農(nóng)村包圍城市，美菱凈水器*商該如何操作

時(shí)間：2016-09-25

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷騰飛，農(nóng)村地區(qū)生活水平也有了本質(zhì)的提高，從九十年代的打工潮到現(xiàn)在的返鄉(xiāng)潮，都印證了中國城市與農(nóng)村的巨大變遷。如今的農(nóng)村，已經(jīng)今非昔比，農(nóng)民收入增加，農(nóng)村消費(fèi)需求**提高，家電行業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的比重也逐年提升。而凈水器作為家電行業(yè)中的新興產(chǎn)品，凈水器*商要走農(nóng)村包圍城市路線，首先就應(yīng)該把握到農(nóng)村市場的特點(diǎn)，針對性的布局。在此，連續(xù)多年榮獲中國凈水器**品牌的美菱凈水器，根據(jù)自身多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對農(nóng)村市場做了一些分析，希望對廣大凈水器*代理商們有所幫助。
    一、選擇合適產(chǎn)品
　　農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場需求與城市有所區(qū)別。城市經(jīng)濟(jì)水平高，人們更多的追求功能多樣化、款式新穎潮流、價(jià)位相對較高的**凈水器品牌;而農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民消費(fèi)水平相對較低，加上對家用凈水器接觸不多，對產(chǎn)品認(rèn)知不足，**凈水器品牌是很難打開市場的。在產(chǎn)品類別上，人們較加重視產(chǎn)品的實(shí)用性，以過濾精度高，價(jià)格低，主打性價(jià)比的超濾機(jī)、純水機(jī)系列產(chǎn)品為主，其中以廚房凈水器為主推產(chǎn)品。美菱凈水器品牌定位中**，主打大眾消費(fèi)群體，價(jià)格較有優(yōu)勢;在產(chǎn)品上**主打“超濾”和“RO反滲透”凈水技術(shù)，，因此，美菱凈水器受到眾多農(nóng)村凈水器*商、經(jīng)銷商青睞，憑借鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場龐大的用戶群體。
　　二、做好概念宣傳
　　中國的農(nóng)村基本都是沾親帶故的關(guān)系戶，鄰里之間都比較熟識。凈水器*商可以在農(nóng)村公共場地，如集市、學(xué)校、鄉(xiāng)**把村民聚在一起，通過會(huì)銷講師通俗易懂的演講演示讓村民知道水多么臟，這樣村民通過眼睛看到自來水與凈水之間的區(qū)別，如TDS筆測試，可以讓顧客了解自來水與凈水的TDS值的差異;電解自來水與凈化水，可以明顯看到自來水電解后，杯子內(nèi)會(huì)黑烏烏一團(tuán)雜質(zhì)，而凈水則沒有變化;自來水加熱后，底部會(huì)有水垢，而凈水卻沒有。這些步驟做好了，可以說你下面的產(chǎn)品推銷就有了一個(gè)良好的開端。也可以先免費(fèi)在村長或者村公共產(chǎn)所免費(fèi)先安裝一臺凈水器，樹立樣板凈水器，同時(shí)配上相應(yīng)的激勵(lì)廣告。農(nóng)村信息傳播是很快的，一傳十，十傳百，不用多久就可以傳遍周邊鄉(xiāng)村，從而增進(jìn)銷售。
    三、創(chuàng)新營銷方案
    農(nóng)村市場的一個(gè)*特的特點(diǎn)是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個(gè)月(收割期后)，因此需求具有很大的季節(jié)性—主要集中在一年中的一兩個(gè)季節(jié)上。因此很重要的一點(diǎn)是，凈水器營銷者必須將他們的營銷活動(dòng)焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動(dòng)而不是將營銷活動(dòng)分散在一年的多個(gè)時(shí)間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。另外，農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂性選擇有限，其實(shí)這一點(diǎn)有利于凈水器商家營銷，凈水器*商通過創(chuàng)造一些較有趣的活動(dòng)方式就可以實(shí)現(xiàn)較大程度的觀眾參與，如舞臺演出，茶話會(huì)等等。以一種很有趣的方式對品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過程中帶動(dòng)更多的觀眾參與，而且，如果計(jì)劃得當(dāng)?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。
    四、完善售后服務(wù)
　　農(nóng)村地區(qū)居民街坊鄰居之間的溝通是較常見的，因此凈水器*代理商應(yīng)以完善的售后服務(wù)去贏得村民的信賴。比如某個(gè)大媽需要跟換濾芯，某個(gè)家庭凈水器不出水，代理商都應(yīng)在**時(shí)間幫助解決，另外還可以適時(shí)的贈(zèng)送一些小禮品如鍋碗瓢盆之類的，很好的拉近了商家與村民之間的情感。美菱凈水器認(rèn)為，只有讓消費(fèi)者滿意和認(rèn)可了，我們的事業(yè)才能長遠(yuǎn)發(fā)展，比較凈水器不是一次性消費(fèi)，后期濾芯的出售也能帶來不小的利潤，完善售后較重要的是收獲良好的口碑，從而帶來更多的客戶。
    農(nóng)村凈水器市場是非常龐大的，農(nóng)村人口占全國人口的60%，可見這個(gè)市場的可觀性，如果農(nóng)村人口廣泛的應(yīng)用凈水器，將帶給凈水器*商較大的利益，也是國民飲水健康意識的一大提升。美菱凈水機(jī)廠家根據(jù)中國不同地區(qū)水質(zhì)情況因地制宜地研發(fā)凈水器產(chǎn)品，旨在為更多中國家庭提供較加完善的凈水解決方案，同時(shí)誠邀天下有志之士，挖掘凈水千億財(cái)富。

