如何在眾多的賣家中脫穎而出

時間：2020-01-05

在大商**快速邁進的同時，每個細化的市場分支也遍地開花，內衣特賣、襪子特賣、體育用品特賣等蓬勃邁進。其實京東也是如此，京東經過十幾年的邁進，無論是市場分支的細化和成交時間的碎片化，還是特有人群的購買都告訴了我們一件事，只要你商品好，供應沒問題，都可以是可以賺到錢的!

首先我要說的是，沒有一件商品滿足所有人群的需要。個體的差異化話，對于同一類產生了不一樣的需求。打個比方，假如說你是賣女裝的。我們點開京東的**搜索，我們會發(fā)現女裝的商品數有200多萬。中商動力電子商務專業(yè)從事：青島京東店鋪托管、京東店鋪外包、京東代運營!技術團隊來自于京東總部，公司是京東官方認證服務商。

然而有一點我們一定不能忽視，那就是服裝的款式、風格、品牌、材質、每個人的購買熱點等是非常多樣性的。在這里只有和你相同，相似的商品才有可能和你有競爭的交集，這樣經過篩選后競爭對手會少很多!我們看下圖，女裝這個幾百萬商品的大類目，在我們限制條件之后，我們發(fā)現，類似的商品已經只有50頁，那就僅僅2000多個商品而已了。

在自己的商品及商品價格都確定了以后，我們可以去看銷量。我們會發(fā)現我們的對手有銷量上萬的，有幾千的，而且也有幾百幾十的。在我們弱小的時候我們可以選幾百幾十商家去**自己的優(yōu)勢，趕**他們，然后再選擇新的對手，慢慢提高。在這里我們可以做個計劃表格，選擇不同階段的競爭對手，去一個個地趕**，期間的過程是艱辛的，也是快樂的。

然而你要明白，不是所有同一個類目的的商家都可以是你的競爭對手，而你真正要做的認清自己，也就是給自己一個定位;然后定位對手，確定自己真實的競爭對手。結合自己本身情況制定出自己的運營計劃，并全力去執(zhí)行!切記，切記，切記，弱小時，不要把大商家做對手，因為你們根本不是一個重量級的。

在這里也有一點是很重要的，自己商品的一口價一定要根據自己的商品實際情況結合全網的商品價格分布去分析確定。因為現在已經有很多人在這里吃過虧了，很多商家都有經常變動商品價格的一個習慣，商品的轉化一下降就打折，高了就提高。其實這樣是很不好的，頻繁的變動商品價格，尤其是變動一口商品價格，較*因為千人千面的推薦導致降權。中商動力電子商務專業(yè)從事：青島京東店鋪托管、京東店鋪外包、京東代運營!技術團隊來自于京東總部，公司是京東官方認證服務商。

這個是官方系統給出來的數據，搜索關鍵詞之后，首頁就會有顯示的。當然假如你定制了生意經，那么里面有較詳細的數據。你屬于哪個商品價格區(qū)間就去再篩選一下商品價格帶，這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競爭對手。

我們還是以女裝為例，篩選后的商品價格帶是這樣的：6%的消費者選擇0-17元的;27%消費者選擇17-69元的; 47%的消費者選擇69-168元的;17%的消費者選擇168-310元的;5 %得消費者選擇310元以上的。然后再和競爭對手對比，淡化他的優(yōu)勢，挖掘他們不具備的優(yōu)勢，提高自己的競爭力。這里有一個不錯得方法，大家可以嘗試一下。

對自己有了一個明確的定位和確定好了競爭對手，那么對自己的優(yōu)化就很簡單的。商品的優(yōu)化包括標題、商品價格、主圖、商品詳情頁的優(yōu)化。因為我們在前期已經完全確定了我們的商品定位，這樣我們的潛在客戶也就確定了，這樣對于我們商品的優(yōu)化也就很得心應手了。只要我們去迎合這一類人去做主圖及商品詳情頁優(yōu)化就會對轉化率有一個很不錯的幫助的。中商動力電子商務專業(yè)從事：青島京東店鋪托管、京東店鋪外包、京東代運營!技術團隊來自于京東總部，公司是京東官方認證服務商。

大家可以打開幾家自己直接競爭對手的商品，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都可以是很不錯的。如下圖，客戶反饋的顏色不喜歡、尺寸有偏差。我們對此制定好策略，就會對轉化有一個很大的提高的。

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