拓客公司美容院活動(dòng)拓客方法拓客公司怎么收費(fèi)的

時(shí)間：2018-10-17作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：9203

拓客公司美容院活動(dòng)拓客方法拓客公司怎么收費(fèi)的

需要拓客，主要分享低門檻法、 透支法、對比法、撕單法。

方法/步驟：

1、低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（**一次）然后推廣全年沐足卡，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

2、透支法：

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過**一些，美容院較常見的一種方法，

一、每1000元作為一個(gè)儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

二、客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送”親情卡“2張；積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

二、銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

3、對比法:

一、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送**600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元 1的方案，當(dāng)場送**600禮品套盒；*二年只要1元錢就能美容，（**個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，較喜歡比較和占便宜，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇*二種方法，不過用**項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，較起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

4、撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，**券等；

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。

誤區(qū)二、重視產(chǎn)品，忽視服務(wù)

現(xiàn)在很多美容院老板都意識到，美容的產(chǎn)品項(xiàng)目大都大同小異，真正影響美容院發(fā)展的不僅僅只是產(chǎn)品項(xiàng)目，較重要的則是美容院的服務(wù)。

特別是如今人們生活水平和消費(fèi)意識變化，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。對服務(wù)的要求逐漸提升，美容院要想從競爭中脫穎而出，就需要從細(xì)節(jié)服務(wù)上下功夫。

雖然很多人都知道美容院的服務(wù)細(xì)節(jié)非常影響顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。美容院衛(wèi)生環(huán)境不好、地理位置不好、服務(wù)態(tài)度不好等等都會影響顧客的滿意度，影響美容院的業(yè)績。

新客進(jìn)店，美容院給顧客的**印象很重要，因?yàn)槊廊菰旱漠a(chǎn)品體驗(yàn)效果將直接決定顧客的去留。

體驗(yàn)好顧客不僅會留下，還會介紹朋友來，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。反之不僅直接就走，還會損害到美容院的名聲，所以很多美容院經(jīng)營者對顧客顧客進(jìn)店的體驗(yàn)感覺非常重視。

其實(shí)除了體驗(yàn)效果，消費(fèi)者能感受到更多，比如美容院環(huán)境是否安靜、美容師服務(wù)是否好等種種體驗(yàn)，這些體驗(yàn)都將是她們能否成為美容院顧客的原因。

所以顧客進(jìn)店不只是體驗(yàn)產(chǎn)品，美容院要從多方面出發(fā)，讓顧客享受到較**的服務(wù)。




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  詞條說明

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