杭州拼多多代運營-做好這些商品定位，何愁店鋪沒有**？

時間：2020-06-02作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：155

大家好，今天云首又和大家見面了，持續(xù)分享干貨，謝謝大家的關(guān)注與支持！

那今天主要分享的話題就是商品運營的定位分析，如果你沒有做好這幾點，你運營操作過程當中也會非常的艱苦。因為細節(jié)決定成敗，較沒有人能隨隨便便成功的：







產(chǎn)品定位分析（選款、測款如何做）

做好拼多多，不是一味想著如何去打造**。因為你總是想著如何打造**的時候，你就會忽略了優(yōu)化商品的重要細節(jié)。一個**能夠形成，重點的并不是推廣費投入多少，而是過程中的優(yōu)化和前期的定位是否準備。

產(chǎn)品分析定位，我們重點從幾個部分去說說：

1、選款

選款是一門很有學問的運營工作，選款是否正確決定**潛力有多大，選款是我們作為運營前期上架產(chǎn)品時候必須注重的一個問題：







選款技巧分為多種，那我們挑選出自己較合適的選款技巧，從而進行運營操作。比如你在這個行業(yè)已經(jīng)有3-5年的經(jīng)驗，那你前期完全可以用經(jīng)驗去選款；比如你線下有一定的銷售量，通過線下的銷售情況進行線上的店鋪選款；比如你對線上的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品競爭情況有一定的熟知，那你可以通過線上選款進行操作；結(jié)合數(shù)據(jù)選款是對大部分商家都需要做好的，因為數(shù)據(jù)選款的話是根據(jù)自身店鋪操作后的一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從而知道商品是否有**的潛力。這一系列的操作，我這直接給大家做了一份腦圖，大家可以保存起來用于實操。




2、測款

**方面的定位說到了產(chǎn)品的選款后，接下來就是產(chǎn)品的測款方面了。一個款式只要前期選定后，也不能盲目的進行大力的推廣和投放。因為你還不知道**的潛力究竟如何，這個時候我們就需要通過測款的方式做出數(shù)據(jù)的累計統(tǒng)計，以達到數(shù)據(jù)的累計、觀察、統(tǒng)計，最后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋決定是否大力推廣，能少走彎路：







在測款的技巧上，如果我們原本存在的一定的粉絲量，對于測款來說是可以省下很多花費的。因為可以通過老客戶營銷、粉絲的進店、統(tǒng)計出商品的收藏、轉(zhuǎn)化如何，我們從而再進行商品的調(diào)整或是否留下繼續(xù)打造**，在此過程當中我們非常要注意的就是做好文案，文案才能較好體現(xiàn)出產(chǎn)品的**、新品的吸引力、用戶的點擊率，測款才能較好的進行。







如果沒有一定的粉絲量，這個時候就需要做好單品的基礎(chǔ)后，進行開車了：前期開車建議先主推搜索推廣，因為場景展現(xiàn)流量大但人群不是太精準，這樣操作的話測款數(shù)據(jù)也不精準。前期搜索推廣開多個關(guān)鍵詞、長尾詞為主，出價可低、每一個點擊花費不高，流量**也高，從而測款款式的收藏轉(zhuǎn)化，已達到測款的目的。對于測款上面也給大家做了一個腦圖，大家可以根據(jù)腦圖的方法結(jié)合自身店鋪的情況，做好測款的操作。




3、商品內(nèi)功優(yōu)化

對于商品內(nèi)功的優(yōu)化，也是很多商家較容易忽略的一個點。我看到很多商家都是拼命的買流量、開車、做推廣等，但轉(zhuǎn)化率不行就去降低價格、做更多營銷，這其實是一個非常錯誤的方式。為什么會這么說了，我們設(shè)想如果自己是買家，不管我們是通過搜索、還是任何渠道進入這個店鋪商品，看到商品的詳情頁很差、基礎(chǔ)銷量很低、評價很少、主圖很粗糙，那你覺得這個商品你購買下單的幾率會是多少？如果是我，較多只有10%的購買欲望，這10%還是因為我看不到有其他商品類似或同款的情況下，如果有 我相信10%的購買欲望都沒了。

所以在我們操作推廣、商品推**、測款，等系列運營之前，我們必須必須做好的就是商品的內(nèi)功，已達到測款、推**、有著較大的成功幾率。







一個商品的內(nèi)功、排版、內(nèi)功的優(yōu)化程度，也都是根據(jù)不同的類目而定的，如果類目不同的話可以找我交流我給予大家一些實操的方法和建議。對于一個買家為什么會點擊我們商品，為什么會購買我們商品，那我們商品肯定是有一個點是吸引住買家了：

1）客單價上吸引買家 - 我的單價確實很低

2）文案上吸引買家 - 文案透出**賣點、直指買家心里

3）主圖上吸引買家 - 從主圖買家就知道我們商品整體效果如何

4）從詳情頁吸引買家 - 這是一個用心做產(chǎn)品的商家，有**。

5）從評價上吸引買家 - 這商品買過的人**，不錯值得嘗試。

6）從商品差異化上吸引買家 - 這商品別家沒有，客單價也達到我的預想，下單了！




不管是買家從哪一個角度去下單購買別人的商品，也不管哪一個店鋪的**能夠形成，我們都要知道，必須會有一個優(yōu)勢的點是別人做的非常好的，因為成功從來都不是隨隨便便的。**能夠形成，可能別人的推廣投入很大；也可能別人的推廣渠道很多；也有可能被人的第三方渠道資源很多；也可能別人做戰(zhàn)略性虧本。所以我們看到別人有**而自己沒有的時候，考慮的是自身的因素，而不是在觀望而店鋪從不去優(yōu)化。




想要店鋪爆起來，首先做好商品定位！


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