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詞條說明
凈水器*，應(yīng)該有哪些準(zhǔn)備？
市場行業(yè)五花八門，近幾年投資房地產(chǎn)想不到就成了泡沫、投資股市走勢又低迷、養(yǎng)生產(chǎn)品市場雜亂無章，使許多創(chuàng)業(yè)者都不敢輕易下定論?！巴顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”但不要忘了“富貴險(xiǎn)中求”。作為投資新手就應(yīng)該做一些有**的投資，并且要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。沒有誰不是從失敗走向成功的。那么我們作為一個(gè)凈水器行業(yè)的新手，應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？ **點(diǎn)：探訪市場，觀察走勢市場就像一個(gè)股市走勢圖，稍不留意就像坐過山車。首先，
凈水器什么牌子好?凈水器*怎樣正確選擇廠家
目前，凈水器市場品牌眾多，魚龍混雜，競爭日益激烈，不僅僅*代理商看到了商機(jī)，還有很多之前沒有做凈水器的企業(yè)也看到了未來的發(fā)展前景，連小米都開始從事凈水器行業(yè)。那么，怎樣去選擇凈水器廠商無疑成了一個(gè)橫亙在代理商心頭的問題，在*凈水器廠商之前，你需要考慮以下幾個(gè)問題： 1、凈水器廠家是否正規(guī) 首先，我們可以在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)上面查詢該廠商是否可以查詢的到，查驗(yàn)有沒有正規(guī)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。其
美菱凈水機(jī)：全國網(wǎng)絡(luò)招商熱浪來襲，共享財(cái)富商機(jī)！
隨著人們對飲用水安全問題的越發(fā)重視，“凈水機(jī)”成為熱詞，大有成為普通人群生活必需品的趨勢。凈水器的品牌建設(shè)概念廣泛，美菱凈水機(jī)認(rèn)為，隨著行業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展勢頭勢強(qiáng)，終端建設(shè)的意義在不斷凸顯，只有把較具有實(shí)際意義的終端渠道建設(shè)不斷納入品牌建設(shè)發(fā)展的范圍，才能達(dá)到*商與品牌合作共贏的格局。目前我國有3億家庭，按照這個(gè)數(shù)據(jù)，大致估算未來凈水機(jī)市場的規(guī)模將在千億以上，尚屬藍(lán)海市場。面對前景廣闊的凈
美菱凈水器*代理商如何正確規(guī)劃
當(dāng)今社會(huì)，不是單打*斗的時(shí)代。平等，互利，合作，共贏。你賺錢，企業(yè)也賺錢，才是大家口中整天喊著的雙贏的較高境界。其實(shí)做好凈水器*代理并沒有大家想象的那么難，關(guān)鍵是要有正確的規(guī)劃和方法，這樣做事才會(huì)事半功倍，才會(huì)嘗到凈水器*的甜頭。美菱在此祝愿廣大懷揣凈水器*代理夢想的投資者，大展宏圖、夢想成真！近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)保健康意識的增強(qiáng)，家用凈水器開始全面普及，受到越來越多人的青睞。而