南京大學(xué)地科系推免系統(tǒng)哪家好,南京專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)哪家公司好
南京大學(xué)地科系推免系統(tǒng)哪家好,南京專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)哪家公司好【推薦】南京新勢(shì)力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 公司成立于2017年,從個(gè)人團(tuán)隊(duì)發(fā)展至今,已有5年。我們是身經(jīng)百戰(zhàn)的地推公司,擁有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)有出行類業(yè)務(wù)推廣、APP推廣、公眾號(hào)推廣、線上、線下、校園及產(chǎn)品推廣等,承接各種活動(dòng)線下執(zhí)行任務(wù)。擁有專業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)和完善的渠道資源,制定全面的推廣方案。 公司有專業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)和寫(xiě)字樓、高校、社區(qū)、商**等四大主流推廣渠道,助企業(yè)開(kāi)路**,占據(jù)精準(zhǔn)市場(chǎng)。我們擁有自建的21名專業(yè)地推成員,擁有南京地區(qū)多個(gè)校園社團(tuán)合作伙伴,資源覆蓋南京各商圈**區(qū)域,反應(yīng)速度快、執(zhí)行力強(qiáng)。
? ? ↑?點(diǎn)擊上方“鵜鶘體驗(yàn)live”關(guān)注我們 你在做什么和你知道你在做什么是兩回事 我們做品牌推廣的同學(xué),往往*陷入一種不知所以的狀態(tài),明明每天都在寫(xiě)推文、做海報(bào)、談資源、搞跨界,但究竟為什么要做?以及怎樣做對(duì)品牌才是較優(yōu)解這類問(wèn)題往往感到頭疼,工作忙時(shí)較是懶得思考。但靜下來(lái),卻又時(shí)常對(duì)工作產(chǎn)生懷疑。問(wèn):所做的工作是否有意義?品牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否真的有**? 要搞懂這個(gè)問(wèn)題,我們還得回歸品牌本質(zhì):品牌究竟是如何被創(chuàng)造出來(lái)的?通過(guò)理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素:產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、傳播。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)品牌通過(guò)媒介(傳播)向消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息,吸引消費(fèi)者在場(chǎng)景(渠道)中,用一個(gè)價(jià)格(定價(jià)),購(gòu)買(mǎi)了代表品牌的某件商品(產(chǎn)品)時(shí),品牌就被創(chuàng)造出來(lái)了。因?yàn)楸举|(zhì)上,品牌是消費(fèi)者在4P內(nèi)所能感知到的所有信息的提煉總結(jié),而儲(chǔ)存在心智中的認(rèn)知資源,即是品牌資產(chǎn)。 提升品牌資產(chǎn)的過(guò)程即品牌認(rèn)知管理 人天生喜歡簡(jiǎn)單,厭惡復(fù)雜;喜歡一致,討厭多變。因此認(rèn)知管理首先要遵循品牌定位,對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播四要素進(jìn)行協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,讓消費(fèi)者在接觸、認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)的過(guò)程中感受到品牌一致性,從而建立起他們對(duì)品牌的好感與信任。 其次,人是趨利避害的,消費(fèi)者始終希望買(mǎi)到對(duì)他們有真正有**的商品。而想要做到這一點(diǎn),就必須充分挖掘并選擇品牌希望解決的痛點(diǎn)(精神/物質(zhì))。只有能針對(duì)這一痛點(diǎn)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較好的解決方案,品牌才具備了**的**。 舉例:王老吉定位功能飲料,解決“怕上火”的痛點(diǎn)。 