產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的九種新模式

時間：2020-11-03作者：北京聯(lián)東金平投資管理有限公司瀏覽：224

一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。**以來，中國各地方**為了加快本區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛設(shè)立開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟(jì)對外開放的窗口，通過稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資，較大地影響著各地經(jīng)濟(jì)的啟動，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟(jì)奇跡”和“財富**”。




然而，隨著園區(qū)行業(yè)形勢的較迭與發(fā)展，傳統(tǒng)的坐地招商、政策招商早已不再對企業(yè)有強(qiáng)勢的吸引力，在不斷較新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競爭要求下，開始暴露出諸多的問題，而一些園區(qū)招商創(chuàng)新模式開始陸續(xù)出現(xiàn)，沖擊著既有的傳統(tǒng)園區(qū)模式，**著全新的園區(qū)招商引資范式。



















1 園區(qū)PPP模式




PPP的英文全稱是Public—Private—Partnership，即公私合作方式，是公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一種融資模式。在該模式下，私營、民營資本與**合作，參與公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。PPP模式適用于建設(shè)周期及收益時間較長的項(xiàng)目，園區(qū)類似基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)周期長，資金需求量大，其中部分是**出資或補(bǔ)貼，收益時間長，因此也適用PPP模式。




這種模式有許多優(yōu)點(diǎn)，它可以拓寬融資渠道，減輕了地方**的債務(wù)壓力。工業(yè)園區(qū)建設(shè)周期長，資金需求量大，通過PPP模式吸收社會資本，減輕了債務(wù)負(fù)擔(dān)，也緩解了投資風(fēng)險。園區(qū)PPP是一個長周期的運(yùn)作過程，不同的開發(fā)運(yùn)營階段有不同的盈利點(diǎn)，是一個短、中、長期結(jié)合的投資組合，上述各階段的利潤來源能為項(xiàng)目帶來持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。




是一種集產(chǎn)業(yè)落地、區(qū)域開發(fā)、園區(qū)招商和城市運(yùn)營為一體，以產(chǎn)業(yè)撬動地產(chǎn)、以地產(chǎn)培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)新城”PPP閉環(huán)封裝模式，其本質(zhì)是以往土地財政框架下**平臺公司片區(qū)開發(fā)和招商引資的市場化變種與優(yōu)化。
















2 投資營商模式




投資營商模式是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)，與傳統(tǒng)的資本手段不同的是，投資營商強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。這里面不乏一些創(chuàng)新式的“產(chǎn)、融、園”結(jié)合模式大膽設(shè)想，是一個嚴(yán)密的“資本招商+資產(chǎn)增值+資本運(yùn)作”的邏輯鏈條。




第一步是收購相關(guān)的有潛力的企業(yè)，形成一個貫穿上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，可以互相提供市場訂單，形成緊密的**鏈；第二步，與地方**洽談，開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將這些企業(yè)投進(jìn)去，并以其為**，吸引更多的企業(yè)進(jìn)來，形成聚變效應(yīng)。













3 **引導(dǎo)基金模式




基金投資招商法，就是地方**利用各種融資渠道，融集資金后，專門設(shè)立一個基金。這個基金的主要功能就是用于吸引具有一定影響力的企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)具有賦能作用的**企業(yè)，通過注資的方式，讓企業(yè)總部或**業(yè)務(wù)部門留駐在本地，并帶動本地區(qū)招商引資的一種新型的招商方法。




這種招商方法，將地方以投資的方式同具有影響力的**企業(yè)建立起密切的聯(lián)系，能夠?yàn)?*企業(yè)立足本地區(qū)發(fā)展，同時吸引相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)前來投資發(fā)展提供穩(wěn)定的關(guān)系，從而快速形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚焦效應(yīng)，提升地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。
















