山東淄博藝瑜珈生活館新店開(kāi)業(yè)，一天時(shí)間精準(zhǔn)拓客78人

時(shí)間：2019-04-17作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：213

拓客4種方法，15種方案，引爆您的工作室
“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)較關(guān)鍵的問(wèn)題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?拓客18種方法49種方案，引爆您的工作室。
一、低門(mén)檻法：
方案1：顧客每年繳納30元即可享受8~10次美容項(xiàng)目，利用低價(jià)把顧客吸引進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)**管理項(xiàng)目賺錢利潤(rùn)。
方案2：辦理年卡，年底返現(xiàn)（例如：年卡5000元享受全年**管理，年底返現(xiàn)1000元。）
方案3：清潔管理9.9元一次，然后向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來(lái)體驗(yàn)。
方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次基礎(chǔ)管理。
說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。


方案5：**美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

二、透支法：
方案6：透支法大概是基本每個(gè)美容院都會(huì)用到的，通過(guò)體驗(yàn)，然后向顧客推銷辦卡，這個(gè)卡就是儲(chǔ)值卡，通過(guò)顧客充值可享受折扣或者禮品贈(zèng)送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
方案7： 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存5萬(wàn)，3年后基礎(chǔ)護(hù)理后，5萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;
方案8：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不**間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
方案9：美容院管理項(xiàng)目進(jìn)行拆分，做成終身卡，清潔管理終身卡，補(bǔ)水管理終身卡等。
方案10：利用顧客消費(fèi)進(jìn)行積分，每消費(fèi)2000元集10分，送**500元親情體驗(yàn)卡一張，可以送給親友來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)。
三、對(duì)比法:
方案11、開(kāi)通年卡2000元，3個(gè)月后贈(zèng)送**500元產(chǎn)品一套。
方案12、開(kāi)通2年卡4000元，當(dāng)場(chǎng)送**2000元產(chǎn)品。


說(shuō)明：就顧客而言，較喜歡比較和占*，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇*二種方法，不過(guò)用**項(xiàng)來(lái)做比較而已。

四、撕?jiǎn)畏ǎ?br /> 其政策大致如下：
方案13、把項(xiàng)目拆解開(kāi)，可以推出100元即可體驗(yàn)5種功效的美容管理，從清潔到補(bǔ)水到滋養(yǎng)、*，其實(shí)也就是一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間，拆分開(kāi)讓顧客覺(jué)得做了很多管理，從心理上好接受。
方案14、促銷贈(zèng)送，例如38婦女節(jié)活動(dòng)，原價(jià)5000元年卡，3月8日當(dāng)天3800元即可獲得，并贈(zèng)送**1000元產(chǎn)品一套，贈(zèng)送塑形管理10次等。
方案15、鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
說(shuō)明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大。

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