產(chǎn)品:罐裝涼茶(小瓶裝易攜帶) 渠道:各大商**及便利店(隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)) 價(jià)格:4塊錢(qián)(*門(mén)檻低) 傳播:“怕上火,喝王老吉”(提供解決方案) (PS:如果王老吉想進(jìn)一步提升品牌影響力、在精神層面還可以通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容解決“發(fā)怒”“火氣大”等痛點(diǎn)) 每個(gè)人的心智資源都是有限的,品牌若想在消費(fèi)者心智中成功積累品牌資產(chǎn),以下三步**。 一.調(diào)研消費(fèi)者對(duì)品類/競(jìng)品/品牌的已有認(rèn)知 1.TA對(duì)品類的認(rèn)知 根據(jù)不同消費(fèi)周期,我們把消費(fèi)品分為快消品和耐用品兩類。 汽車(chē)、房子、保險(xiǎn)、家具是耐用品;娛樂(lè)、食品、酒店、美妝是快消品。耐用品消費(fèi)決策成本高,周期長(zhǎng)而快消品決策成本低,*。因此,消費(fèi)者對(duì)兩類商品的認(rèn)知往往不盡相同。 舉例:銷(xiāo)售服裝的ZARA、優(yōu)衣庫(kù);銷(xiāo)售日用品的沃爾瑪、永輝;銷(xiāo)售快餐的麥當(dāng)勞、真功夫,銷(xiāo)售茶飲的喜茶、coco等。由于消費(fèi)頻次高,決策成本低,消費(fèi)者*喜新厭舊,他們較注重品牌的熱度、好感度以及性價(jià)比等。因此快消品的推廣主要以話題曝光、公關(guān)炒作、跨界聯(lián)合為主,以吸引消費(fèi)者有限的注意力。 而如銷(xiāo)售汽車(chē)的寶馬、保時(shí)捷;銷(xiāo)售房地產(chǎn)的萬(wàn)科、碧桂園;銷(xiāo)售保險(xiǎn)的平安、人壽;銷(xiāo)售家具的顧家、尚品宅配等。由于消費(fèi)頻次低,決策成本高,消費(fèi)者較注重品牌實(shí)力。表現(xiàn)為品牌**度、品牌定位、品牌口碑等。而此類品牌的推廣則主要以塑造品牌調(diào)性、建立品牌背書(shū)、提供高**服務(wù)為主,以建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。 此外,由于各品類并非孤立存在,品類間也存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。比如:消費(fèi)者買(mǎi)了車(chē)多半會(huì)順帶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)和相應(yīng)配件;買(mǎi)了房子則多會(huì)一并購(gòu)買(mǎi)整裝服務(wù)或軟體家居;去mall購(gòu)物則可能順便消費(fèi)餐館或者茶飲。因此品牌定位應(yīng)當(dāng)充分考慮品類對(duì)消費(fèi)決策所起的作用,在本品類及相關(guān)品類中尋找消費(fèi)的決策平衡點(diǎn),從而為后續(xù)開(kāi)展的品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打好地基。 2.TA對(duì)競(jìng)品的認(rèn)知 消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知往往決定你品牌可采取的差異化打法,在同品類、同定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)中尤其明顯。舉例:同樣定位可樂(lè)品類的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在定價(jià)、渠道、口感方面幾乎一致,由于可口可樂(lè)歷史悠久,市場(chǎng)占有率較大。百事可樂(lè)為了在消費(fèi)者心中建立差異化認(rèn)知,采用了藍(lán)色包裝、主打年輕時(shí)尚品牌調(diào)性,通過(guò)推廣“年輕一代”吸引年輕消費(fèi)者的同時(shí)把可口可樂(lè)塑造成了老年人才會(huì)喝的過(guò)時(shí)飲料,從而在可樂(lè)市場(chǎng)殺出一片天地。 與差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。比如同樣定位全屋定制的尚品宅配、歐派和索菲亞。雖然在***、內(nèi)容傳播方面有略微差異,但他們解決的需求和提供的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有差別。因此對(duì)于消費(fèi)者而言,價(jià)格就成為品牌選擇的關(guān)鍵因素。這直接促成了價(jià)格戰(zhàn)和流量戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中渠道較優(yōu)、規(guī)模較大、**度較高的品牌較有勝算,而相對(duì)較弱的品牌在形成真正的差異化競(jìng)爭(zhēng)之前則會(huì)越走越難。 