微信營(yíng)銷(xiāo)技巧：玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)的10種方法和技巧

時(shí)間：2018-10-14作者：廈門(mén)黑谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：104

微信營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)以分眾和精眾市場(chǎng)為目標(biāo)訴求的營(yíng)銷(xiāo)模式，是營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的成員和代表。我們總結(jié)了對(duì)媒體營(yíng)銷(xiāo)上的探索與實(shí)踐和媒體營(yíng)銷(xiāo)的主要手法，提取出了媒體人微信營(yíng)銷(xiāo)10種思維，供大家分享。

集文字、語(yǔ)音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當(dāng)自媒體迅速崛起，微信公眾號(hào)廣泛受寵，微信已擁有7億用戶(hù)，微信圈成為人們曬心情、曬活動(dòng)的社交圈時(shí)，媒體營(yíng)銷(xiāo)人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長(zhǎng)的“天花板”，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閾碛辛撕Ａ坑脩?hù)和實(shí)時(shí)、充分的互動(dòng)功能，正成為營(yíng)銷(xiāo)利器。


因?yàn)樯硖巹?chuàng)業(yè)公司，一人要身兼數(shù)職，所以我承擔(dān)了產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的工作。剛開(kāi)始做微信平臺(tái)，我始終不能很好地完成從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃到新媒體運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡，直到前不久，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到他們的相通性。這兩者較終的目標(biāo)都是幫助品牌定位，然后將其傳播提升**度，吸引顧客后再保持其忠誠(chéng)度。很多前輩寫(xiě)過(guò)的拉新、留存和促活，大概也就是這個(gè)道理。我開(kāi)始將微信平臺(tái)也看成一個(gè)產(chǎn)品，仍舊可以用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段將產(chǎn)品傳播出去，但是漸漸我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品本身也能產(chǎn)生一種傳播的力量-------這就是微信的病毒式傳播。

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。微信營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)以分眾和精眾市場(chǎng)為目標(biāo)訴求的營(yíng)銷(xiāo)模式，正是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的成員和代表。我們總結(jié)了今日早報(bào)公司在融媒體營(yíng)銷(xiāo)上的探索與實(shí)踐，以及當(dāng)前企業(yè)和媒體營(yíng)銷(xiāo)的主要手法，總結(jié)出了媒體人微信營(yíng)銷(xiāo)10種思維，供大家分享。

一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)提供有**的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶(hù)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行傳播實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較為*特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)能在微信平臺(tái)將傳播效益較大下，主要是基于微信的三個(gè)特點(diǎn)：相對(duì)真實(shí)的環(huán)境 、朋友圈功能的開(kāi)發(fā)、平臺(tái)接口的開(kāi)放。

1、相對(duì)真實(shí)的環(huán)境

微信較早通過(guò)導(dǎo)入騰訊qq用戶(hù)及手機(jī)用戶(hù)的電話(huà)簿、以及搜索微信號(hào)來(lái)進(jìn)行添加好友，而后微信還能通過(guò)LBS（基于用戶(hù)位置的社交）搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行互動(dòng)。

這些設(shè)定都促使微信傳播基于相對(duì)真實(shí)的環(huán)境，微信用戶(hù)之間的了解與信任度相較于其它平臺(tái)來(lái)說(shuō)較高，從而微信平臺(tái)信息的傳播真實(shí)度也會(huì)提高。

2、朋友圈功能的開(kāi)發(fā)

朋友圈功能的開(kāi)發(fā)實(shí)質(zhì)上是微信從單純的聊天工具到移動(dòng)社交媒體的轉(zhuǎn)型。朋友圈提供了一個(gè)用戶(hù)信息傳播的場(chǎng)所，微信用戶(hù)可以從朋友圈看到好友上傳的動(dòng)態(tài)?？梢哉f(shuō)，微信朋友圈功能的開(kāi)發(fā)，才讓病毒式營(yíng)銷(xiāo)在微信平臺(tái)上得以生存。

3、平臺(tái)接口的開(kāi)放

早前微信平臺(tái)借口的開(kāi)放，**于對(duì)外APP平臺(tái)開(kāi)放分享功能。而2015 年剛剛開(kāi)始，微信 JS SDK（網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)的工具包）發(fā)布。微信此次開(kāi)放的 SDK站在了另一個(gè)高度，它一次性開(kāi)放了拍攝、錄音、語(yǔ)音識(shí)別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個(gè) API。微信給所有做 web 開(kāi)發(fā)的人打開(kāi)一扇新的大門(mén)：使用微信js，就可以調(diào)用各種強(qiáng)大的原生能力了！這些對(duì)于微信的病毒式營(yíng)銷(xiāo)中各種引爆點(diǎn)的打造無(wú)疑是一項(xiàng)強(qiáng)大的助力。

