拼多多店鋪推廣權(quán)重一直下降？看看這些技巧你是否get到了！

時間：2020-06-23作者：山西信誠電商科技有限公司瀏覽：47

大家好~ 我是煤礦創(chuàng)業(yè)小哥李偉，今天給大家分享：拼多多店鋪推廣權(quán)重一直下降？看看這些技巧你是否get到了！


拼多多平臺的流量入口主要有5個，其中類目、自然搜索、活動針對的是商品權(quán)重，場景推廣和搜索推廣針對的是推廣權(quán)重。

今天就幫大家詳細(xì)分析一下推廣權(quán)重的提升技巧。

在**我們提到過，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是影響推廣權(quán)重提升的較重要兩個**因素，如果將這兩個因素再細(xì)分一下，那我們可以從主圖、標(biāo)題、sku、客單價等方面進(jìn)行優(yōu)化。

1、主圖

要提升點(diǎn)擊率，商品主圖時較重要的一環(huán)，主圖在很大程度上是店鋪寶貝的對外形象大使，尤其是頭圖。

之前我們講過流量的公式：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率

展現(xiàn)一定的情況下，每把點(diǎn)擊率提高一個百分點(diǎn)，店鋪流量就會飆升一個層級。而主圖就是撬動這個點(diǎn)擊率的重要杠桿。

（1）主圖設(shè)計要飽滿，多角度展示寶貝。使用對比圖，多色多款展示，從不同的款式，顏色，材質(zhì)等方面展示寶貝的異同。

利用拼圖，從多個角度展示產(chǎn)品的形、貌、神，在細(xì)節(jié)上吸引商家，讓買家能夠*了解我們的產(chǎn)品。

（2）主圖顏色和背景顏色要層次分明。畫面要層次分明，不宜參雜過多內(nèi)容到畫面中，要把賣點(diǎn)置于較顯眼的位置。主圖顏色和背景色要有區(qū)分，不宜兩色相融，避免喧賓奪主。

（3）細(xì)節(jié)賣點(diǎn)提煉展示，視覺設(shè)計和賣點(diǎn)文案并駕齊驅(qū)。消費(fèi)者對店鋪產(chǎn)品的**印象來源于圖片，要想進(jìn)一步加深買家喜歡就要把寶貝的優(yōu)點(diǎn)在主圖中展示出來，提高買家點(diǎn)擊下單的意愿。

（4）忌盜圖和照本宣科。主圖的設(shè)計要與自身產(chǎn)品相契合，直接抄襲別人的宣傳圖片，既要面臨店鋪處罰風(fēng)險，又容易產(chǎn)生東施效顰的結(jié)果。

（5）更換主圖要慎重。很多商家反饋為什么直接更換主圖后，后臺的流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)怎么和新品差不多了呢？

這是因為每張主圖的后面都記錄這我們鏈接的數(shù)據(jù)，一旦我們更換，那么我們的權(quán)重也會跟著清零，所以直接更換主圖是錯誤的行為。

這就是為什么好多時候我們都強(qiáng)調(diào)在推廣初期測圖測款時要多測幾張創(chuàng)意圖以作備用的原因，因為創(chuàng)意圖在有數(shù)據(jù)的情況之下去更換，對權(quán)重影響并不會很大。

如果說主圖真的要去修改的話，在鏈接測款測圖的時候是可以修改的，鏈接起量了之后切忌不要隨便更換主圖。


2、標(biāo)題

修改標(biāo)題會降權(quán)嗎？

原則上，只要你不觸碰有搜索的關(guān)鍵詞是不會被降權(quán)，如果我們修改標(biāo)題之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)較差了，其實我們可以把標(biāo)題改回原來的標(biāo)題，權(quán)重依舊還在的。

做好標(biāo)題優(yōu)化的**在于做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞做好了標(biāo)題才會出眾出彩。

（1）關(guān)鍵詞要與寶貝高相關(guān)。包括屬性相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否對應(yīng)）、類目相關(guān)性（關(guān)鍵詞與上架寶貝的類目是否匹配）和其他相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝在平臺的推廣反饋要相關(guān)，包括成交，收藏與點(diǎn)擊等）。

（2）先根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價格、目標(biāo)客戶等要素確定**詞，然后再圍繞這個**詞去擴(kuò)展長尾關(guān)鍵詞，也就是跟寶貝相關(guān)度較高同時搜索量又較大的詞。

