煙臺網(wǎng)店代運(yùn)營解析直通車怎么提高質(zhì)量得分

時間：2018-09-26作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：208

自淘寶網(wǎng)綜合排名出來后，很多人瘋狂求質(zhì)量得分，有的人問如何在淘寶開店小二，為什么有的質(zhì)量得分很低，標(biāo)題很差，圖片很爛，但是照樣排位很好呢？答案：出價

      各位做直通車的始終要記住一句，出價是影響排位的**要素，哪怕官方再怎么強(qiáng)調(diào)質(zhì)量得分，屬性相關(guān)性，那些很重要，但是出價的**地位一直都不會動搖。除非直通車項目組改做慈善了。這里面給大家舉個例子大家就可以理解了直通車對于惡意點(diǎn)擊的官方說明是系統(tǒng)會自動過濾掉。呵呵我可以放心大膽的告訴大家，也許系統(tǒng)確實有這個功能，但是過濾比例**在百分之五以下。
在這里奉勸各位，點(diǎn)**直通車是非常齷齪的事情，扣點(diǎn)費(fèi)用是小事，但是人家的質(zhì)量得分過幾天就會被你拉下來。
 A.B.C講解
A：基準(zhǔn)百分比，這是我根據(jù)大量數(shù)據(jù)推算出來的。不一定是百分比，但是應(yīng)該在這個范圍值的左右。各位在測算的時候務(wù)必遵循四舍五入原則。
B：質(zhì)量得分保持時間，這個說法不太準(zhǔn)確，應(yīng)該說質(zhì)量得分上升速率與在較高值水平的保持時間的綜合趨勢，這個說法很擰巴，但是很準(zhǔn)確。淘寶官方不斷向各位強(qiáng)調(diào)養(yǎng)詞，直通車可以慢開，加速，猛開，但是就是不能停，就是這個原因了。對于養(yǎng)詞的作用是明顯的。
C：基準(zhǔn)比率：這是針對質(zhì)量得分保持時間弱化它的比重的一個數(shù)值，具體數(shù)值我還沒有計算出來，但是**會有這個比率在這里，因為處于公平考慮，直通車項目組也要考慮到前人栽樹，后人乘涼。
 
      這個表格要分2個小部分，一個大框架來看，下面我詳細(xì)講解下。
出價X原始質(zhì)量得分（這個值不是系統(tǒng)顯示的介于1—10的質(zhì)量得分）X基準(zhǔn)百分比=綜合歷史得分
出價X原始質(zhì)量得分 / 基準(zhǔn)百分比=綜合歷史排位區(qū)間（這是測算出你排位的區(qū)間，不是具體位置，但是誤差已經(jīng)比較小了）
      綜合排位區(qū)間+或—（質(zhì)量得分保持時間X基準(zhǔn)比率）=實際歷史排名
      質(zhì)量得分=銷量+標(biāo)題+屬性+類目+動態(tài)評分+寶貝詳情+其他因素
詳細(xì)講解：
     銷量：這里主要指通過直通車入口進(jìn)入終產(chǎn)生成功交易的銷售記錄，包括收藏，分享（購買前的分享，在你寶貝縮略圖的下方）
     標(biāo)題：注意這里的標(biāo)題特指直通車推廣標(biāo)題。
     屬性和類目：這里指的包括直通車推廣標(biāo)題，店內(nèi)寶貝標(biāo)題和寶貝實際所在類目和相關(guān)屬性的協(xié)調(diào)搭配。
     動態(tài)評分：這個放在所有淘寶排名規(guī)則都適用。未來的ETAO相信也會納入這項。
     寶貝詳情：寶貝頁面對于產(chǎn)品的文字描述，放在寶貝詳情頁，不是自定義模板。也非非非圖片。
     點(diǎn)擊：.....
     其他：.......

