng)營(yíng)的終端大客戶(hù)不丟，客戶(hù)用油份額不減。

403努力找準(zhǔn)市場(chǎng)主攻點(diǎn)站在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合完成后的新起點(diǎn)，潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司振奮精神抓調(diào)研、掌握市場(chǎng)需求，他們以廣東市場(chǎng)年潤(rùn)滑油需求總量的數(shù)字、各相關(guān)行業(yè)詳實(shí)的年需求量數(shù)字，激勵(lì)員工發(fā)揮**優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。七月份，他們組織人力物力，深入市場(chǎng)、深入廠家，分片區(qū)、分行業(yè)對(duì)城市公交、鋼鐵冶金、造紙等九大類(lèi)別的用戶(hù)進(jìn)行了“掃街式”排查，了解和掌握了近1200個(gè)大中型客戶(hù)的多方面特別是在潤(rùn)滑油需求方面的詳細(xì)信息，找出客戶(hù)需求近16萬(wàn)噸。

404抓實(shí)推廣措施，不斷實(shí)現(xiàn)突破他們根據(jù)廣東省特大型用油客戶(hù)少，中小型客戶(hù)眾多，潤(rùn)滑油需求行業(yè)化特征比較顯著等特點(diǎn)，積極開(kāi)展行業(yè)推廣活動(dòng)。在推廣中，他們注重差異化營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于技術(shù)服務(wù)要求比較高的制造行業(yè)客戶(hù)，以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)銷(xiāo)路；對(duì)于對(duì)輕油需求量比較大的潤(rùn)滑油終端客戶(hù)，以組合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油需求的覆蓋。在具體推進(jìn)中，他們一方面注意發(fā)揮行業(yè)成員客戶(hù)的**作用，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

405讓管理為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)保駕**潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司以管理為抓手，建立有效激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。一是實(shí)施全員責(zé)任體系，其中，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)本區(qū)域客戶(hù)自主開(kāi)發(fā)與對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)銷(xiāo)的職能、職權(quán)、效果均規(guī)定非常詳細(xì)。二是實(shí)施目標(biāo)激勵(lì)和職業(yè)發(fā)展激勵(lì)。他們根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員分配老客戶(hù)挖潛、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)數(shù)和目標(biāo)量等，并由客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程跟蹤。將客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)技術(shù)等級(jí)認(rèn)證、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)等進(jìn)行分類(lèi)（初級(jí)、中級(jí)），鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理不斷提升自身能力；同時(shí)認(rèn)真考評(píng)、考核。三是抓好客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的過(guò)程管理，他們學(xué)習(xí)借鑒****的終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理模式，明確各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理在潛在客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)、挖潛客戶(hù)等方面的要求，實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理。殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油西安總代理


深圳市龍華區(qū)聯(lián)豐工業(yè)潤(rùn)滑油批發(fā)部專(zhuān)注于工業(yè)潤(rùn)滑油的批發(fā)等

• 詞條

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