房地產項目策劃所包涵內容

時間：2023-01-28

（一）市場調查
項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態(tài)
（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

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（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心、**單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放

銷售策劃所包涵內容

（一）銷售現(xiàn)場準備

（二）銷售代表培訓

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（五）銷售階段總結

（六）銷售廣告評估

（七）客戶跟進服務

（八）階段性營銷方案調整

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詞條
詞條說明
什么才是商業(yè)地產運營
? ? ? 商業(yè)地產運營主要是招商后，根據(jù)不同商業(yè)項目的規(guī)模、業(yè)態(tài)和定位，導入開發(fā)商自主開發(fā)的商業(yè)管理模式，對商業(yè)項目進行全面、有效的經(jīng)營管理。? ? ? 商業(yè)地產運營就是為了幫助自身項目與商戶承租方、客群消費者三者之間好地建立起來關系，這要求運營能夠使用的一切干預手段。而這里較大的區(qū)別在于，假如運營的項目種類與運營職能之間關系類型
銷售房產流程是怎樣的
1、客戶接待。首先，當客戶或者潛在客戶走進大門開始，就已經(jīng)進入了房地產商的銷售視野，銷售人員應主動上前問好，接待并介紹大樓的基本情況。2、介紹展板內容、詳細講解樓書資料。在吸引了客戶的眼光之后，看準時機，銷售人員向客戶介紹展板內容，向客戶展示大樓的整體面貌，展示詳細資料，引導客戶發(fā)掘出該工程的優(yōu)勢。3、帶領客戶看房。走到這一步，就意味著銷售成功了一半。在房地產銷售流程中，這是至關重要的一步，如果客
房地產銷售需要具備哪些知識？
? ? ? 一個合格的房地產銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個的銷售人員。１、你要了解房屋的結構，熟悉每套房屋的優(yōu)劣。２、要知道周邊地理環(huán)境，交通設施。對于房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。３、因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有主要的就是自信心。? ? &
什么是房地產柔性營銷？
? ? 在房地產營銷活動中，柔性營銷“不是賣房，而是幫你買房”，售樓人員是真正的客戶置業(yè)顧問，時刻想著的是如何幫助客戶，用他所掌握的知識幫助置業(yè)者達成他們的目標，在服務中實現(xiàn)銷售。這種營銷方式，售樓人員的注意力不能只集中在樓盤和優(yōu)質的服務上，它關注的是置業(yè)者的需求！? ? ?當置業(yè)顧問把客戶的注意力吸引到樓盤或服務上之前，把產品展示給客戶、強調你的