招投標(biāo)，套路高！誰能不中招？

時(shí)間：2022-07-07

在部分項(xiàng)目中，招標(biāo)流程越來越吹毛求疵，低價(jià)搶標(biāo)，虛假參數(shù)應(yīng)標(biāo)，想方設(shè)法圍標(biāo)，動(dòng)不動(dòng)就被判廢標(biāo)或流標(biāo)，然后就是質(zhì)疑別人和被別人質(zhì)疑。感覺每次做完一個(gè)投標(biāo)，心都要操碎了！

今天和大家盤點(diǎn)一下，投標(biāo)那些糟心的事情！

一N個(gè)常見套路

以下均為違法違規(guī)行為，如有發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)及時(shí)舉報(bào)！

1.串標(biāo)

內(nèi)容解釋：

串標(biāo)是指事先知道所有投標(biāo)人，一般是投標(biāo)人互相串通，也可以和招標(biāo)人串通。

操作方式：

（1）投標(biāo)人互相串通

（2）投標(biāo)人、招標(biāo)人串通

（3）潛規(guī)則，輪流中標(biāo)

2.陪標(biāo)

內(nèi)容解釋：

預(yù)先確定意向中標(biāo)單位，為達(dá)到三家報(bào)價(jià)要求，由意向中標(biāo)單位邀請(qǐng)其熟悉或相關(guān)的單位進(jìn)行陪襯，達(dá)到中標(biāo)目的。

操作方式：

（1）與招標(biāo)人合伙，滿足公司招投標(biāo)要求，以達(dá)到中標(biāo)目的

3.圍標(biāo)

內(nèi)容解釋：

事先不知道哪些人投標(biāo)，然后聯(lián)合其它幾家?guī)资夜?，將?bào)價(jià)控制在一定范圍，確保某一家公司中標(biāo)。

操作方式：

（1）聯(lián)合其他公司控制

（2）自己關(guān)聯(lián)公司合謀

4.故意流標(biāo)

內(nèi)容解釋：

以不足三家、不合格、不合規(guī)為名，宣布招標(biāo)不合格，直接流標(biāo)。

操作方式：

（1）進(jìn)行二次招標(biāo)，以增加新投標(biāo)人

（2）更改新的投標(biāo)價(jià)格

5.私開標(biāo)書

內(nèi)容解釋：

沒有監(jiān)督人員，采購員自己開標(biāo)、記錄、整理標(biāo)書，存在幽靈標(biāo)書。

操作方式：

（1）更改標(biāo)書價(jià)格

（2）撤換投標(biāo)人標(biāo)書

6.泄露標(biāo)底

內(nèi)容解釋：

招標(biāo)人向投標(biāo)人通報(bào)招標(biāo)底價(jià)和相關(guān)內(nèi)容。

操作方式：

（1）招標(biāo)人與投標(biāo)人同謀

（2）關(guān)聯(lián)公司合伙投標(biāo)

7.化整為零

內(nèi)容解釋：

為了避規(guī)管理層監(jiān)控，拆分合同、分開種類及時(shí)段進(jìn)行采購。

操作方式：

（1）肢解大項(xiàng)目，如10萬合同拆分為二個(gè)5萬合同或訂單，避開監(jiān)督。

（2）拆分采購種類

（3）拆分時(shí)段，分別購買

8.詢標(biāo)誤導(dǎo)

內(nèi)容解釋：

投標(biāo)商對(duì)標(biāo)書內(nèi)容進(jìn)行詢問時(shí)，采購不作解釋或解釋不準(zhǔn)確。

操作方式：

（1）有意誤導(dǎo)投標(biāo)人，達(dá)到不中標(biāo)的目的

9.封鎖信息

內(nèi)容解釋：

招標(biāo)人通過發(fā)布地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容對(duì)信息進(jìn)行有意隱瞞或封鎖。

