淘寶直播代運(yùn)營(yíng) 七個(gè)步驟讓你提升一個(gè)臺(tái)階

時(shí)間：2020-04-21作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：141

淘寶直播代運(yùn)營(yíng) 七個(gè)步驟讓你提升一個(gè)臺(tái)階

 淘寶直播代運(yùn)營(yíng) 七個(gè)步驟讓你提升一個(gè)臺(tái)階

      知道直通車的真正用途嗎？很多人都會(huì)好奇的問：“開車當(dāng)然便是為了引流，然后轉(zhuǎn)化，最后便是賺錢了啊”。是的，咱們開車的意圖很清楚，那怎么能做到這個(gè)意圖實(shí)現(xiàn)呢？今天易推電商就給大家來分析分析淘寶直通車。

       淘寶代運(yùn)營(yíng)中直通車?yán)铮蹅円磾?shù)據(jù)分類，關(guān)鍵詞分析，質(zhì)量分優(yōu)化，點(diǎn)擊率優(yōu)化，ppc優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，重點(diǎn)是優(yōu)化技巧。

一．?dāng)?shù)據(jù)分析：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化

1.點(diǎn)擊：基礎(chǔ)（展示量點(diǎn)擊量花費(fèi)重要關(guān)鍵詞排名）ppc。

2.轉(zhuǎn)化：成交{成交筆數(shù)（直接成交，直接成交）成交金額}，收藏加購，數(shù)據(jù)目標(biāo)（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，**率）。

二、關(guān)鍵詞分析

1.分類廣泛、精準(zhǔn)（長(zhǎng)尾詞）、轉(zhuǎn)化高。

2.選詞方法：系統(tǒng)推薦，流量分析，生意顧問，淘寶首頁搜索框下的熱詞，行業(yè)top詞，搜索下拉框，搜索下拉框特點(diǎn)詞，搜索結(jié)果頁，搜索結(jié)果頁特點(diǎn)詞，移動(dòng)端下拉框，主題市場(chǎng)類目詞。

三、質(zhì)量分優(yōu)化

1.質(zhì)量分影響因素：構(gòu)思質(zhì)量（主圖、標(biāo)題）、相關(guān)性（類目、標(biāo)題、特點(diǎn)）、買家體驗(yàn)（帶字評(píng)價(jià)、服務(wù)保證、相關(guān)營(yíng)銷、加載速度、旺旺回應(yīng)速度）、直通車賬戶基礎(chǔ)分。

四、點(diǎn)擊率優(yōu)化：

1.點(diǎn)擊率的重要性

相同展示不同點(diǎn)擊率**點(diǎn)擊量距離巨大，影響質(zhì)量分，影響權(quán)重。

2.低點(diǎn)擊率原因

產(chǎn)品款式受眾面?。侯惸坎町惢?、產(chǎn)品特色、需求量小、小類目。

構(gòu)思欠好：圖片、標(biāo)題。位置排名不好，相關(guān)性不好，銷量差。

3.**：排名、圖片（構(gòu)圖、模特、文字、產(chǎn)品**）、標(biāo)題。

4.點(diǎn)擊率優(yōu)化過程：

一種：產(chǎn)品款式、構(gòu)思圖片、價(jià)格銷量、排名、關(guān)鍵詞增刪

二種：營(yíng)銷計(jì)劃、布局美觀

5.其他影響點(diǎn)擊率的要素：品牌、定位。

五、ppc優(yōu)化

1.多推產(chǎn)品，多加精準(zhǔn)詞

2.增加站外投進(jìn)份額

3.降低點(diǎn)擊量欠好ppc又偏高的關(guān)鍵詞出價(jià)

4.合理使用時(shí)間段打折

5.無線端份額設(shè)置不與大賣家爭(zhēng)

六、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

1.產(chǎn)品品種及分類

2.店鋪裝飾：主推款**、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)**、風(fēng)格應(yīng)季、顏色調(diào)配合理。

3.價(jià)格區(qū)間合理

4.客服質(zhì)量：產(chǎn)品熟知度、話術(shù)、態(tài)度

5. 產(chǎn)品評(píng)價(jià)

6.促銷力度

7.售后**

8.相關(guān)營(yíng)銷

9.產(chǎn)品詳情頁

七、要點(diǎn)優(yōu)化技巧

1.對(duì)于關(guān)鍵詞日常優(yōu)化：CVR、CTR、PPC、點(diǎn)擊量、展示量。

2.直通車優(yōu)化過程目標(biāo)重視改變：質(zhì)量分/轉(zhuǎn)化率、ppc/轉(zhuǎn)化率、ROI。

3. 對(duì)于移動(dòng)端：出價(jià)段排名搶**名（流量）、養(yǎng)分階段排名搶**名（點(diǎn)擊率）。

4.關(guān)于卡位：不要全天卡位，不要全地域卡位。

5.關(guān)于定位：低出**溢價(jià)，重移動(dòng)輕pc。

6.關(guān)于店鋪推廣：產(chǎn)品數(shù)多，店內(nèi)各頁裝飾統(tǒng)一舒適，店內(nèi)**多，搜索推廣流量遇瓶頸用付費(fèi)推廣補(bǔ)流量。

7.關(guān)于養(yǎng)分：點(diǎn)擊率，時(shí)間段設(shè)置，地域設(shè)置，排名。

8.數(shù)據(jù)怎么分析，優(yōu)化：ROI多少算賺錢（相等）、ROI怎么優(yōu)化，（ppc、CVR）、流量多少算夠（看轉(zhuǎn)化），流量為什么多（點(diǎn)擊量）。


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  詞條說明

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