【技巧】一個(gè)活動(dòng)做5天，每天營(yíng)收**10000元，這家VR店是怎么做到的？

時(shí)間：2020-09-30

相信很多店長(zhǎng)都會(huì)有這樣的疑問——“為什么店鋪都做了促銷活動(dòng)，但是生意依舊不見好轉(zhuǎn)呢？”
做活動(dòng)這件事，想起來覺得很簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，一個(gè)好的活動(dòng)具體要做哪些準(zhǔn)備工作呢？
就像幻影星空河北保定店一樣，去年12月底開業(yè)，做了一個(gè)開業(yè)活動(dòng)，每天營(yíng)收**10000元，今天，讓我們一起學(xué)習(xí)一下“做活動(dòng)秘訣”！




【1】策劃有亮點(diǎn)


01
明確活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式
首先尋找流量搶客戶。盤活店鋪的現(xiàn)有顧客，專門針對(duì)VIP開展活動(dòng)，找到那些喜歡我們的忠實(shí)粉絲。同時(shí)也可以吸引大量新客戶。

02
活動(dòng)主題一定要**，要搶眼，要有正當(dāng)合理性
終端活動(dòng)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播**。
在做活動(dòng)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次活動(dòng)？”比如*、店慶等，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

03
利益點(diǎn)要明確（顧客為什么要來？有什么好處？）
要讓顧客成為店鋪的忠實(shí)粉絲，需要注意的是：不能赤裸裸的營(yíng)銷，要用專業(yè)與服務(wù)來征服顧客。
活動(dòng)可采用店內(nèi)人員分功能小組打配合的方式，例如：迎客組，這部分人員只需要迎接、服務(wù)顧客；引導(dǎo)組，進(jìn)店顧客要有專人引導(dǎo)去體驗(yàn)VR，包含佩戴設(shè)備、開啟游戲等。

04
活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全
每一步都要考慮仔細(xì)，以免活動(dòng)出現(xiàn)細(xì)節(jié)失誤。
不同的設(shè)備、不同的顧客群體，活動(dòng)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：圣誕節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，要營(yíng)造一種溫馨洋溢的氛圍，圍繞紅色色調(diào)布置，主題歡快喜悅。



【2】準(zhǔn)備需到位


【人員分工】
成立活動(dòng)“**”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

【現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)】
確定活動(dòng)的較佳位置，確定較佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以較*引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

【臨促招聘】
對(duì)活動(dòng)工作人員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。

【臨促培訓(xùn)】
工作人員和臨促必須經(jīng)過活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。



【激勵(lì)制度】
傳達(dá)好店鋪銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

【物料準(zhǔn)備】
噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、活動(dòng)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

【贈(zèng)品購(gòu)買】
根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和活動(dòng)需求，及時(shí)采購(gòu)所需要的贈(zèng)品。



【3】預(yù)熱要充分


一場(chǎng)成功的活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊至少3公里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。

預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為較佳時(shí)間。太早*被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。





【4】執(zhí)行較關(guān)鍵


1、提前布場(chǎng)。

2、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

3、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)工作人員進(jìn)行鼓氣。

4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)突發(fā)的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

5、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。



【5】檢查不能少


準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。

執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。



【6】總結(jié)要及時(shí)


半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來，以供下次做活動(dòng)時(shí)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。



只有做好以上這些，才能成功搞好一次活動(dòng)！而只有在活動(dòng)期間讓顧客“樂此不彼”地充卡，才能實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)！你學(xué)會(huì)了嗎？

每周一個(gè)小技巧，幫你解決店鋪運(yùn)營(yíng)難題。




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