助力營(yíng)銷(xiāo)，是病毒式傳播的一種，它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)時(shí)，添加助力一欄。用戶(hù)參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁(yè)面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后，點(diǎn)擊報(bào)名參與，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁(yè)面。用戶(hù)如想贏取獎(jiǎng)品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友**。就這樣，因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引，你就可以通過(guò)報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了泛傳播的目的。

今年5月，由今日早報(bào)公司全案策劃的“廣廈**登山節(jié)”微信報(bào)名活動(dòng)，就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營(yíng)銷(xiāo)案例。這個(gè)題為“你登山，我送房”的微信報(bào)名活動(dòng)，在全國(guó)征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者**會(huì)贏取**200萬(wàn)元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁(yè)上線(xiàn)當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)報(bào)名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬(wàn)的點(diǎn)擊量，影響力覆蓋全國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動(dòng)的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個(gè)以上，較高者達(dá)到1500多個(gè)。也就是說(shuō)，為了登山，較高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來(lái)支持他。

運(yùn)用微信助力思維，不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等，也在較大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精眾傳播，還不錯(cuò)

搶紅包思維，顧名思義就是為用戶(hù)提供一些具有實(shí)際**的紅包，通過(guò)搶的方式吸引社會(huì)積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶(hù)，并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶(hù)得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi)，這樣一來(lái)，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城銷(xiāo)售。通過(guò)人的心理------“利己性+利他性”，將整個(gè)活動(dòng)傳播開(kāi)去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶(hù)消費(fèi)，從而帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售額。這種活動(dòng)可以長(zhǎng)期進(jìn)行，人們對(duì)經(jīng)常使用的代金券有長(zhǎng)期的需求，但是成本較高。

搶紅包思維營(yíng)銷(xiāo)一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶(hù)首先得關(guān)注并填寫(xiě)注冊(cè)信息，成為某商家的會(huì)員，然后到活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取紅包，并在*時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。

今年春節(jié)，騰訊公司較先在微信平臺(tái)上推出了搶紅包活動(dòng)，一時(shí)熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢(qián)是由用戶(hù)自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開(kāi)花。京東商城在“6·18”活動(dòng)中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類(lèi)分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開(kāi)就可得到一定的金額，較高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴(kuò)散，一個(gè)群紅包內(nèi)有10-15個(gè)普通紅包，用戶(hù)可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)，打開(kāi)群紅包的每個(gè)用戶(hù)也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。

時(shí)至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實(shí)，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)際上得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者，有力地推動(dòng)了商品銷(xiāo)售。因此，搶紅包思維對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，是個(gè)十分有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，既在短時(shí)間內(nèi)**了良好的經(jīng)濟(jì)效益，又獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益。

三、流量思維：痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，快速傳播

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，網(wǎng)站如果沒(méi)有流量，那就簡(jiǎn)直是“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車(chē)之于油”。因此，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就抓住了營(yíng)銷(xiāo)的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶(hù)只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè)，就可以得到一定的流量。

如果你每天準(zhǔn)備送出1萬(wàn)元流量，那么按每人5M/2元計(jì)，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1**甚至更多。試想，如有1**轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)，以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算，每天就有300**在關(guān)注活動(dòng)。1萬(wàn)元讓1**參與活動(dòng)，同時(shí)獲得300**的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。

用流量爭(zhēng)取客戶(hù)，是運(yùn)營(yíng)商們常用的手法。比如廣東移動(dòng)，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東移動(dòng)10086”微信公眾號(hào)，即可參與微信流量紅包**的活動(dòng)，在活動(dòng)中可免費(fèi)**獲得流量，所抽得的流量可以?xún)稉Q給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶(hù)。當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)較廣泛的傳播，在抽完獎(jiǎng)之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成**，如此一來(lái)，短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。

四、游戲思維：興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，蝴蝶效應(yīng)

游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎，而且呆萌，規(guī)則簡(jiǎn)單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶(hù)。

