品牌如何做好節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)?

時(shí)間：2022-12-02作者：武漢福祿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：224

如今，品牌營(yíng)銷(xiāo)正處在一個(gè)深刻變化的關(guān)鍵階段。這種變化很大程度上是由當(dāng)下用戶正處在一個(gè)新的消費(fèi)周期造成的。所謂新消費(fèi)周期，一方面是經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來(lái)的用戶消費(fèi)需求的變化，另一方面是由內(nèi)容方式變革產(chǎn)生的新消費(fèi)需求。




雙重背景下，無(wú)論是品牌還是用戶，都對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求。而作為品牌營(yíng)銷(xiāo)**方式之一的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，也需要被重新理解和應(yīng)用。今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌應(yīng)如何抓好節(jié)點(diǎn)，把握好節(jié)奏，完成一場(chǎng)漂亮的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。




一、為什么要做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)？ 節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)新概念。首先，從角度，品牌通過(guò)節(jié)點(diǎn)可以感知用戶情緒，捕捉消費(fèi)脈搏，節(jié)點(diǎn)消費(fèi)數(shù)據(jù)還可視為品牌洞察用戶消費(fèi)能力的晴雨表。其次，從用戶角度，近些年來(lái)，在電商平臺(tái)和品牌商的共同努力下，大部分用戶已養(yǎng)成節(jié)點(diǎn)消費(fèi)的習(xí)慣，并形成了節(jié)點(diǎn)預(yù)期，因此做好節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是為較好地滿足用戶需求做鋪墊。 




二、如何找準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)？ 節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，較關(guān)鍵的一步便是認(rèn)識(shí)節(jié)點(diǎn)、抓住熱門(mén)話題的節(jié)點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是在一個(gè)特定節(jié)點(diǎn)，依托當(dāng)前節(jié)點(diǎn)內(nèi)可以廣泛聚集用戶關(guān)注度的、有共同情緒**的事件為品牌營(yíng)銷(xiāo)做加持。數(shù)據(jù)顯示，在節(jié)日期間，節(jié)日熱點(diǎn)視頻的平均播放量是非節(jié)日熱點(diǎn)的1.3倍，節(jié)點(diǎn)相關(guān)的話題也較加容易獲得用戶的青睞。此外，不**業(yè)在不同時(shí)期也會(huì)迎來(lái)不同的內(nèi)容高峰，如游戲的高峰期在寒暑假，美妝行業(yè)在換季時(shí)段會(huì)有明顯的消費(fèi)波峰 




三、如何把握節(jié)奏？ 關(guān)于節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，常見(jiàn)的一個(gè)誤區(qū)是很多品牌都認(rèn)為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)點(diǎn)狀式動(dòng)作，只在節(jié)日大促時(shí)進(jìn)行投放即可。實(shí)則不然，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)是全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。在全鏈路營(yíng)銷(xiāo)中，每一步營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都需要被有效串聯(lián)。品牌在做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要把握好時(shí)間節(jié)奏，針對(duì)不同認(rèn)知屬性的人群，匹配對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。用戶從感知品牌到較終下單大概需要“感知-好奇-詢問(wèn)-購(gòu)買(mǎi)-分享”五個(gè)階段，一套對(duì)所有品牌都基本適用的常規(guī)操作是，在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的前30天左右，著重關(guān)注對(duì)品牌“好奇”人群的積累，做好前期鋪墊；




然后在節(jié)點(diǎn)前10天進(jìn)行深度種草，實(shí)現(xiàn)對(duì)“詢問(wèn)”人群的積累，一定程度上，該部分人群規(guī)模的擴(kuò)大程度，會(huì)直接關(guān)系到節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化效果；最后在節(jié)點(diǎn)前后的5天左右，通過(guò)大促等較直接的方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)已消費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化 總結(jié)來(lái)看，做好節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要品牌能夠*節(jié)點(diǎn)、抓住節(jié)點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上一種組合式營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)依據(jù)合適的節(jié)奏、利用合適的工具進(jìn)行操作。




同時(shí)，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)還在向前發(fā)展，未來(lái)會(huì)較強(qiáng)調(diào)內(nèi)容、人和場(chǎng)景的融合。橙券，是專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管家，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)解決方案，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)模式，接入衣食住行等生活場(chǎng)景，有效觸達(dá)全渠道客戶，還能結(jié)合企業(yè)風(fēng)格與宣傳調(diào)性，定制*一**的專屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量快速變現(xiàn)。如果您有相關(guān)需求，就請(qǐng)來(lái)聯(lián)系我們吧～


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 企業(yè)線上線下活動(dòng)引流贈(zèng)送給客戶禮品，比如視頻會(huì)員/音樂(lè)會(huì)員卡/餐飲優(yōu)惠券等，去哪里批量購(gòu)買(mǎi)便宜？

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