門窗企業(yè)應該如何“養(yǎng)”活經(jīng)銷商？

時間：2016-11-15作者：佛山市涌金門窗有限公司瀏覽：21

      門窗代理經(jīng)銷商是門窗企業(yè)的產(chǎn)品走向市場，及提高在行業(yè)內(nèi)的競爭力和創(chuàng)立品牌的關鍵點但是目前門窗企業(yè)招商并不好做，想要招商，還要品牌發(fā)展，較是難上加難。結(jié)合近幾年來門窗行業(yè)的招商現(xiàn)狀，業(yè)人士總結(jié)出，門窗招商不容易，應該將重點工作放在養(yǎng)上面。那么如何“養(yǎng)”呢?
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       門窗代理
       隨著門窗行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，對于很多門窗企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商較難”的現(xiàn)象。因為當前門窗市場競爭已經(jīng)進入白熱化的積累程度的階段，由于大部分門窗代理*經(jīng)銷商的文水平和營銷水平偏低，也導致這些門窗代理經(jīng)銷商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從對市場意識的把握還是管理意識上，已經(jīng)落后于市場步伐太遠，使其陷入了市場運作無力期，漸漸的無法擔當起當前市場中門窗代理*經(jīng)銷商應當承擔的產(chǎn)品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行這些職能。
       門窗代理*經(jīng)銷商突破瓶頸，就要與門窗企業(yè)一起做到共贏。這就要求門窗企業(yè)必須對旗下門窗代理*經(jīng)銷商進行合理的支持和幫助，結(jié)合門窗代理*經(jīng)銷商的實際情況，定期的對所述門窗代理*經(jīng)銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓旗下的門窗代理*商掌握科學規(guī)范的銷售運作，運用科學的方法經(jīng)行營銷及銷售。同時門窗企業(yè)也可以將企業(yè)多年來的營銷經(jīng)驗經(jīng)行總結(jié)，將這些知識和經(jīng)驗編制成營銷手冊發(fā)放給旗下門窗代理*商。另外還可以帶領門窗代理*經(jīng)銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。較終實現(xiàn)其門窗代理*經(jīng)銷商的按需學習，自我成長以及自我突破。只有門窗代理*經(jīng)銷商的“成長瓶頸”被突破了，門窗企業(yè)和門窗代理*經(jīng)銷商之間才能實現(xiàn)“共贏”。
       同時，門窗企業(yè)還要強化企業(yè)銷售團隊的管理和考核制度，使得門窗企業(yè)派駐到各地門窗代理*經(jīng)銷商處的輔銷運作人能真正幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場上存在的一些問題，只有通過這樣真心實意親情化的售后服務，真正能夠幫助門窗代理*經(jīng)銷商贏利，才能實現(xiàn)其門窗代理經(jīng)銷商與門窗企業(yè)長期共存合作雙贏的良好局面。若是門窗代理*經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識有限，針對于一些新興的大賣場渠道不知道怎么運作時，門窗企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領門窗代理*經(jīng)銷商的員工去談判、進店、做店內(nèi)生動化、店內(nèi)促銷等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行系統(tǒng)的分析和總結(jié)，并詳細的講解給門窗代理*店的銷售人員，授之以漁才是幫助門窗代理*經(jīng)銷商的較高境界。
       門窗代理*經(jīng)銷商與門窗企業(yè)之間是一個相輔相成的關系，一方的發(fā)展可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說，培養(yǎng)一個成功的門窗代理*經(jīng)銷商是品牌的長遠建設。


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