這里面有2個問題被人問得比較多
1：寶貝標(biāo)題與直通車推廣標(biāo)題究竟有什么關(guān)聯(lián)和影響？
這個問題在我下篇會給大家講到。因為是重點(diǎn)！
2：通過直通車進(jìn)來并成功購買的比率對于質(zhì)量得分的影響究竟有多大？
有影響，所占比率在3%左右，下次刷單的時候各位記得注意路徑，單純的防來路還不如讓它直接通過直通車進(jìn)來。
       下面是另外一個重點(diǎn)——扣費(fèi)
很多人都在想不斷的提高自己的質(zhì)量得分以降低扣費(fèi)。
扣費(fèi)公式
您的實際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
推廣寶貝圖的若干問題：
寶貝圖理論上不直接影響質(zhì)量得分，間接影響主要表示在圖不吸引人，即使卡住比較好的位置，但是沒人點(diǎn)擊，點(diǎn)擊量下降，質(zhì)量得分受挫。

如何刷扣費(fèi)？
從公式我們可以得出降低我們的扣費(fèi)，可以從2點(diǎn)著手，一是拔高自己的質(zhì)量得分，2是降低你的下一名的出價或者質(zhì)量得分。拔高我們的質(zhì)量得分可以實現(xiàn)，但是降低你的下一名的出價或者質(zhì)量得分呢？按照直通車規(guī)定，幾乎在一個頁面不可能同事展現(xiàn)你的2個產(chǎn)品。其實方法還是有的，那就是你拿個小號出來拼，不拼出價，去拼質(zhì)量得分，你以較高的出價，較低的質(zhì)量得分去拼（這個應(yīng)該大部分都會的哈），在一定程度上可以減低你的扣費(fèi)。等到你的扣費(fèi)降到一定程度后開始降低你的小號的出價，拔高他的質(zhì)量得分。

淘寶直通車計費(fèi)方式和競價排名原理詳解

淘寶直通車系統(tǒng)是雅虎的競價系統(tǒng)，按照點(diǎn)擊扣費(fèi):淘寶直通車的扣費(fèi)公式是:實際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。淘寶競價從下一名對上一名發(fā)起攻擊的基礎(chǔ)模型，在實際競價操作中，雖然看不到對手的出價和質(zhì)量得分，但是可以先通過逐步調(diào)整出價的方式來試探出 臨界價，當(dāng)調(diào)整到某個價格后，排名提升了，那該價格就是臨界價，將該價格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價比，考 慮用提升質(zhì)量度還是出價的方式來發(fā)起攻擊。 

如何在淘寶開店小二詳解淘寶直通車收費(fèi)和競價排名原理
首先在直通車優(yōu)化過程中必須首先了解淘寶直通車扣費(fèi)公式!
淘寶直通車的扣費(fèi)公式是:實際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。
通過這個公式我們可以看到，質(zhì)量得分這個因素非常重要，影響著關(guān)鍵詞和類目的扣費(fèi)。當(dāng)質(zhì)量得分越高時扣費(fèi)月底，扣費(fèi)不會大于寶貝的關(guān)鍵詞和類目出價。當(dāng)計算公式大于得出的結(jié)果大于出價時，按照出價扣費(fèi)。
再整個扣費(fèi)公式因素中，一可以改變的就是自己寶貝的質(zhì)量得分了，質(zhì)量得分是1到10分，實際上是經(jīng)過計算四舍五入的結(jié)果。即使兩個詞的質(zhì)量得分都是10分，其實際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和扣費(fèi)稍有不同。

淘寶直通車競價排名原理操作:
用公式和圖片來詳解下扣費(fèi)公式：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質(zhì)量得分*出價，得分越高，排名越靠前。假設(shè)有A、B、C三個賣家對同一個詞進(jìn)行競價，以下示例




A的綜合排名是3*8=24，B的綜合排名是2*8=16，所以A排**名。哪現(xiàn)在A的扣費(fèi)=B的出價XB的質(zhì)量得分/A質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下來我們看下一個表格2