3.TA對(duì)品牌的認(rèn)知 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,決定品牌定位的有效性。比如人們想到寶馬會(huì)想到進(jìn)口**汽車(chē)(近幾年推出的低價(jià)寶馬本質(zhì)上是在透支高溢價(jià)的品牌資產(chǎn));想到哈根達(dá)斯會(huì)想到**冰淇淋。而如果你認(rèn)為你的品牌定位是**的,但在消費(fèi)者的認(rèn)知里卻是中端的,那就說(shuō)明品牌推廣在某種程度上失靈了。而要想了解消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)認(rèn)知,可以圍繞4P模型展開(kāi)提問(wèn)。 (1)價(jià)格:你認(rèn)為該品牌是**/中端/還是低端的? 舉例:優(yōu)衣庫(kù)的定位是擁有**高性價(jià)比中端服裝零售。如果受訪者的反饋是**那么要么說(shuō)明受訪者不是目標(biāo)用戶,要么說(shuō)明定價(jià)策略失衡。 (2)渠道:當(dāng)你想購(gòu)買(mǎi)該品牌的商品時(shí),你會(huì)首先想到去哪里購(gòu)買(mǎi)? 舉例:要買(mǎi)衛(wèi)龍辣條,消費(fèi)者首先想到是去天貓商城買(mǎi)還是去門(mén)口的便利店買(mǎi),體現(xiàn)出在他們心目中衛(wèi)龍究竟是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌還是一個(gè)傳統(tǒng)零售品牌。 (3)產(chǎn)品:你愿不愿意為該商品支付該價(jià)格? 舉例:愛(ài)馬仕定位**箱包零售,針對(duì)一款時(shí)尚設(shè)計(jì)單品,消費(fèi)者是否會(huì)為其設(shè)計(jì)理念、款式、材質(zhì)的以及品牌高溢價(jià)埋單,決定該產(chǎn)品是否符合品牌的**定位,以及品牌的溢價(jià)能力究竟有多少。 (4)傳播:你對(duì)該品牌的印象如何,有好感?無(wú)感? 舉例:樂(lè)高對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)究竟是有趣的還是無(wú)感的?對(duì)于成人來(lái)說(shuō)是有利于孩子成長(zhǎng)的還是可有可無(wú)的?你對(duì)肯德基的印象究竟是怎樣的?有趣好吃方便的還是性感的(肯德基新形象廣告)?傳播內(nèi)容所塑造的性感印象是否符合肯德基的品牌定位? 二.挖掘細(xì)分需求,找準(zhǔn)品牌差異化定位 在進(jìn)行調(diào)研的同時(shí),要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類,每一類TA的需求都會(huì)略有不同,而企業(yè)需要找到較有**的那群消費(fèi)者,在滿足他們的需求的基礎(chǔ)上建立品牌。 舉例:某人想做一個(gè)商業(yè)教育品牌,細(xì)分定位是品牌教育。 那么他的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)? 1.誰(shuí)會(huì)對(duì)這個(gè)課程感興趣? 2.他們所處的行業(yè)及工作內(nèi)容是什么? 3.他們對(duì)課程的需求是什么? 據(jù)分析,他們主要為以下四類人: 1.某(消費(fèi))品牌創(chuàng)始人 2.甲方CEO/品牌總監(jiān)/品牌經(jīng)理 3.甲方市場(chǎng)主管/專員,乙方創(chuàng)意人員 4.商業(yè)知識(shí)愛(ài)好者。 其中,1和2對(duì)課程的需求是:學(xué)習(xí)*、內(nèi)容強(qiáng)度高、老師業(yè)內(nèi)**、費(fèi)用高沒(méi)關(guān)系的線下小課,參考MBA;3和4對(duì)課程的需求是:學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)、內(nèi)容有趣有干貨、較好免費(fèi)的線上課程,參考網(wǎng)課學(xué)習(xí)營(yíng)模式。 而經(jīng)過(guò)調(diào)研,他發(fā)現(xiàn)受經(jīng)濟(jì)周期影響,3和4類人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,學(xué)習(xí)需求旺盛,而品牌教育品類又沒(méi)有主導(dǎo)品牌。因此他決定在3和4類人的需求基礎(chǔ)上從0-1建立品牌。 這個(gè)新品牌的定位是:零基礎(chǔ)品牌認(rèn)知系統(tǒng)教育。