操作方式：

（1）信息公告地點(diǎn)不合理

（2）標(biāo)書事項(xiàng)說明不齊全

（3）公告時(shí)間不夠

（4）內(nèi)容不全欠妥

10.標(biāo)書不規(guī)范

內(nèi)容解釋：

隨意編寫標(biāo)書，無統(tǒng)一口徑，無評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

操作方式：

（1）設(shè)備品牌、材料不明

（2）技術(shù)性能不明

（3）計(jì)價(jià)方式不明

（4）質(zhì)保、付款不明

11.評(píng)標(biāo)漏洞

內(nèi)容解釋：

在采購**或評(píng)標(biāo)人員在評(píng)標(biāo)時(shí)的問題。

操作方式：

（1）評(píng)標(biāo)方法不合理

（2）采購人員泄露價(jià)格

（3）電話不屏閉

（4）評(píng)標(biāo)人員泄露評(píng)標(biāo)內(nèi)容

12.排他條款

內(nèi)容解釋：

排除競爭對(duì)手的限制性條款。

操作方式：

（1）經(jīng)驗(yàn)不夠

（2）資質(zhì)不齊全

（3）沒有服務(wù)類似經(jīng)驗(yàn)

（4）行業(yè)傳聞

13.設(shè)置障礙

內(nèi)容解釋：

故意在預(yù)審或文件中設(shè)置各種障礙，排斥特定或潛在投標(biāo)人。

操作方式：

（1）產(chǎn)地限制

（2）**發(fā)明

（3）規(guī)格限定

（4）技術(shù)參數(shù)

（5）型號(hào)限制

（6）品牌限制

14.提高門檻

內(nèi)容解釋：

以過程變化為由更改相應(yīng)的條件，內(nèi)審供應(yīng)商。

操作方式：

（1）技術(shù)堡壘

（2）交貨時(shí)間

（3）付款條款

15.拖延業(yè)務(wù)

內(nèi)容解釋：

為達(dá)到壓榨供應(yīng)商目的，采用拖延辦理業(yè)務(wù)的手法。

操作方式：

（1）簽訂合同遲

（2）驗(yàn)收貨物遲

（3）財(cái)務(wù)付款遲

16.低價(jià)競標(biāo)，高價(jià)簽約

內(nèi)容解釋：

先以低價(jià)中標(biāo)，最后更改以較高價(jià)格簽合同。

操作方式：

（1）以漏項(xiàng)、缺項(xiàng)為由提高價(jià)格

（2）以市場漲價(jià)為主要求提高合同價(jià)格

17.簡化

內(nèi)容解釋：

在招標(biāo)過程中簡化操作環(huán)節(jié)，弱化內(nèi)控和監(jiān)管的方式。

操作方式：

（1）不發(fā)邀請(qǐng)信息

（2）不審供應(yīng)商資質(zhì)

（3）沒有選擇程序

18.湊標(biāo)

內(nèi)容解釋：

為達(dá)到協(xié)助某供應(yīng)商中標(biāo)目標(biāo)，安排幾個(gè)供應(yīng)商湊數(shù)的方式。

操作方式：與陪標(biāo)相同

（1）聯(lián)合幾家公司湊數(shù)

（2）自己關(guān)系公司合謀

19.地方標(biāo)

內(nèi)容解釋：

邀標(biāo)時(shí)回避外地投標(biāo)人，變相地方保護(hù)，邀請(qǐng)喜好供應(yīng)商投標(biāo)。

操作方式：

（1）邀請(qǐng)自己有關(guān)系的本地投標(biāo)人

20.分標(biāo)

內(nèi)容解釋：

邀請(qǐng)彼此熟悉的投標(biāo)人，進(jìn)行同謀作弊，搞虛假競爭。

操作方式：

（1）輪流坐莊，利潤共享

（2）串標(biāo)，投標(biāo)人之間潛規(guī)則。

21.特殊標(biāo)

內(nèi)容解釋：

以特殊為理由，避規(guī)公開招投標(biāo)的一種方式。

操作方式：

（1）緊急使用

（2）專業(yè)、**

22.人情標(biāo)

