拼多多代運營提升曝光量的注意要點

時間：2020-01-10

作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司

拼多多代運營提升曝光量的注意要點

一、詳情頁

買家之所以點擊進來，是因為想買主圖上的商品，所以，詳情頁千萬不能掛羊頭賣狗肉；

之后，還要以買家的眼光，看待自己的商品：

進來后，看到什么，我才會買，打消買家的顧慮。

所以，商品詳情頁應該具備這3項描述：

1）商品的使用效果圖

有時候文字常常是難以將商品的使用效果，清楚地表達出來，那么，可以通過圖片將商品的功效、使用效果傳達給買家。再配上精練的文案，清晰地告訴買家這個商品怎么使用、使用后的效果如何，擊中買家的痛點，刺激消費。

2）商品的成分表

買家買一件商品，一般都會關心這件商品的材料或成分，所以，需要將商品的成分表，添加到詳情頁。買家看到有符合自己需求的商品，會**選擇購買。

對于一些不常見的成分，可以適當予以解釋，特別是作用，會有不小的幫助哦！

3）買家秀、**秀等圖片

如果單純只有模特圖，是比較難刺激到買家的，畢竟不是人人都有模特身材。詳情頁中如果添加一些買家秀、**秀、達人秀等圖片，就非常必要了。

買家一看，咦，他們用著效果不錯，我也可以試試，于是，就買了。這就是一些真實圖片秀的魅力。

除了詳情頁，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁，直接看輪播圖，就決定買還是不買了。此外，商品的描述不要太夸大，否則是很容易引起售后問題的哦！

二、制作拼多多主圖前，要知道這些

商品轉(zhuǎn)化低，很大程度上是因為商品詳情頁出了問題，所以，要找找看詳情頁問題在哪，然后，有針對性地優(yōu)化，才能夠提高轉(zhuǎn)化哦！

另外，拼多多主圖好不好，從商品的點擊率，就可以看出來了，因為主圖是影響商品點擊率的**要素；這也說明主圖間接影響著商品的銷量。所以，怎么制作拼多多主圖，可以看下下面這些信息。

1、對商品要有充分認識

對自己的商品都不了解，想做好主圖，那基本是不可能的。

拼多多主圖并不是只要將商品放上去就行了，畢竟同樣的商品在拼多多上非常多，是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點及賣點，這樣才能吸引買家點擊。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品**

雖然找到了自己商品的賣點，但如果主圖展示的賣點，不能擊中買家的痛點，也是不能打動買家的。也就是說，這個主圖是不好的。

所以，了解買家的需求不可少，同時，還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁?*，所以這兩點是必須要有的。

3、找到合適的美工

每個美工都有不同的設計風格和習慣，相同的要求給不同的美工做，出來的圖片效果也大相徑庭。

而主圖又需要跟店鋪風格相符，才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓拼多多主圖帶來較高的點擊率哦。

4、參考對手的商品主圖

不少拼多多商家會有過這個疑問：為什么相同的商品，對手的點擊率比自己的高很多？

那么，可以從這個突破口，優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對手的主圖進行比較，看看對方的優(yōu)勢在哪，取長補短，相信會有較好的效果。

5、測圖，進一步調(diào)整

主圖做出來之后，還要進行測圖來進一步調(diào)整，通過對比各個主圖的點擊率，找出點擊率較高的主圖，作為商品的首圖，好確保較好的點擊率。

（經(jīng)驗分享：）多看拼多多規(guī)則

在拼多多開店的時候，我仔細的閱讀平臺各項規(guī)則，如：延遲發(fā)貨、缺貨、貨不對板、虛假發(fā)貨等，一定要重點關注。

為了少走彎路，在開店**定要弄清楚拼多多各項規(guī)則。如果有不懂的地方，一定要去問拼多多官方商家客服。因為想要在平臺有好銷量，少違規(guī)，那么，規(guī)則就是一定要了解。

