寫字樓租賃市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)惠策略

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳偉杰房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司瀏覽：731

寫字樓租賃市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)惠策略是寫字樓租賃市場(chǎng)中供求雙方理性博弈的產(chǎn)物。該優(yōu)惠策略包括:寫字樓辦公空間租金的減免，寫字樓商用空間租金的減免，寫字樓次級(jí)租賃資源即停車位、儲(chǔ)物間、倉(cāng)庫(kù)等租金的減免等。寫字樓的租金減免即免租期，是指由出租方給予租賃方每年一定時(shí)間的不收租金只收物業(yè)管理費(fèi)的無(wú)償使用期限。這種租金減免式優(yōu)惠策略的應(yīng)用有如下幾種形式:①寫字樓租賃市場(chǎng)前期營(yíng)銷中的促銷活動(dòng)。②寫字樓租賃市場(chǎng)中期營(yíng)銷中的博弈手段。③寫字樓市場(chǎng)部門維持表面租金價(jià)格體系的營(yíng)銷方式等。




在寫字樓租賃市場(chǎng)供求雙方的理性博弈中，租金收入較大化是出租方永遠(yuǎn)的追求，而租金投入較小化則是租賃方永遠(yuǎn)的追求。寫字樓租賃市場(chǎng)中優(yōu)惠策略的采用與否和實(shí)施強(qiáng)度是市場(chǎng)供求關(guān)系的直接反映。從理論上說(shuō)，當(dāng)寫字樓租賃市場(chǎng)中的賣方市場(chǎng)因素趨大時(shí)，其優(yōu)惠策略將趨弱;而當(dāng)買方市場(chǎng)因素趨大時(shí)，其優(yōu)惠策略將趨強(qiáng)。與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一般商品不同的是，寫字樓租賃市場(chǎng)中供求雙方的博弈成果將維系較長(zhǎng)的周期，按照供求雙方達(dá)成的契約式約定可為1一3年(甚至較長(zhǎng)的時(shí)間)，這就較增加了此種博弈自身的強(qiáng)度和重要性，使博弈雙方需要投入更多的心智和精力來(lái)追求較佳的平衡點(diǎn)，而這個(gè)平衡點(diǎn)則往往是通過(guò)實(shí)施具體的優(yōu)惠政策來(lái)體現(xiàn)的。

在寫字樓租賃市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，寫字樓租金的折扣一般是通過(guò)由出租方向承租方提供免租期來(lái)實(shí)現(xiàn)的。免租期的提供與免租期的期限都應(yīng)以文字形式書寫在寫字樓供求雙方的租賃契約即租賃合同的條款之中。免租期的方式既可用于寫字樓的辦公空間和商用空間，亦可用于寫字樓的次級(jí)租賃資源諸如停車位、樓層儲(chǔ)物間和其他倉(cāng)儲(chǔ)空間等。按照寫字樓行業(yè)內(nèi)部不成文的規(guī)則或通行做法，一般應(yīng)在新客戶入住的初期給予1一3個(gè)月的免租期用于新客戶對(duì)新租辦公空間或商用空間所進(jìn)行的內(nèi)部裝修裝演，并在后續(xù)的租賃期間給予租賃客戶每年1個(gè)月的免租期。在寫字樓租賃市場(chǎng)的前期營(yíng)銷即促銷期間，為較有效地招徠租賃客戶入住，迅速降低空置率、提高入住率，出租方也可采取**強(qiáng)的優(yōu)惠力度，諸如給予新客戶3個(gè)月以上的裝修免租期和每年1個(gè)月以上的普通免租期等。除給予租賃客戶辦公空間和商用空間的免租期之外，寫字樓的出租方還可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的需要，向租賃客戶提供有關(guān)停車位、儲(chǔ)物間和倉(cāng)庫(kù)等次級(jí)租賃資源的免租期。另外，有些寫字樓的經(jīng)營(yíng)者為了維持其高品質(zhì)的商業(yè)形象，將該寫字樓的租賃價(jià)格定的很高，但同時(shí)又采取給予租賃客戶大量免租期的方式將實(shí)際的租賃價(jià)格降低到合理的水平，即所謂的“高開(kāi)低走”式營(yíng)銷策略。





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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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