2021汽車兒童座椅展/上海嬰童用品展覽會(huì)

時(shí)間：2021-02-01作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：130

2021汽車兒童座椅展/上海嬰童用品展覽會(huì)

借力跨境電商搶占外貿(mào)新風(fēng)口 看這些企業(yè)怎么做 | CKE嬰童展 

 2021年10月19-21日   上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購(gòu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!





       1月14日，海關(guān)總署發(fā)布2020年全年外貿(mào)進(jìn)出口情況，數(shù)據(jù)顯示，全年跨境電商進(jìn)出口總額1.69萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.1%；其中出口總額1.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 40.1%。在**消費(fèi)趨勢(shì)由線下更多轉(zhuǎn)為線上的同時(shí)，中國(guó)出口跨境電商也從外貿(mào)行業(yè)的“新業(yè)態(tài)”轉(zhuǎn)為“新常態(tài)”，成為企業(yè)開展**貿(mào)易的可以選擇和外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的“**兵”。那么，在玩具嬰童用品行業(yè)內(nèi)，眾企業(yè)又是如何借力跨境電商搶占外貿(mào)風(fēng)口的？為此我們走訪了幾家企業(yè)。

 

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

 

       創(chuàng)立自主品牌、打造**產(chǎn)品，用精品策略專攻細(xì)分品類

       根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020 年 1-5 月中國(guó)跨境電商零售（B2C）出口同比增加12%，B2C 跨境電商模式中按照主要銷售平臺(tái)分為第三方平臺(tái)銷售與自建平臺(tái)銷售，第三方平臺(tái)中亞馬遜Amazon占比近 80%，其次為速賣通（阿里旗下 Aliexpress）、ebay等平臺(tái)。而在亞馬遜平臺(tái)，排名前 1W 的賣家中中國(guó)賣家**了 49%的高占比。

       專注于童床、童車等兒童用品的酷豆丁科技發(fā)展股份有限公司，其外銷業(yè)務(wù)一直占比85%左右，在困難的疫情期，2020年上半年整體業(yè)績(jī)未受影響，反而還上升了25%。酷豆丁科技發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張洵接受采訪時(shí)說(shuō)道：“2020年為了發(fā)力跨境電商方面，我們基于此前**市場(chǎng)的布局，**季度就在美國(guó)亞馬遜布局了三個(gè)店鋪，下半年又有10個(gè)店鋪陸續(xù)入駐美國(guó)亞馬遜、歐洲亞馬遜以及日韓亞馬遜平臺(tái)。而在銷售成績(jī)方面，也是非常不錯(cuò)的，2020年單亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額就實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)美金。”

       酷豆丁科技發(fā)展股份有限公司亞馬遜平臺(tái)負(fù)責(zé)人劉楓也談及到：“企業(yè)在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品一般采取精品策略與泛品策略。選擇精品策略的企業(yè)會(huì)集中銷售 200 個(gè)左右 SKU，品類也較為集中，全力打造**；選擇泛品策略的企業(yè)會(huì)在平臺(tái)上投放上萬(wàn)個(gè) SKU，用大量鋪貨來(lái)增加用戶點(diǎn)擊機(jī)率。我們就選擇了精品策略，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，精品模式 SKU 少，庫(kù)存壓力小，周轉(zhuǎn)速度快?！?/p>

       “采用精品策略需要擁有自主品牌，具備保持一定頻率的產(chǎn)品較新能力，對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力有較高的要求。但采用這種策略也*形成**單品，一旦**打開市場(chǎng)后，就可以*研發(fā)完善產(chǎn)品矩陣，提升品牌**。”

       “所以，酷豆丁專門針對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)，創(chuàng)立了自主品牌coolbaby，投入了3000萬(wàn)的研發(fā)資金，全力打造受**消費(fèi)者信賴的**品牌，專注原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)。像我們的一款游戲床產(chǎn)品就成為了美國(guó)亞馬遜游戲床品類的**，始終保持排名**。”酷豆丁亞馬遜平臺(tái)負(fù)責(zé)人劉楓說(shuō)道。

 

       雙品牌運(yùn)營(yíng)，用產(chǎn)品打造差異化，建立海外倉(cāng)提高消費(fèi)體驗(yàn)感

       成立于2009年的優(yōu)貝童車（Royalbaby），產(chǎn)品**美國(guó)、日韓、歐盟等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在跨境電商方面做的也頗具特色。

       優(yōu)貝童車（Royalbaby）跨境電商部經(jīng)理郭琳鈺在接受采訪時(shí)說(shuō)：“2020年上半年盡管新冠疫情肆虐**，但優(yōu)貝童車（Royalbaby）在美國(guó)的銷量仍實(shí)現(xiàn)了**的同比增長(zhǎng)。我們自2012年入駐亞馬遜開始，14年來(lái)一直保持了美國(guó)亞馬遜童車類目的#1BestSeller.，表演車較是實(shí)現(xiàn)了連續(xù)7年的#1BestSeller。同時(shí)在亞馬遜英國(guó)站、加拿大站和澳洲站優(yōu)貝童車也都**了非常好的排位和銷量”。

 

