2021中國嬰童用品展/嬰童家具展覽會

時間：2021-02-01

2021中國嬰童用品展/嬰童家具展覽會悅己消費興起、孕產需求旺盛...90、95后年輕女性的較新洞察

2021年10月19-21日上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購優(yōu)質平臺
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!

得“她”者得“天下”，作為女性互聯(lián)網領域的**者，美柚在用戶增長和用戶**挖掘方面有著*到的經驗和見解。在母嬰行業(yè)觀察主辦的「年少有為·2020未來母嬰大會」上，美柚**副總裁兼母嬰業(yè)務總經理趙潔以《精準數(shù)據(jù)+好內容+新玩法洞悉年輕“她”世界》為主題帶來分享，以下是精彩干貨：

美柚深耕行業(yè)多年，今天我們從“她世界”和“她經濟”的角度，基于新的數(shù)據(jù)、內容以及營銷玩法來跟大家切磋我們過去一年的布局、洞察和思考。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構友盟數(shù)據(jù)顯示，截止2019年12月，美柚累計用戶**2.5億。另據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月美柚月活**3500萬，日活**800萬。同時多家第三方數(shù)據(jù)機構報告顯示，美柚的日活、月活等多項**指標長期占據(jù)經期健康、育兒母嬰類榜**置。美柚在行業(yè)里已經建立了**的壁壘。從整體用戶畫像來看，30歲以下用戶在美柚占比約79%，一二線的用戶占比近一半。那么，我們怎么去服務這些用戶？

用精準數(shù)據(jù)洞悉90、95后年輕女性

今天我?guī)砹巳齻€深耕行業(yè)的白皮書報告，從變健康、變美以及二胎的維度來分享大量級的平臺如何看待女性和母嬰用戶。

首先從變健康的維度分享《雙11女性健康食品消費洞察報告》。90后女性用戶已經成為購買健康食品的主力，雙11購買健康食品的90后用戶占比接近40%，用戶非常關注健康類的食品。其中，年輕女性較偏愛價格親民的現(xiàn)代保健品，他們的收入整體大盤在八千塊錢的月收入以下。

備孕人群消費健康食品不太關注折扣，他們較關注健康食品對他們自身備孕階段帶來的營養(yǎng)**。鈣片是孕期女性的必須品，這一單品的增長態(tài)勢非常好。

育兒女性不會**電商大促，平時的消費額如果是500，在電商節(jié)消費額會增長到1500塊錢，數(shù)據(jù)表明結婚養(yǎng)娃以后會較合理支出費用。

其次從變美的維度，為大家?guī)淼氖恰睹缞y消費人群和潛在消費人群洞察報告》?，F(xiàn)在的年輕女性用戶崇尚“悅己”消費，如果企業(yè)結合女性用戶去做新品國潮品牌，會有更多機會。

種草、促銷、網紅**推薦包括達人帶貨是促使消費者購買化妝品的主要手段。國貨彩妝消費潛力大，**日記占50%以上的市場份額，很多用戶都是堅持用完，還有花西子等品牌，從中我們可以看到國貨正在崛起。

最后從二胎的維度，美柚產出了一份較新的《二胎媽媽人群及消費洞察趨勢報告》。90、95后是二胎人群的主力軍，占二胎媽媽總人數(shù)比例**過70%，其中小鎮(zhèn)二胎媽媽占比較高，一二線的一胎媽媽因為多種原因生二胎意愿偏低。

無論是一胎還是二胎，媽媽人群在美柚都屬于長時間段、高活躍度人群。我們從數(shù)據(jù)中可以看到，一胎和二胎媽媽使用工具和內容消費的時間是交替性出現(xiàn)的，晚上九點以后共同重疊時間比較多，白天的時候一胎媽媽和二胎媽媽使用高峰呈此起彼伏狀態(tài)。

“大寶的用品不合適二寶”是二胎媽媽選擇母嬰用品時較大的痛點，一胎新手媽媽在選擇上依然依靠達人及平臺口碑。圍繞著母嬰的具體的功效需求中，90%是跟寶寶有關的，10%是跟媽媽有關的，其中，“夜奶”和“體質”這兩個需求增長非?？臁?/p>

我們都說母嬰行業(yè)是紅海，大家在做投資或者有新人想進入母嬰這個領域，有時候會發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)里不管是做平臺、做供應鏈還是做品牌方、做連鎖門店的，很難有一家*大，這是這個行業(yè)的特性造成的。當你把顆粒度拆得非常細的時候，你會發(fā)現(xiàn)進入各個細分品類都很**會?！拔唐鳌笔浅澳谭邸蓖庑枨笾笖?shù)較高的母嬰品類，且需求大幅上漲，收腹帶、防溢乳墊等待產包用品相關需求也呈現(xiàn)大幅提升。

