如何利用貨架才能達(dá)到較佳效果

時(shí)間：2019-03-26

貨架是商品陳列的主要工具,在生活中我們看到貨架比較多的地方就是超市里,一列列的貨架讓每一種類的商品都能清晰的展示在我們的面前,便于我們選購,從消費(fèi)者的角度來說,一個(gè)沒有貨架的超市,商品的擺放會雜亂無章,對于一個(gè)**級市場來說,商品種類都是萬級別計(jì)算的,如此又怎么讓消費(fèi)者去選購.

   貨架的誕生大大的節(jié)省了消費(fèi)者對商品的選購時(shí)間,而且同一類的商品擺放在一起,讓消費(fèi)者較好的對比,選擇心儀的商品.這對于超市來說,大大增加了購買力度!

    以顧客需求為**從理論上來講,商品陳列只有原則,沒有標(biāo)準(zhǔn).不同的商圈,不同的商品結(jié)構(gòu),甚至不同的經(jīng)營目標(biāo),會產(chǎn)生不同的陳列模式.但陳列是以什么為原則,其標(biāo)準(zhǔn)中的共性如何來尋找,這個(gè)問題的答案是多種多樣的.結(jié)合公司實(shí)際情況,我的意見是,陳列應(yīng)適應(yīng)和滿足消費(fèi)需求,以服務(wù)于消費(fèi)需求為原則,以商圈50%以上消費(fèi)共性為標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)我們的陳列工作.

    注意,在此我要提醒大家的是,工作的中心是為顧客而不是商品,是滿足消費(fèi)的需求而不是服從于商品的特性.例如:從消費(fèi)心理來分析,一個(gè)顧客在比較兩種相隔5米的商品時(shí)就比較困難.

    據(jù)此,對同質(zhì)化的商品的陳列我們采取縱向式需求,橫向式單品的方式去適應(yīng)消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,從而促進(jìn)銷售.明確陳列的目標(biāo),并由此確立陳列工作的重點(diǎn),以顧客為中心,滿足需求為**,已成為業(yè)內(nèi)共識.

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