內(nèi)容解釋：

確定投標(biāo)單位時(shí)存在偏好性和排斥性。

操作方式：

（1）***的供應(yīng)商

（2）經(jīng)辦人喜好供應(yīng)商

（3）親友團(tuán)式供應(yīng)商

二、廢標(biāo)、流標(biāo)何其多

讓我們看看廢標(biāo)、流標(biāo)都有哪些情況吧！

1.公司證件不全，被廢標(biāo)！

2.營業(yè)執(zhí)照原件忘帶，被廢標(biāo)！

3.未提供財(cái)務(wù)報(bào)表，被廢標(biāo)！

4.招標(biāo)文件上有個(gè)地方忘記蓋公章，被廢標(biāo)！

5.兩家公司投標(biāo)同一個(gè)品牌，被廢標(biāo)！

6.刻盤，用小盤刻的，沒任何問題，開標(biāo)以后拆開評(píng)委看了，盤跟別人不一樣，廢標(biāo)！

7.授權(quán)書是PS的，當(dāng)場被揭穿，廢標(biāo)！

8.標(biāo)書字體，為什么是楷體，別人都是宋體，廢標(biāo)！

9.投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表，表格里刪除了多余的行，廢標(biāo)！

10.騎縫章拼不完整，廢標(biāo)！

11.頁碼字體不符合美觀要求，廢標(biāo)！

12.不是雙面打印，不積極響應(yīng)**節(jié)能綠色環(huán)保意識(shí)，廢標(biāo)！

……

現(xiàn)在做標(biāo)書，你要睜大眼睛，集中精力，一點(diǎn)都大意不得，不然所有努力都會(huì)功虧一簣，栽在那些本可以避免的地方就太不值當(dāng)了。

三、虛假應(yīng)標(biāo)，底價(jià)搶標(biāo)

以下是真實(shí)的案例，來自網(wǎng)絡(luò)。

案例１

一個(gè)**公司找了20多家公司競爭一個(gè)5000多萬的綠化項(xiàng)目。結(jié)果他的兩個(gè)競爭對(duì)手聯(lián)合40家公司，把他的二十幾家給圍了，直接損失70到80萬（找20多家的費(fèi)用）。間接損失1500到2000萬，氣壞了！

案例2

某智能化項(xiàng)目公開招標(biāo)，實(shí)際參加投標(biāo)的供應(yīng)商一共有17家，較終是報(bào)價(jià)接**均價(jià)的供應(yīng)商中標(biāo)。

事隔半月后，當(dāng)時(shí)參與投標(biāo)的有關(guān)公司人員透露，參與競標(biāo)的17家投標(biāo)企業(yè)中真正實(shí)際參與者只有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質(zhì)來投標(biāo)的。

案例３

我做過一個(gè)大型進(jìn)口設(shè)備的招標(biāo)，這個(gè)產(chǎn)品比較特殊，金額要100多萬，廠家在中國沒有總代理商，都是按報(bào)備制做的，客戶前期需求較先找我們溝通，選型和技術(shù)交流都是我們做的，當(dāng)然我們也**時(shí)間和廠家進(jìn)行了報(bào)備，并且拿到了廠家針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的專項(xiàng)授權(quán)。

等開標(biāo)的時(shí)候，現(xiàn)場的情況一下子讓我們措手不及，竟然有另外２個(gè)公司也拿著廠家的授權(quán)來應(yīng)標(biāo)了，并且價(jià)格比我們低很多。當(dāng)時(shí)招標(biāo)辦根據(jù)低價(jià)中標(biāo)的原則，讓A公司中標(biāo)了。后來我們就質(zhì)疑了，三家公司用同一個(gè)品牌來投標(biāo)，明顯不符合招標(biāo)規(guī)則，按理當(dāng)場應(yīng)該廢標(biāo)的。并且A公司的授權(quán)涉嫌偽造，是將廠家原來給的授權(quán)進(jìn)行了PS處理。

質(zhì)疑最后仍然無效。我們又和廠家進(jìn)行協(xié)商，要求廠家不能直接對(duì)A公司進(jìn)行供貨，必須要通過我們進(jìn)行采購。但是廠家卻唯利是圖，仍然向A公司進(jìn)行了供貨。現(xiàn)在客戶儀器買了，售后卻沒人管了，A公司早都找不到人了，又來找我們做售后。

詞條
詞條說明
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