用好內容構建沉浸式內容生態(tài)

現(xiàn)在大家都很關注線上線下的結合，對于傳統(tǒng)行業(yè)的老板們，大家理解的線上就是直播？線上就是電商？其實不是。對于互聯(lián)網行業(yè)，業(yè)內目前已達成共識：行業(yè)已進入流量的存量時代，所有平臺的下一站是存量競爭，誰能吸引并留住更多用戶，才有可能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。鏈接并能留住用戶的一橋梁就是內容，而平臺的解決之道就在于，要全力打造一個沉浸式的內容生態(tài)。所謂“沉浸式”，就是創(chuàng)作者、內容、內容消費者這三者彼此之間有非常高效的鏈接。

沉浸式內容生態(tài)的本質，其實就是優(yōu)質的內容布局和精細化的用戶運營，而美柚已深耕多年。運營層面，美柚目前已進入精細化深耕的階段：一方面，能通過數(shù)據(jù)和技術等方案，捕捉到用戶較真實的需求；同時，內容生態(tài)采用橫、縱雙向布局，橫向覆蓋所有用戶各個生命周期，縱向則深耕女性的興趣場景，比如變美、變健康等女性**興趣。

內容布局上，目前美柚已形成了以 “UGC+PGC+*”為**的創(chuàng)作者體系，持續(xù)不斷地輸出內容，而這些內容除了專業(yè)，也足夠“立體”，即視角多樣、形式多元：如問答、視頻、測評、圖文、開箱報告、打通線上線下探店直播等。

深耕內容專業(yè)化。我們擁有一支專業(yè)的內容團隊。得益于內容團隊從選題策劃、腳本撰寫，到拍攝執(zhí)行、審核上線的一整套高效成熟的制作流程，以及強大的*團支持，我們的知識IP矩陣得以*構建。

結合不同身份時期的女性用戶需求，我們推出了系列知識IP欄目，重磅打造“矩陣化”知識生態(tài)，陸續(xù)上線了三大自制短視頻IP《美柚早教》、《生命1000天》、《美柚知識點》。其中，《美柚早教》是目前業(yè)內一一檔基于“教育部指南+多元智能理論“，分年齡、分能力區(qū)間系統(tǒng)建構的免費在家早教課程；《生命1000天》邀請**，用專業(yè)知識暖心陪伴生命較初1000天的“機遇窗口期”；《美柚知識點》基于美柚平臺沉淀的經期及備孕用戶需求大數(shù)據(jù)挖掘痛點選題，**完整梳理了經期+備孕知識脈絡，以專業(yè)動畫形式生動呈現(xiàn)。三大IP短視頻緊密圍繞經期、備孕、孕期、育兒這四個女性生命周期呈現(xiàn)了高質量、體系化、專業(yè)化的知識內容，有效滿足了處于不同生理階段的女性獲取專業(yè)知識的訴求。同時還有很多正在部署的內容線，靠*內容抓住學習和成長型的媽媽用戶。

用新玩法打動新生代年輕女性

最后，Z時代的用戶，他們已經過了接受傳統(tǒng)硬廣的階段，不是你說好用戶就認為好，Z世代要“我覺得好才好”，她們要聽同齡圈層的討論，所以我們要用新的玩法打Z世代的用戶。

品牌逃不開四個較基本的營銷場景，即新品認知、品牌塑造、用戶納新、銷售轉化。美柚通過過往與品牌主的合作經驗，已形成了一套成熟的營銷打法，如產品定制化、打造多維口碑塔、圈層共振等等，幫助品牌實現(xiàn)品效合一。

2021年注定又是一場攻堅戰(zhàn)，美美柚已做好了非常全面的營銷部署?；诿黎謱ε杂脩舻牧私狻热萆鷳B(tài)上的強勢布局以及玩法上的創(chuàng)新升級，相信在2021年美柚將助力品牌實現(xiàn)更多新增長。

關于CKE嬰童展

上海嬰童用品展覽會Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內20大產區(qū)特色企業(yè)的新產品、新技術、新設計及新趨勢。

區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎上**B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現(xiàn)營銷模式向新零售轉型；此外，今年展品重心向“非標品”轉移，幫助母嬰體系擺脫同質化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點。

協(xié)會成立于1986年，是的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是**、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

詞條
詞條說明
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