表 2中假設(shè)B的質(zhì)量得分經(jīng)過優(yōu)化，達(dá)到了10分，那么B的實際扣費(fèi)=C的出價XC的質(zhì)量得分/B的質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，質(zhì)量度的提升，明顯降低了他的實際扣費(fèi)，節(jié)約了競價成本，而A的實際扣費(fèi)卻由于B的質(zhì)量提升而上 升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒有**過A的24分，所以還是排在*2位， 由表2可知，下一名質(zhì)量度的提升，會加大上一名的競價成本，上一名的每日預(yù)算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價排到**。




 

表 3中假設(shè)A、B、C三家質(zhì)量得分都相同，B將自己的出價抬高到2.9元，這時候A的實際扣費(fèi)變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升 了9毛，而B雖然將出價抬高了，但由于B的實際扣費(fèi)是取決與C的，C并沒發(fā)生任何變化，所以B的實際扣費(fèi)并不會隨著出價的提高而上升，還是1.01元，看 到這里你就應(yīng)該很明白了，如果你是A就要去試著調(diào)整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會給你節(jié)省很多錢的，現(xiàn)在我們說一下如果你是B， A由于你的進(jìn)攻，競價成本提高了45%，從而每日預(yù)算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價格取代A排到**

淘寶商城在做直通車推廣的時候，為了省錢又有效，好的辦法就是提升淘寶直通車質(zhì)量得分，關(guān)鍵字的質(zhì)量得分越高，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用就越低，同時，寶貝推廣信息的展現(xiàn)排名也會隨質(zhì)量得分的提高而升高。所以說質(zhì)量得分是淘寶直通車的一個關(guān)鍵因素。那么質(zhì)量得分是什么？怎么提升淘寶直通車質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其**組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：

關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;

關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;

關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;

帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出;

寶貝詳情頁質(zhì)量;

其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;

其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

這個說法很官方，但對于我們來說需要仔細(xì)分析一下這些內(nèi)容。

我認(rèn)為：質(zhì)量得分=基礎(chǔ)分+標(biāo)準(zhǔn)分+表現(xiàn)分+耐力分

1、什么是基礎(chǔ)分

俗話說賣什么吆喝什么，基礎(chǔ)分就是一定要清楚的明白自己是賣什么。這是基本的一點(diǎn)。很多新手賣家，稀里糊涂的設(shè)置，導(dǎo)致分很低。如果你連基礎(chǔ)都搞不清楚，就不要想得高分了。

2、什么是標(biāo)準(zhǔn)分

賣東西，不僅要吆喝，還要吆喝好。寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、寶貝詳情頁、寶貝圖片就是考驗店主的策劃能力和創(chuàng)意能力。

3、什么是表現(xiàn)分

工作都干了，有沒有效果，就看你的點(diǎn)擊率、收藏量、銷量、**率?？简炚麄€店的管理、運(yùn)營能力。

4、什么是耐力分

不僅要表現(xiàn)好，還要表現(xiàn)持久，長期表現(xiàn)90分，與偶爾90分，平均下來，你還是低分?？简炇裁?，考驗一個店的信念。

下面通過店主之前的推廣來分析一下，這些因素所占的比例：

基礎(chǔ)分占50%——基礎(chǔ)搞錯，你多6分

標(biāo)準(zhǔn)分占30%——寶貝標(biāo)題是標(biāo)準(zhǔn)分里的基礎(chǔ)，30%的比例能占上

表現(xiàn)分占20%——點(diǎn)擊率、**率決定你的表現(xiàn)，點(diǎn)的越多分越高，賣的越好分越高，**越多分越高

耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個詞你去年買的，你的分就高，你才買，你分就低

算一算，120%?

解。

三步工作完成，我們還要做好二點(diǎn)。

**點(diǎn)：提升客服銷售能力和服務(wù)質(zhì)量

*二點(diǎn)：增強(qiáng)客戶的滿意度，拉住老客戶

從根本上解決銷量問題，增加我們的銷量、**、二次購買率。

 


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