其中,零基礎(chǔ)是指新手友好,免費(fèi)為有需要的人提供從0-1的品牌教學(xué);*次是系統(tǒng)化,課程內(nèi)容通過(guò)6個(gè)不同底層思維,展開(kāi)對(duì)品牌知識(shí)的深刻討論,建立簡(jiǎn)單實(shí)用的思維模型,從而提升專業(yè)能力及市場(chǎng)洞察力。 而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,他發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群主要有3大需求: 1.拿來(lái)就能用的品牌技巧 2.形而上的品牌世界觀 3.能夠理解的實(shí)踐案例 歸結(jié)為一句話就是:世界觀+方法論+案例 因此,他設(shè)計(jì)并錄制了6節(jié)《10min品牌認(rèn)知課》,在B站和youtube上進(jìn)行傳播,并獲得了很好的反饋。 值得注意的是,在上述案例中,他賦予了品牌推廣3個(gè)新的定義:1.品牌即創(chuàng)造;2.產(chǎn)品即傳播;3.渠道即定價(jià)。有興趣的同學(xué)可以思考一下。 三.統(tǒng)一品牌識(shí)別系統(tǒng),積累品牌資產(chǎn) 無(wú)論是是0-1還是1-100,品牌在初創(chuàng)升級(jí)的任何階段,都必須保證產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播四個(gè)維度在消費(fèi)者認(rèn)知中的連貫與統(tǒng)一。 舉例:區(qū)域湘菜品牌《湘格里辣》為了與對(duì)手《飯菜真湘》競(jìng)爭(zhēng),采用農(nóng)村包圍城市的打法,規(guī)避對(duì)手強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)街、shopping mall等**渠道布局,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、郊區(qū)開(kāi)設(shè)街邊大店,滿足了城鄉(xiāng)居民想吃中端湘菜的需求,從而**了飛速發(fā)展。 但隨著規(guī)模擴(kuò)大,《湘格里辣》開(kāi)始嘗試將門(mén)店開(kāi)到對(duì)手所在的mall里,但沒(méi)想到效果卻不理想。為什么同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和品牌,放在郊區(qū)和放在mall里開(kāi)效果會(huì)差很多?除了商圈人流量、人群結(jié)構(gòu)等因素外,較重要的是郊區(qū)街邊店和shopping mall屬于完全兩種不同的渠道定位,其所對(duì)應(yīng)的品牌定位也必然不同。 比如吃慣了《湘格里辣》的人,會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌門(mén)店一般都是開(kāi)在郊區(qū)和路邊,在mall這種相對(duì)有儀式感的地方吃顯得不夠檔次。而吃《飯菜真湘》就可以接受,因?yàn)樗拈T(mén)店一般都是開(kāi)在繁華地段和mall里,無(wú)論是調(diào)性還是儀式感都不差。 所以,可以發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者選擇在哪個(gè)渠道吃飯,某種程度上體現(xiàn)他對(duì)該渠道定位的認(rèn)知,這與產(chǎn)品好壞無(wú)關(guān)。比如**商務(wù)宴請(qǐng)較好選擇會(huì)所;情侶約會(huì)吃飯較好選在mall里;一家人晚上如果不想做飯可以選在小區(qū)門(mén)口的川菜館吃一頓。 因此,在這個(gè)案例中,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《飯菜真湘》沒(méi)有在相對(duì)**的mall里布局,那么《湘格里辣》是可以采取品牌延伸戰(zhàn)術(shù)將渠道從郊區(qū)擴(kuò)張到mall里,從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的。但由于對(duì)手的存在,使《湘格里辣》若想在mall里和對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),較好的方式,其實(shí)就是創(chuàng)造一個(gè)全新的品牌。 ////////////?END?//////////// 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詞條
詞條說(shuō)明
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