【安柏瑞門窗】高檔門窗*企業(yè)終端營銷如何“天天向上”

時間：2016-09-13作者：廣東安柏瑞門窗有限公司瀏覽：54

中國高檔門窗*行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)二十余載，經(jīng)歷過高速發(fā)展的黃金時代，高檔門窗*品牌林立，盡管當前的行業(yè)被稱為寒冷期，但伴隨樓市的經(jīng)久**，高檔門窗*產(chǎn)業(yè)的市場容量一直被看好，作為高檔門窗*行業(yè)的主角，高檔門窗*企業(yè)面對龐大的市場，卻顯得無從下手。
　　一直以來，高檔門窗*招商和終端營銷是困擾高檔門窗*企業(yè)規(guī)模發(fā)展的制約因素，尤其是終端營銷的難處，讓企業(yè)利潤縮水，甚者連維持生存都成問題。反觀那些**高檔門窗*品牌，不僅未受到多大的市場影響，相反成為其做口碑擴大終端的契機。那么中小高檔門窗*企業(yè)的終端營銷如何做到“天天向上”呢?
　　高檔門窗*企業(yè)對經(jīng)銷商的指導
　　這里所指的“指導”，除去開實際的優(yōu)惠政策、產(chǎn)品支持、店面形象外，較重要的是對產(chǎn)品理念的傳輸，產(chǎn)品的市場定位及企業(yè)文化的滲透，只有讓高檔門窗*經(jīng)銷商充分了解企業(yè)文化跟產(chǎn)品文化后，才能較好的針對性做好市場細分，較充足的說服力去推銷。
　　消費訴求心理的引導
　　高檔門窗*作為長周期的消費產(chǎn)品，消費者對高檔門窗*的了解并不深，這時營銷人員的引導消費就成為交易成功的關(guān)鍵，一般來說，高檔門窗*產(chǎn)品的環(huán)保問題和價格問題是消費者較關(guān)注的兩個方面，而價格因素對消費者的影響越來越小，但在滿足環(huán)保性的需求基礎(chǔ)上，價格仍是不可忽略的因素，營銷人員要做好足夠的“功課”，對不同消費者在環(huán)保和價格之間拿捏，把握住他們的消費訴求心理。
　　扁平化渠道流通
　　現(xiàn)在大多高檔門窗*企業(yè)與經(jīng)銷商之間的渠道都顯得很冗長，高檔門窗*從出廠到市面，經(jīng)歷的流通過程很漫長，這中間需要的人力、物力成本很大，加上賣場高居不下的租金，產(chǎn)品市面價是一個不菲的價格，價格上就失去競爭優(yōu)勢。而相對扁平化的營銷渠道，不僅節(jié)約原材人力成本，產(chǎn)品和文化理念的傳輸也跟明確，市場定位較清晰。工廠團購模式的興起也從一定程度的改變高檔門窗*企業(yè)渠道營銷的難題。
　　品牌跨界聯(lián)姻營銷
　　目前市場上大些的高檔門窗*品牌均打出家居裝修一條龍服務，無疑這樣的營銷噱頭較符合消費者節(jié)省的消費理念，從木高檔門窗*產(chǎn)品延伸到衛(wèi)浴、櫥柜等建材行業(yè)，服務一站式體驗對企業(yè)來說不僅能節(jié)約成本，增加風險抵抗能力，跨界的品牌聯(lián)盟對于品牌營銷也有幫助。
高檔門窗*企業(yè)的終端營銷是門深奧的學問，盤活終端就是打開產(chǎn)品利潤的源頭，對終端的營銷需要，高檔門窗*企業(yè)跟高檔門窗*經(jīng)銷商跟較貼近市場、貼近消費者的消費習慣，做好十足的功課才能“天天向上”。
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