       優(yōu)貝童車（Royalbaby）在跨境電商的成功有得益于兩大優(yōu)勢(shì)，一，定位清晰的品牌策略，在產(chǎn)品研發(fā)上投入巨大精力。二，與經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)海外倉(cāng)，提升發(fā)貨效率，完善的經(jīng)銷商體系、將本地化售后服務(wù)做到較致。

       1、注重產(chǎn)品研發(fā)，品牌策略定位清晰

       區(qū)別于大多外貿(mào)商品不能*、生產(chǎn)，優(yōu)貝童車（Royalbaby）不僅擁有專業(yè)化的生產(chǎn)流程，還在研發(fā)方面投入了巨大精力，同時(shí)結(jié)合其定位清晰的品牌策略一舉在**市場(chǎng)穩(wěn)扎根基。

       郭經(jīng)理介紹道：“優(yōu)貝童車的定位很清晰，深耕童車領(lǐng)域，并且在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上也具有較大優(yōu)勢(shì)，擁有80個(gè)****，且一直以來(lái)，出口到任何國(guó)家的產(chǎn)品都是保持統(tǒng)一品控標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，立足于市場(chǎng)不同的消費(fèi)客群，我們還打造了兩個(gè)具有明顯差異性的品牌——優(yōu)貝（Royalbaby）和奇萌客（Chipmunk），其中優(yōu)貝針對(duì)**客群，奇萌客則集中在注重性價(jià)比的中端客群?！?/p>

       談及兩個(gè)品牌的差異化時(shí)，郭經(jīng)理說(shuō)道：“針對(duì)不同的品牌，在產(chǎn)品方面，我們有不同的研發(fā)策略。優(yōu)貝（Royalbaby）的產(chǎn)品，所有零部件全是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)“精研細(xì)雕”設(shè)計(jì)出的*零件，為的是給消費(fèi)者提供*的童車產(chǎn)品，高品質(zhì)就讓該品牌的定價(jià)較高，針對(duì)中**用戶；而奇萌客（Chipmunk）的產(chǎn)品則更多采用市面上通用的產(chǎn)品零件，主要側(cè)重于保證質(zhì)量的前提下走高性價(jià)比路線，因此價(jià)位較接地氣，較受大眾市場(chǎng)歡迎?！?/p>

       而在營(yíng)銷推廣方面，優(yōu)貝和奇萌客兩個(gè)品牌也有不同的側(cè)重點(diǎn)：“在推廣優(yōu)貝時(shí)，我們方面較重視傳遞品牌**，**產(chǎn)品*特性。而在推廣奇萌客時(shí)，我們主要**的是產(chǎn)品的性價(jià)比和中低端價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

 

       2、與經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)海外倉(cāng)、注重售后服務(wù)，提升發(fā)貨效率和用戶體驗(yàn)

       當(dāng)下，主流跨境電商平臺(tái)逐漸向生態(tài)型平臺(tái)轉(zhuǎn)型，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化逐漸成為趨勢(shì)，如果在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等環(huán)節(jié)具有優(yōu)勢(shì)，在應(yīng)對(duì)各種諸如疫情類的挑戰(zhàn)時(shí)，自然可以從容不迫，將危機(jī)變?yōu)闄C(jī)遇。郭經(jīng)理分享道：“優(yōu)貝童車2020年跨境電商的收益達(dá)到了一千多萬(wàn)美金，除了硬核產(chǎn)品和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之外，較主要的就是精細(xì)化地做好了物流、倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)?！?/p>

       為了提高買家的購(gòu)物體驗(yàn)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始選擇租用甚至自建海外倉(cāng)，以提高發(fā)貨效率，提升用戶體驗(yàn)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，月銷100萬(wàn)美金以上的大賣家69%有自建或計(jì)劃自建海外倉(cāng)。郭經(jīng)理說(shuō)：“優(yōu)貝童車與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作聯(lián)營(yíng)海外倉(cāng)，加快商品配送速度，實(shí)現(xiàn)靈活調(diào)配。物流環(huán)節(jié)的差異顯現(xiàn)于終端的時(shí)效，聯(lián)營(yíng)海外倉(cāng)可以讓我們較高效的提升發(fā)貨效率，實(shí)現(xiàn)物流的靈活配送，帶來(lái)消費(fèi)者體驗(yàn)的改善，有利于提升線上滲透率。

        “另外，優(yōu)貝童車在**70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有品牌代理，經(jīng)銷商體系非常完善，我們對(duì)所有的經(jīng)銷商都會(huì)要求一件事，就是將本地化的售后服務(wù)做到較致，提升用戶滿意度?！惫?jīng)理還說(shuō)道。

 

圖片來(lái)源：pixabay

 

       2021年**貿(mào)易鏈正在重構(gòu)，品牌出海的機(jī)遇**。線上化的、個(gè)性化的、流通高效的，因去中間環(huán)節(jié)而呈現(xiàn)**性價(jià)比的DTC品牌迎來(lái)了歷史性機(jī)會(huì)。未來(lái)的3-5年將是中國(guó)品牌出海的較佳時(shí)間窗口，通過(guò)借鑒行業(yè)內(nèi)這些成功經(jīng)驗(yàn)，希望各企業(yè)穩(wěn)抓外貿(mào)新風(fēng)口。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會(huì)Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展、CLE中國(guó)授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

       區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

  

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。


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