4 眾創(chuàng)孵化模式




眾創(chuàng)孵化模式是一種完善園區(qū)閉環(huán)生態(tài)的做法，目前很多**園區(qū)平臺都在這樣操作，僅僅依靠外部招商，逐漸空間逼仄，而很多眾創(chuàng)孵化空間出來的企業(yè)又會大量流失到外部去，以“眾創(chuàng)孵化+園區(qū)招商”，就是成為一種生態(tài)閉環(huán)式的對接模式——很多早期的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在眾創(chuàng)空間和孵化器中成長起來，水到渠成地落戶在園區(qū)當(dāng)中，從而解決了園區(qū)這個生態(tài)森林良性循環(huán)的問題。而這種模式，又可以和**的基金招商模式與投資營商模式結(jié)合起來，效果較佳，較持久。
















5招商引資飛地模式




2017年6月，**就“飛地經(jīng)濟(jì)”和“飛地園區(qū)”進(jìn)行聯(lián)合發(fā)文和高調(diào)支持。這個辦法打破了招商中的行政界線，意在促進(jìn)各市縣之間的資源流動。




二家獨(dú)立園區(qū)打破行政區(qū)劃限制，通過跨空間的行政管理和經(jīng)濟(jì)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。一些**園區(qū)利用成功經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢資源，按照“共建、共管、共享”原則，與其他地區(qū)的市縣、園區(qū)合作，建設(shè)“區(qū)中園”，并成為“飛地型”園區(qū)。




由于土地資源緊張，區(qū)域中心城市普遍面臨著尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源局限形成矛盾時，飛地經(jīng)濟(jì)模式可以讓某些發(fā)達(dá)區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項(xiàng)目、資金、技術(shù)從發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雙方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、稅收分配等方面制定某種合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙贏。
















6 聯(lián)合招商模式




所謂的聯(lián)合招商模式，在商業(yè)地產(chǎn)里叫做“主力店”“旗艦店”，不同的是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流，而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)，這就讓這個主力店、旗艦店本身就成為一個較強(qiáng)有力的招商工具。在一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中如果能夠有一個具有強(qiáng)大號召力的主力客戶與運(yùn)營商捆綁在一起招商的話，往往能夠起到事半功倍的效果，前提是你能夠找到這個主力客戶，并且給對方帶來真正的重大利益。
















7 整體搬遷模式




這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市場口都有相當(dāng)?shù)陌盐詹趴赡茏龅?，而一旦成功，這其中的紅利可非同小可。

現(xiàn)在較當(dāng)紅的雄安新區(qū)，采取的就是這種整體遷移模式，據(jù)說已經(jīng)有近百家央企將要浩浩蕩蕩的遷往雄安新區(qū)，當(dāng)然這種整體遷移的招商模式是**復(fù)制不了的。













8 “園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+”模式




“園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+”是智慧園區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容，即結(jié)合園區(qū)物業(yè)管理、增值服務(wù)和科技創(chuàng)新服務(wù)等規(guī)劃內(nèi)容，幫助園區(qū)在信息化方面建立統(tǒng)一的組織管理協(xié)調(diào)架構(gòu)、業(yè)務(wù)管理平臺和對內(nèi)對外服務(wù)運(yùn)營平臺。具體來看，“園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+”主要有以下三個運(yùn)營模式：




一是面向園區(qū)內(nèi)部的經(jīng)營管理系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)工具提升園區(qū)運(yùn)營管理的工作效率，為入園企業(yè)提供較高效便捷的園區(qū)管理和服務(wù)。




二是面向企業(yè)的服務(wù)超市管理系統(tǒng)，構(gòu)建順暢的服務(wù)對接流程和合理的利益**機(jī)制，實(shí)現(xiàn)有服務(wù)需求的園區(qū)企業(yè)與相應(yīng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的有效對接。




三是面向園區(qū)/企業(yè)間的集合交易系統(tǒng)，搭建不同園區(qū)之間共享的平臺級服務(wù)系統(tǒng)，促進(jìn)不同園區(qū)之間、園區(qū)與企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)較廣泛的互動，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。



















9 “體系化招商”模式




“體系化招商”是產(chǎn)業(yè)園區(qū)在一個城市或者全國或者城市群有多個項(xiàng)目情況下，在一個集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局下跨地區(qū)、跨城市、跨項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商推廣平臺，比如微信公眾號：廠庫選址。


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