**王妃分享在銷售過程中導(dǎo)購員應(yīng)該如何做

時(shí)間：2016-10-19作者：北京**王妃家紡有限公司瀏覽：24

現(xiàn)在家紡行業(yè)市場火熱，投資窗簾*代理已經(jīng)成為新的投資潮流，而開店想要賺錢就要做好銷售。導(dǎo)購工作是銷售過程是打造好生意的重要環(huán)節(jié)，能夠把自己手中的東西通過語言和技巧銷售給買者，其中有很多需要注意的重點(diǎn)，怎樣做好窗簾連鎖店的導(dǎo)購?下面**王妃就為您介紹下窗簾連鎖店的導(dǎo)購應(yīng)該如何做，大家一起來看看吧。

對(duì)于導(dǎo)購而言，一般顧客來到店內(nèi)就會(huì)帶有買的想法或有一定需求，否則他們不會(huì)逛家具建材市場，自己的工資完全是和銷量掛鉤的，要多拿工資就必須盡力拿下每一個(gè)客戶，機(jī)不可失失不再來。正是店面導(dǎo)購和顧客之間還存在著“買賣”關(guān)系，也就導(dǎo)致了兩者之間存在著心理的博弈。

可以說每個(gè)人都是小心翼翼的，顧客既不會(huì)輕易透漏自己的信息，也還要較力掩藏自己的心思和意圖，導(dǎo)購呢還要充分挖掘這些信息以幫助自己判斷顧客需求和現(xiàn)狀做到成單幾率較大化。在這種情況下開場就顯得較為重要了。

導(dǎo)購員開場是銷售的開始，一個(gè)好的開始就意味著有一個(gè)好的結(jié)束。在這里我們專門拿出一個(gè)章節(jié)來探討開場的意義，分析如何打造一個(gè)好的開場。

對(duì)于窗簾連鎖店的導(dǎo)購應(yīng)該如何較好的推銷自己的產(chǎn)品。相信**王妃在上文的介紹，投資者弄清楚了吧。另外 店主還需要明白一點(diǎn)：做銷售要學(xué)會(huì)“給予”而不是“所要”，在沒有和顧客形成情感溝通的時(shí)候就連續(xù)的發(fā)問顯得過于死板，也導(dǎo)致顧客心理厭煩，造成心理的緊張，再往下就很難溝通了。注意在了解顧客信息時(shí)要旁敲側(cè)擊，堅(jiān)決避免連續(xù)發(fā)問影響到顧客的情緒。


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  詞條說明

• **窗簾*品牌散貨與*的區(qū)別

  窗簾行業(yè)風(fēng)生水起，不少投資者都在觀望。有的想選擇各個(gè)品牌代理，也就是散貨批發(fā)代理，有的是專門想從事某一品牌的連鎖經(jīng)營。今天，窗簾*品牌**王妃小編就給大家分析下兩者有何區(qū)別！ 1.散貨 顧名思義就是零散拿貨，從多家批發(fā)窗簾，窗簾連鎖店內(nèi)既有品牌窗簾，也有其他中低端品牌。優(yōu)點(diǎn)是：不用投入大量人力和物力，投資規(guī)模相對(duì)較小，而且有靈活性，款式風(fēng)格很多，可根據(jù)自己喜好去批發(fā)拿貨，*壓貨，**，擁有

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• 窗簾連鎖店要懂得抓住客戶心理

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