選品不好，銷量少

對于我們這種小賣家來說，選品很重要，我遵循的原則是選擇我們當?shù)貎?yōu)勢比較大的產(chǎn)品，包括成本價低，質(zhì)量好，口碑不錯的產(chǎn)品。

首先，當?shù)赜挟a(chǎn)品，供貨就比較穩(wěn)定，不至于突然單量比較多，貨物發(fā)不出，會導致延遲發(fā)貨賠付違約金，這點一定要記住。

我選擇的是我們當?shù)氐囊豢钌r產(chǎn)品，在當?shù)亓糠浅４螅铱诒埠芎?，供貨穩(wěn)定，所以，我才敢放心的去推廣，無后顧之憂。

圖片優(yōu)化

一張優(yōu)質(zhì)主圖能吸引買家注意和點擊。對于新品，可以多張主圖進行測試，看每天點擊率，測試1個禮拜，選出點擊率較多的那張，用于以后的推廣。

我之前也有一個新品，因為主圖不吸引人，換了幾張測試，發(fā)現(xiàn)有一張主圖換上去后，點擊量和咨詢?nèi)藬?shù)有增加，當天成交量也提升不少，說明一張優(yōu)質(zhì)主圖可吸引更多流量點擊。

標題關鍵詞優(yōu)化

其實，對于產(chǎn)品的標題關鍵詞優(yōu)化，可以通過產(chǎn)品店鋪推廣關鍵詞，篩選選詞，上面有一些關鍵詞熱度程度，五星熱度關鍵詞較高，可以把這些高熱度詞全部用文檔，記錄下來。

然后，把對你產(chǎn)品不相關的詞去掉，剩下的詞就是好詞。之后，通過拼接一下這些關鍵詞，就可組合成一個非常高質(zhì)量的標題。標題較**主要要標明你的一些促銷利益點和優(yōu)勢點。

店鋪評分

在拼多多，評分對店鋪很重要，評分包括了描述評分、物流評分、服務評分三項指標。

商品描述評分，當做商品描述和詳情頁圖片描述時，不要夸大宣傳，做到如實說明產(chǎn)品的情況，展現(xiàn)你產(chǎn)品優(yōu)勢的地方即可。這樣讓買家收到貨后，不至于反差太大，給你差評。

物流評分，這點就要選擇一家速度比較快的，服務態(tài)度好的物流。要是生鮮的話，物流速度較其重要。

順豐快遞和EMS的較速鮮，對于生鮮來說，算比較快的快遞。順豐運費相當較高，速度也較快，追求速度的賣家，可以選擇順豐。較速鮮對于生鮮及食品類的賣家來說，是非常不錯的，速度還是比較快的，有運輸實效**，并且價格相對順豐較實惠。

服務評分，主要平時要經(jīng)常在線，顧客咨詢要做到馬上回復。對于售后問題，能按買家的要求處理，盡量按買家要求處理，讓買家覺得你在乎他，尊重他，這樣他給你評分就會很高。

技巧1：發(fā)貨的時候，放一張自己親筆手寫的感謝信，感謝顧客對本店的支持，這一張小卡片會讓買家給你較高的評分。

技巧2：設置好一些關于買家經(jīng)常問到的售后問題的自動回復。有時候如果不能及時回復，或者晚上睡覺的時候，有顧客咨詢，顧客會很著急，但是看到自動回復的信息，可能對他給你的評分是有提高作用的。

技巧3：發(fā)貨的時候，送一些小禮品，這樣買家收到后，也會很驚喜的，對您的評分肯定會提高的。

關于提高活動通過率及提高活動期間成交單量：首先，你先做到我上述三點，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，主圖優(yōu)化主圖和標題關鍵詞，評分的提升和**價的累積，價格定位要參考同類產(chǎn)品的定價，加上一些給力的促銷點，這樣你的通過率非常高了。

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