“我用了X步圍住神經(jīng)貓，擊敗X%的人，獲得稱(chēng)號(hào)XXX，你能**過(guò)我嗎？”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是2014年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來(lái)的微信小游戲，因?yàn)楹?jiǎn)單，因?yàn)楹猛妫惨驗(yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞?，抓住了用?hù)的興奮點(diǎn)，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)間，用戶(hù)數(shù)就攀上億級(jí)。仔細(xì)分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對(duì)性的語(yǔ)言，煽動(dòng)了用戶(hù)內(nèi)心深處的攀比心理，較抓住了人們愛(ài)玩游戲的天性和興奮點(diǎn)，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。除了游戲本身較富趣味性外，利用炫耀分?jǐn)?shù)讓用戶(hù)產(chǎn)生了一種自我滿(mǎn)足感，從而引起用戶(hù)的傳播，活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是用趣味性的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)尋求社會(huì)認(rèn)同感的平臺(tái)。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，**度會(huì)迅速提升，但是用戶(hù)的增長(zhǎng)量卻不是很明顯。

試想，如果在這類(lèi)游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報(bào)公司今日購(gòu)電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會(huì)不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時(shí)就會(huì)跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費(fèi)蟹券。一周時(shí)間，竟有5萬(wàn)多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng)，是今日購(gòu)移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國(guó)內(nèi)微電商**尋求流量提供了思路和路徑。除去該品牌自身的影響力外，該活動(dòng)趣味性強(qiáng)，禮品充滿(mǎn)誘惑力。參與游戲之前會(huì)員必須進(jìn)行注冊(cè)，這就在提升**度的同時(shí)，也誘導(dǎo)增長(zhǎng)了用戶(hù)量。另外，赫蓮娜有線(xiàn)下實(shí)體店的空間優(yōu)勢(shì)，可以將線(xiàn)下禮品的發(fā)放與線(xiàn)上活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，形成**的O2O閉環(huán)。

五、節(jié)日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

逢年過(guò)節(jié)，互致問(wèn)候是中國(guó)人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書(shū)信、電話(huà)和短信賀年祝節(jié)后，今年開(kāi)始，微信祝福逐漸流行，一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì)，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。

今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫(huà)面唯美、流暢，音樂(lè)悠揚(yáng)、古典，在向人們傳遞中國(guó)粽子古老文化的同時(shí)，也傳遞了五芳齋的品牌。無(wú)*有偶，杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過(guò)一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶(hù)表達(dá)了端午祝福之情，也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。

同樣道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷(xiāo)的企業(yè)，也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問(wèn)候；想吸引用戶(hù)長(zhǎng)假旅游的景點(diǎn)和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛(ài)，傳播的卻是企業(yè)品牌。

六、大獎(jiǎng)思維：高轉(zhuǎn)發(fā)率，廣參與性

“重賞之下，必有勇夫”。自古以來(lái)，獎(jiǎng)與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法，設(shè)獎(jiǎng)促銷(xiāo)，是搔到了用戶(hù)的癢點(diǎn)。在當(dāng)下的微信營(yíng)銷(xiāo)中，給獎(jiǎng)甚至給大獎(jiǎng)，是媒體和企業(yè)用得較多的招數(shù)，實(shí)力雄厚的，用房子或車(chē)子作為大獎(jiǎng)；實(shí)力稍弱的，也常常用年輕人較愛(ài)的iphone6、ipad等通信工具，或者門(mén)票、電影票和旅游券等作為獎(jiǎng)品，而且效果良好。

今年5月，今日早報(bào)在為廣廈集團(tuán)策劃的三十*“廣廈**登山節(jié)”活動(dòng)中，因?yàn)橛辛艘惶?*200萬(wàn)元的商品房和80萬(wàn)元的登山設(shè)備、照相機(jī)等作為獎(jiǎng)品，所以獲得了1500**次的點(diǎn)擊量和155**的報(bào)名數(shù)。今年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了“招商地產(chǎn)三十年3000萬(wàn)鉅惠”的活動(dòng)，在招商地產(chǎn)微信活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)登記報(bào)名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬(wàn)元不等的優(yōu)惠券，其中1人還**會(huì)抽取**10萬(wàn)元的購(gòu)房抵價(jià)券。受大獎(jiǎng)的誘惑，10月初活動(dòng)剛在微信圈露面，就受到了購(gòu)房者的熱捧，半個(gè)月時(shí)間已有3000多人報(bào)名，6萬(wàn)多人點(diǎn)擊。此數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)**目**些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準(zhǔn)。

