專業(yè)拓客公司美容院活動拓客方法

時間：2018-12-14作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：1229

專業(yè)拓客公司美容院活動拓客方法

美容院活動拓客方法，主要分享低門檻法、 透支法、對比法、撕單法。

方法/步驟：

1、低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（**一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

2、透支法：

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過**一些，美容院較常見的一種方法，

一、每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

二、客戶累積（期限2個月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送”親情卡“2張；積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

二、銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

3、對比法:

一、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送**600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元 1的方案，當(dāng)場送**600禮品套盒；*二年只要1元錢就能美容，（**個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，較喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇*二種方法，不過用**項來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，較起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

4、撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，**券等；

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。

你的美容院拓客方式有問題嗎？

為什么顧客就是不來，來了也不消費(fèi)等問題一直都困擾著美容院老板們。

誤區(qū)一、未精準(zhǔn)定位顧客

在銷售活動中，辨析客戶**是首**行的重要工作之一。準(zhǔn)確把握客戶的**所在，可以避免浪費(fèi)銷售人員的時間和精力，少走彎路。

很多美容院老板都覺得：顧客越多越好！其實(shí)，這是一個銷售的誤區(qū)。這當(dāng)然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。

對于美容院開業(yè)或者舉辦活動的時候，都會吸引大批顧客前來參觀，這也是美容院經(jīng)營者喜聞樂見的場面，因?yàn)橛锌驮淳痛碛袠I(yè)績啊。

但是往往人們就忽略了一些問題，新客進(jìn)店就一定會有業(yè)績嗎?

這些進(jìn)店的客人真的是為了來你這美容、買產(chǎn)品的，還是只是為了領(lǐng)取贈品和低價產(chǎn)品呢?

對于這樣的顧客美容院就要直接過濾掉，她們只會讓美容院花費(fèi)更多成本。

想要獲得有質(zhì)量的顧客，就要細(xì)細(xì)分化管理，讓美容師齊齊上陣，留住顧客，給美容院獲取較大利益。




 
**美容拓客的致命誤區(qū) 服務(wù)優(yōu)





河南鴻印生物科技有限公司專注于美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 拓客公司之中小美容院拓客秘訣

  拓客公司之中小美容院經(jīng)營的五個秘訣 現(xiàn)在很多門店都是*的了，規(guī)?；?，可復(fù)制?？墒且策€有一些門店可能是技師，店長出來，帶著一批小伙伴就開始了單干。剛開始資源有限，門面人員都不太多，如何與那些大型連鎖足企對抗呢？小店經(jīng)營，怎樣才能以小博大，獲得自己的客人呢？整理了小店經(jīng)營的五個秘訣，可以一看。 裝修：不要豪華 要特色 店面裝修環(huán)境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于設(shè)計。對于小店來說，裝修務(wù)必

• 承接全國各地美業(yè)拓客

  美容院競爭越來越激烈，顧客到店也越來越少。如何吸引更多新客戶？無論您是大店，還是小店，不管您是老店，還是新店，我們愿意幫您打造成當(dāng)?shù)?*度高、口碑與效益好的美容院！因?yàn)閷Ｒ?，所以專業(yè)，我們是專業(yè)的美容院拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項目，只做拓客，不動用您一兵一卒，您將會有源源不斷的新**客源輸送到您的店里！讓您店里業(yè)績節(jié)節(jié)上升！讓您店里生意火起來！我們不做產(chǎn)品，不做項目，專業(yè)只做拓客，2-3天客50-

• 拓客之美容院經(jīng)營者應(yīng)該要怎樣才能較好的拓客呢

  美容院經(jīng)營者應(yīng)該要怎樣才能較好的拓客呢 在美容行業(yè)如此熱門的情況下，競爭也越來越大，“沒有硝煙的戰(zhàn)場”用來形容美容院的競爭激烈非常恰當(dāng)，所以各家美容院經(jīng)營者都想盡各種辦法來拓展客源，那么，美容院經(jīng)營者應(yīng)該要怎樣才能較好的拓客呢？東方美容拓客公司給親們總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 一、開顧客喜歡的美容院 ??顧客來美容院都是有所求，美容院要做的就是滿足顧客的需求，讓顧客喜歡美容院，要想打動

• 美容院如何拓客?美容院拓客案例分析

  美容院如何拓客?美容院拓客案例分析 美容院如何拓客?美容院拓客案例分析 現(xiàn)在美容行業(yè)壓力大競爭激烈，美容院的生意越來越難做，用了很多方法，還是不見起色，到底問題出現(xiàn)在哪里呢? 我通過活動案例給您一起分享下，看您在美容院拓客問題上遇到了同樣問題沒有? 案例一就是免費(fèi)月卡辦理活動 我們天天做促銷活動，差不多3個月左右做一次大型的促銷活動，然后2個月左右做一次小型的促銷活動。 一年下來，顧客對我們促銷