（3）標(biāo)題要簡化消費(fèi)場景和屬性標(biāo)簽。由于有些產(chǎn)品的屬性是跨界的，既可在這個消費(fèi)場景下適用，也可在另外一個場景下適用，很多商家朋友會錯以為標(biāo)題做到面面俱到就能在多個消費(fèi)場景下得到展現(xiàn)，進(jìn)而增加曝光。然而，這樣做的較終結(jié)果是導(dǎo)致標(biāo)題繁瑣冗長，精準(zhǔn)引流的效果大打折扣。

（4）需注意的雷區(qū)。寶貝銷量排名好的店鋪，抄襲過來的標(biāo)題權(quán)重就高（別人銷量好不代表關(guān)鍵詞選的好，而是他的關(guān)鍵詞權(quán)重高，能獲得不錯的排名）、標(biāo)題的可讀性不重要（功能型產(chǎn)品，買家多半會讀過標(biāo)題之后才可能會進(jìn)行下一步的點(diǎn)擊操作）、濫用極限詞（不僅違反廣告法，也容易讓人反感）、濫用品牌詞（無授權(quán)使用品牌詞很容易陷入侵權(quán)糾紛）。



3、Sku

很多時候，我們會繼承線下百貨商店似的規(guī)格上架思路——產(chǎn)品規(guī)格越多越全面越吸引人，不僅會上很多產(chǎn)品，還會一個產(chǎn)品鏈接設(shè)置很多SKU，其實在做電商這種思路顯然實不可取的。

假設(shè)我們有5個SKU，權(quán)重分50分（滿分100），每個SKU平均10分，如果我們加入5個SKU，那么我們的平均分就是5分，權(quán)重會拉低。也就是說當(dāng)我們上架了20個SKU，但只有4個SKU銷量還行，那么其他的16個就要拖后腿，就會拖累我們的權(quán)重。所以這種大包大攬的思路是不可取的。

那如果我們刪除這些拖后腿的sku可以嗎？一般刪除沒有銷量或者銷量不多的SKU，是不會影響我們的權(quán)重的。但是較好的做法不是直接刪除，而是把這些SKU下架就好，因為刪除SKU就等于刪銷量，而有些平臺活動報名時有對基礎(chǔ)銷量的要求，若直接刪去可能會影響到后續(xù)的活動報名。

4、客單價

客單價對權(quán)重影響大不大？

影響非常大，在拼多多的角度來說，標(biāo)簽分三種（人群、價格、商品標(biāo)簽），增加客單價幅度過大的話，會影響到產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。所以，我們在調(diào)整客單價的時候一定要觀察數(shù)據(jù)的變化。具體根據(jù)產(chǎn)品價格區(qū)間去定會比較合理，選擇銷量較大**的區(qū)間定價是合理的。

因此，定價一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤的前提下，以有助于較終轉(zhuǎn)化為目的去定價格。若一味走低價，結(jié)果必定是傷身傷神。

（1）買一送一。將相搭配的產(chǎn)品捆綁在一起售賣，例如店鋪主要出售的產(chǎn)品是外套（目標(biāo)銷售價50元），那么我們可以加入一些內(nèi)襯短袖衫（成本價8元）捆綁銷售，將短袖衫的成本價加入進(jìn)去，將較終的銷售價格提升到58元，在促銷詳情上打上買一送一的標(biāo)簽。

（2）非整數(shù)定價法。即把商品零售價格設(shè)定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)，這樣定價較易激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格便宜的感覺。例如將售價100元的商品設(shè)置為99.8元，雖然與整數(shù)價格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

（3）總之，定價是高還是低，需要商家根據(jù)所選寶貝的產(chǎn)品力來決定，當(dāng)你的產(chǎn)品力**市場均值，你可以賣貴；反之，你要賣便宜。（產(chǎn)品力，即產(chǎn)品對顧客的拉力，由產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品**度和美譽(yù)度、產(chǎn)品現(xiàn)場銷售力決定。）



做電商運(yùn)營是需要投入大量的時間和精力的，不僅要有精細(xì)的運(yùn)營計劃，還要重視每一個運(yùn)營的細(xì)節(jié)，亦了解相應(yīng)的電商規(guī)則和運(yùn)營知識，同時還要回借助輔助工具提升運(yùn)營效率。

例如設(shè)計主圖和創(chuàng)意圖和標(biāo)題優(yōu)化時可以借助一些商品優(yōu)化工具，做付費(fèi)推廣時可以借助一些推廣優(yōu)化工具，要提升發(fā)貨效率避免發(fā)貨則可借助打單工具等等。



以上，就是今天的分享，我是煤礦創(chuàng)業(yè)小哥，關(guān)注不走丟，更多精彩內(nèi)容絕不讓你失望！


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