可以說(shuō)，大獎(jiǎng)思維瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的癢點(diǎn)，只要有獎(jiǎng)，就會(huì)有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā)；只要給大獎(jiǎng)，就會(huì)有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動(dòng)品牌，就在用戶(hù)的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然，像房產(chǎn)這樣的微信活動(dòng)，由于獎(jiǎng)項(xiàng)是購(gòu)房抵價(jià)券，就可以通過(guò)微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群，并通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)關(guān)注微信號(hào)才能參與該活動(dòng)，收獲用戶(hù)的同時(shí)也能造成用戶(hù)的主動(dòng)傳播，網(wǎng)絡(luò)票選的確是病毒式營(yíng)銷(xiāo)較穩(wěn)妥的方式之一。而活動(dòng)中的意見(jiàn)**與初期平臺(tái)的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡(luò)票選能否成功的關(guān)鍵。

七、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘

眾籌是指用團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)的形式，向用戶(hù)募集項(xiàng)目資金的模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌較為開(kāi)放，較為靈活。對(duì)圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適合眾籌較**的競(jìng)爭(zhēng)力。

微信運(yùn)用眾籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開(kāi)投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺(tái)上發(fā)起“眾籌”邀約：“景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費(fèi)用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認(rèn)識(shí)一起玩?！苯?jīng)過(guò)48小時(shí)的傳播，一共籌得123萬(wàn)元資金，而這123位投資者來(lái)自各行各業(yè)，并有很多是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。

籌資開(kāi)店，這只是其中一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣(mài)，像“低價(jià)得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。無(wú)論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資效率較高的方式。對(duì)于發(fā)起者來(lái)說(shuō)，籌資的方式較靈活，而對(duì)于投資的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以在較短的時(shí)間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個(gè)較好的微信營(yíng)銷(xiāo)方式，傳播方式快，擴(kuò)散范圍廣，產(chǎn)生效益大。

八、生活思維：自然而然，潤(rùn)物無(wú)聲

這種基于微信的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)由于活動(dòng)內(nèi)容充滿(mǎn)創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶(hù)在關(guān)注微信公眾號(hào)的同時(shí)，通過(guò)在其它平臺(tái)的分享將活動(dòng)傳播開(kāi)去。生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí)，發(fā)布到微信平臺(tái)上，通過(guò)這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，對(duì)生活知識(shí)的需求也越來(lái)越大，有關(guān)生活類(lèi)的知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、**美食去處、較美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會(huì)引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會(huì)收藏，這樣一來(lái)，即是對(duì)信息進(jìn)行了二次傳播。因此，在這些生活類(lèi)信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，是個(gè)不錯(cuò)的思維方式。

醫(yī)藥類(lèi)的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過(guò)這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類(lèi)的微信，可以發(fā)布一些景點(diǎn)信息，或者美食、住宿情況，通過(guò)這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來(lái)推廣自己或相關(guān)酒店與景點(diǎn)。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強(qiáng)的。在這樣高、強(qiáng)的信息中推廣活動(dòng)信息或企業(yè)品牌，可以做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。

九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計(jì)算，地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計(jì)。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

浙江各媒體中，今日早報(bào)率先在微信平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件**時(shí)間進(jìn)行還原、報(bào)道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓受眾較快地了解到較詳細(xì)的內(nèi)容。試行幾個(gè)月來(lái)，已經(jīng)獲得了較好的社會(huì)反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。

十、測(cè)試思維：因?yàn)?*，所以廣泛

測(cè)試思維，也就是通過(guò)一些小測(cè)試，比如智商測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試等來(lái)對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類(lèi)測(cè)試甚是**，這些測(cè)試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測(cè)試。而這些測(cè)試的最后，往往都會(huì)跳出“分享到朋友圈，分享后測(cè)試答案會(huì)自動(dòng)彈出”，這么一來(lái)，無(wú)疑進(jìn)行了二次傳播，而藏在這些題目開(kāi)篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己。

“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是較好的營(yíng)銷(xiāo)。”世界營(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特·斯通對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的精辟議論，因?yàn)槎床焐羁蹋驗(yàn)橐会樢?jiàn)血，今天已廣為營(yíng)銷(xiāo)人所傳頌。的確，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)人的是巨大的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)，和展示自己營(yíng)銷(xiāo)思想與才情的機(jī)會(huì)。微信朋友圈，因?yàn)榫奂艘蝗盒湃味雀摺⑾嗷チ私獾呐笥?，是口碑營(yíng)銷(xiāo)的較佳場(chǎng)地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營(yíng)銷(xiāo)提供了快跑和飛翔的機(jī)會(huì)。雖然有人反感朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，但如果用得恰到好處，給用戶(hù)帶來(lái)知識(shí)，帶來(lái)樂(lè)趣，甚至帶來(lái)好處，那么他就會(huì)欣然接受。微信營(yíng)銷(xiāo)**思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以?xún)?yōu)秀的演技來(lái)獲得用戶(hù)的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營(yíng)銷(xiāo)，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！

