美容院拓客方案-優(yōu)秀專業(yè)的拓客公司

時(shí)間：2020-02-28作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：5

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做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。

怎樣才能讓那些老顧客較好地去介紹更多的新顧客呢，

其一，美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意;

其二，通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

美容院還可以針對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過(guò)給他們提出利益分成，來(lái)促使她們介紹新的客戶。




美容院拓客的方法很多，但整體劃分，其實(shí)很多拓客方法都屬于同一類別，比如常見(jiàn)的低門檻拓客法、特價(jià)拓客法、**拓客法等等，每一類別又可用多種方式呈現(xiàn)，演變出上百種不同的拓客方法。

低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)。

2、美容季卡：以三個(gè)月為一個(gè)周期，以優(yōu)惠價(jià)格提供美容服務(wù)。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計(jì)365元，就能享受全年美容護(hù)理。

根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項(xiàng)目，采用低門檻拓客的方式，用低價(jià)將顧客吸引進(jìn)店，在提供服務(wù)的過(guò)程中尋找銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)。

獎(jiǎng)品拓客法

6、進(jìn)店禮：顧客只要在活動(dòng)期間進(jìn)店了解，填寫資料即可領(lǐng)取小禮品。

7、蛋：顧客在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)一定金額即可參與蛋活動(dòng)，贏得獎(jiǎng)品。

8、抽紅包：顧客充值辦理會(huì)員即可抽取現(xiàn)金紅包。

9、**箱：顧客在店內(nèi)消費(fèi)就能參加**，贏得預(yù)設(shè)的獎(jiǎng)品。

10、消費(fèi)贈(zèng)禮：消費(fèi)特定項(xiàng)目即可獲得相應(yīng)禮品。

11、儲(chǔ)值卡：顧客在會(huì)員卡內(nèi)進(jìn)行儲(chǔ)值，根據(jù)儲(chǔ)值額度，可以享受全場(chǎng)項(xiàng)目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

12、返點(diǎn)卡：顧客在美容院儲(chǔ)值相應(yīng)額度，在消費(fèi)滿一定金額后，即可獲得返點(diǎn)，返點(diǎn)可用項(xiàng)目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲(chǔ)值卡的附加**。

13、保值卡：顧客在美容院預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護(hù)理后，就可退還全部預(yù)存金額。

14、終生護(hù)理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項(xiàng)目不限次數(shù)免費(fèi)服務(wù)。

15、無(wú)限制護(hù)理卡：顧客一次性繳納1萬(wàn)元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項(xiàng)目選擇服務(wù)。

老帶新拓客法

16、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈(zèng)送親友卡月卡一張。

17、抵充法：顧客辦理年卡時(shí)，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費(fèi)用。

18、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價(jià)格。

19、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項(xiàng)目或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。

20、拼團(tuán)：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團(tuán)，可以每個(gè)人以100元的價(jià)格享受特色項(xiàng)目體驗(yàn)套餐，團(tuán)長(zhǎng)額外贈(zèng)送禮品。




人皆有之，于是在這種心理需求下，中國(guó)的美容行業(yè)發(fā)展如火如荼，炙手可熱。中國(guó)美容行業(yè)是繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通訊之后的*五大消費(fèi)熱點(diǎn)，其日益散發(fā)出誘人的前景。

隨著美容行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。如何在行業(yè)中脫穎而出，同時(shí)不斷吸引消費(fèi)者，成為了眾多美容企業(yè)需要面對(duì)的重要發(fā)展問(wèn)題。

美容院發(fā)展至今已有30多個(gè)年頭，美容行業(yè)越來(lái)越壯大，對(duì)于有投資眼光的人都看到了美容市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)先恐后的投資美容行業(yè)。

同時(shí)這也間接導(dǎo)致了美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)力加大，美容院老板都使出渾身解數(shù)來(lái)爭(zhēng)奪客源，美容院盈利就要靠客源，怎么拓客、拓客方法也就成美容院經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)談的問(wèn)題。

為什么顧客就是不來(lái)，來(lái)了也不消費(fèi)等問(wèn)題一直都困擾著美容院老板們。

誤區(qū)一、未精準(zhǔn)定位顧客

在銷售活動(dòng)中，辨析客戶**是首**行的重要工作之一。準(zhǔn)確把握客戶的**所在，可以避免浪費(fèi)銷售人員的時(shí)間和精力，少走彎路。

很多美容院老板都覺(jué)得：顧客越多越好！其實(shí)，這是一個(gè)銷售的誤區(qū)。這當(dāng)然是無(wú)可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。

對(duì)于美容院開業(yè)或者舉辦活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)吸引大批顧客前來(lái)參觀，這也是美容院經(jīng)營(yíng)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的場(chǎng)面，因?yàn)橛锌驮淳痛碛袠I(yè)績(jī)啊。

但是往往人們就忽略了一些問(wèn)題，新客進(jìn)店就一定會(huì)有業(yè)績(jī)嗎?

這些進(jìn)店的客人真的是為了來(lái)你這美容、買產(chǎn)品的，還是只是為了領(lǐng)取贈(zèng)品和低價(jià)產(chǎn)品呢?

對(duì)于這樣的顧客美容院就要直接過(guò)濾掉，她們只會(huì)讓美容院花費(fèi)更多成本。

想要獲得有質(zhì)量的顧客，就要細(xì)細(xì)分化管理，讓美容師齊齊上陣，留住顧客，給美容院獲取大利益。




河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司專注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團(tuán)隊(duì),教育招生拓客公司等

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