VIP會員卡的定制對于商家和企業(yè)有什么**

           會員卡制度的開始并不是一朝一夕的,對于很多商家都是非常重要的,因為vip會員卡能夠吸引不少的新客戶,但是,相對于吸收新客戶來說,老客戶也是不容輕視的,下面講解一下VIP會員卡的定制對于商家和企業(yè)有什么**吧。

    VIP會員卡對于企業(yè)和商家的**在于:
    1、 信息搜集人**
    在發(fā)行VIP會員卡時企業(yè)通過會員填寫信息表,可搜集到會員個人信息,隨后在每次消費過程中,企業(yè)都能夠?qū)T的消費種類和金額進統(tǒng)計和記錄,兩者結(jié)合有利于企業(yè)進行消費者分析,為企業(yè)制訂營銷策略提供消費者信息的支持,因此VIP會員卡定向銷售對企業(yè)具有信息搜集**。
    VIP會員卡的定制對于商家和企業(yè)有什么**
    2、 穩(wěn)定利潤**
    VIP會員卡定向促銷可以帶來一個相對穩(wěn)定的會員消費群,保證企業(yè)具有一個相對穩(wěn)定的銷量基數(shù)和一定的穩(wěn)定利潤收益。因此,VIP會員卡定向促銷對企業(yè)具有穩(wěn)定利潤的**。
    3、 新產(chǎn)品推廣**
    會員相對非會員對企業(yè)的新產(chǎn)品接受能力較強,在新產(chǎn)品推廣時,企業(yè)可通過向會員免費發(fā)放樣品或贈品的方式,培養(yǎng)一定的新產(chǎn)品使用者,并通過會員的口碑傳播新產(chǎn)品信息,從而起到事半功倍的效果。因此,VIP會員卡定向促銷對企業(yè)具有新產(chǎn)品的推廣**。
    4、 顧客保留**
    企業(yè)會向持有VIP會員卡的貴賓提供一定的促銷優(yōu)惠,會員購物時能享受到折扣、積分、
    贈品等貨幣優(yōu)惠或參加會員活動等非貨幣優(yōu)惠,這些優(yōu)惠可以激勵會員長期消費企業(yè)產(chǎn)品,起到了顧客保留的作用。此外,當(dāng)某些會員長期不再購買該企業(yè)的產(chǎn)品時,企業(yè)可通過一對一營銷來激勵會員重新購買該企業(yè)產(chǎn)品,防止會員流失。因此,會員定向促銷能夠給企業(yè)帶來一定的忠誠客戶,從而起到顧客保留的作用,具有顧客保留**。
    5、 成本節(jié)約**
    企業(yè)對老顧客進行營銷的成本要**對新顧客進行營銷的成本,企業(yè)的VIP會員卡定向促銷手段能夠給企業(yè)帶來一個老顧客群,使企業(yè)降低營銷成本。因此,VIP會員卡定向促銷對企業(yè)具有節(jié)約成本**。
    6、 吸引競爭者顧客和游離顧客**。
    定向促銷不僅能鼓勵定向群體的消費,在某些條件下,還可以吸引非定向群體,得“非定向”的意料之外的收獲。某些企業(yè)通過發(fā)行公司的VIP會員卡可向競爭者的消費群體傳遞信號——此企業(yè)非常重視老顧客,可對競爭者的消費群造成一定的吸引力,從而對競爭者消費群品牌轉(zhuǎn)換行為起到一定的促進作用。而對于游離顧客來說,他們更多的是注重價格,當(dāng)本企業(yè)發(fā)行VIP會員卡后可使人他們感知在未來購買本企業(yè)產(chǎn)品較優(yōu)惠,從而促使其從游離顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楸酒髽I(yè)的忠誠顧客。

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