美容院吸引顧客成為會(huì)員的策略有哪些

時(shí)間：2019-03-08作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：127

美容院的會(huì)員顧客是利潤(rùn)高以及穩(wěn)定的顧客顧客群體，那么美容院怎么吸引顧客成為會(huì)員呢，


下面可以分為三大策略去進(jìn)行。

1. 針對(duì)初次到店消費(fèi)的顧客，在買單的時(shí)候，可以通過(guò)放低門檻來(lái)讓她成為會(huì)員，利用會(huì)員的特權(quán)去吸引她，例如：享受多少折的優(yōu)惠，消費(fèi)滿減等會(huì)員特權(quán)，再給顧客講解每次使用會(huì)員卡可以省下多少錢，給到顧客一個(gè)加入會(huì)員的理由，這樣也可以吸引到顧客再次到店消費(fèi)。這部分
是用來(lái)補(bǔ)充沒(méi)有多大消費(fèi)能力的80%顧客。
2. 針對(duì)于隨行的顧客，這部分顧客并沒(méi)有到店進(jìn)行消費(fèi)買單，并沒(méi)有成為美容院會(huì)員的理由?？梢酝ㄟ^(guò)手機(jī)掃碼免費(fèi)加入會(huì)員，比如說(shuō)通過(guò)在接待室和大廳的桌上粘貼美容院的二維碼，只要注冊(cè)會(huì)員就可以參與互動(dòng)的游戲，既增加了她們的興趣，也使她們成為了美容院的潛在顧客。


3. 針對(duì)消費(fèi)過(guò)幾次的顧客，能夠再次到店消費(fèi)的顧客，說(shuō)明對(duì)美容院是有一定的信任的，那么美容院可以列出一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目表，列表能提供多少優(yōu)惠，以此來(lái)吸引那些潛在會(huì)員顧客，這樣美容院也可以得到這樣一群較為固定的顧客。


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