如何打造微信病毒式營(yíng)銷(xiāo)
在微信的病毒式營(yíng)銷(xiāo)中，好的“病毒”能讓品牌的**度在短期內(nèi)迅速提升，但是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎(jiǎng)勵(lì)。微信病毒式營(yíng)銷(xiāo)可以主要從病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1、**把斧：病原體

病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、較好帶有時(shí)尚性，或者能提供用戶(hù)社會(huì)認(rèn)同感才能形成引爆點(diǎn)。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點(diǎn)：

2、*二把斧：傳播機(jī)制

當(dāng)有好的引爆點(diǎn)后，選擇恰當(dāng)?shù)奈⑿牌毓鈾C(jī)制，以下就我見(jiàn)過(guò)的微信傳播方式加以總結(jié)：

3、*三把斧：福利

福利的分享是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的較大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過(guò)歸納后，我將福利分成了一下幾種：

1）紅包、優(yōu)惠券

這是電商提升銷(xiāo)售額的管用手法，只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng)，通?？捎休^好的傳播效果。

2）手機(jī)話(huà)費(fèi)

將話(huà)費(fèi)作為福利的確流行過(guò)一段時(shí)間，但是用戶(hù)經(jīng)歷過(guò)太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲勞，就目前來(lái)說(shuō)再次形成病毒營(yíng)銷(xiāo)難度系數(shù)略高。

3）體驗(yàn)活動(dòng)的機(jī)會(huì)

活動(dòng)要求充滿(mǎn)誘惑力。通常是人們通常無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，或者需要很大代價(jià)或者精力才可以自己實(shí)現(xiàn)。

4）禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高**，如：大白公仔與螢火蟲(chóng)公園的門(mén)票。沒(méi)有特色的禮品活動(dòng)的吸引力會(huì)大大降低。禮品的數(shù)量也要適中，否則用戶(hù)認(rèn)為沒(méi)有希望得到，也不會(huì)參與到其中。

5）無(wú)形的感覺(jué)

可以通過(guò)活動(dòng)給用戶(hù)一個(gè)展示的平臺(tái)，滿(mǎn)足用戶(hù)的炫耀、自我滿(mǎn)足、虛榮心、喜好（粉絲）等。

6）流量

流量營(yíng)銷(xiāo)在近來(lái)很受歡迎，通過(guò)將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給用戶(hù)也是一種不錯(cuò)的選擇。

7）游戲機(jī)會(huì)

轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)后可再獲得一次游戲機(jī)會(huì)，游戲通關(guān)后會(huì)有禮品或者完成游戲的過(guò)程中會(huì)獲得禮品。

一般來(lái)說(shuō)完整的微信病毒營(yíng)銷(xiāo)需要考慮病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面，針對(duì)不同的情況，只考慮其中兩個(gè)方面也能造成病毒式營(yíng)銷(xiāo)。


廈門(mén)黑谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專(zhuān)注于汽修管理軟件,餐飲管理軟件,美容院系統(tǒng)管理,汽車(chē)配件進(jìn)銷(xiāo)存,管理系統(tǒng)軟件等

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  詞條說(shuō)明

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  沒(méi)有客戶(hù)很惆悵?快來(lái)使用4S店微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，為你吸引新顧客，幫你留住老顧客。在客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有非常多的優(yōu)勢(shì)可以幫你打贏，它的特點(diǎn)是傳播速度快帶動(dòng)性較強(qiáng)、信息到達(dá)率高達(dá)**、客戶(hù)群體精準(zhǔn)定位、信息發(fā)布非常便捷、客戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)。 微提醒功能，用服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)。提供微信預(yù)約、消費(fèi)提醒、保養(yǎng)提醒、保險(xiǎn)提醒、年檢提醒、卡到期提醒、余額不足提醒等。 在線(xiàn)預(yù)約，輕松實(shí)現(xiàn)各種項(xiàng)目預(yù)約，及時(shí)獲取和跟進(jìn)