博冠涂料總經(jīng)理柯靚：量體裁衣開(kāi)發(fā)區(qū)域性市場(chǎng)

時(shí)間：2016-04-23

	        佛山市博冠涂料有限公司成立于2002年，在那涂料行業(yè)如火如荼的時(shí)代，博冠涂料總經(jīng)理柯靚見(jiàn)證了中國(guó)涂料較為繁榮的階段。如今，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)走入“新常態(tài)”，中國(guó)涂料產(chǎn)量增速已悄然放緩。2015年，中國(guó)涂料總產(chǎn)量1717.57萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.2%，涂料產(chǎn)值累計(jì)達(dá)4184.84億元，同比增長(zhǎng)7.3%。面對(duì)涂料市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)不景氣，博冠涂料穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重涂料產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)辟區(qū)域市場(chǎng)，涂料產(chǎn)品**逆勢(shì)增長(zhǎng)20%。


	


	       2月22日，博冠涂料總經(jīng)理柯靚（以下簡(jiǎn)稱“柯總”）接受了慧聰涂料網(wǎng)記者采訪，聽(tīng)他述說(shuō)博冠涂料在2016年的戰(zhàn)略部署，以及他對(duì)涂料市場(chǎng)發(fā)展前景的看法和見(jiàn)解。


	“三駕馬車”并駕而驅(qū) 擴(kuò)大**影響力
	
		1997年，柯總開(kāi)始進(jìn)入涂料行業(yè)，從倉(cāng)管做起，到銷售人員，再到營(yíng)銷總監(jiān)。歷經(jīng)不同的崗位，讓柯總深諳涂料**化操作模式。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)建筑行業(yè)發(fā)展迅猛，涂料行業(yè)作為其附屬產(chǎn)品之一，也隨之蓬勃發(fā)展起來(lái)?？驴偹坪蹩吹搅送苛鲜袌?chǎng)蘊(yùn)含的潛力，便開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。2002年，柯總注冊(cè)**，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一路走來(lái)有辛酸，也有喜悅快樂(lè)?！辈稍L中，柯總感慨著創(chuàng)業(yè)的不易。
	
	
		 
	
	
		市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變化，柯總始終相信“三駕馬車”**并驅(qū)而行，才能擴(kuò)大企業(yè)影響力，較終**市場(chǎng)。所謂的“三駕馬車”，指的是品質(zhì)、**和服務(wù)?？驴傆X(jué)得，一家企業(yè)想要獲得客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可，這三樣?xùn)|西缺一不可。自創(chuàng)立以來(lái)，“質(zhì)量就是生命，服務(wù)就是靈魂”成為了博冠涂料的企業(yè)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念。
	
	
		為**涂料產(chǎn)品的質(zhì)量，引進(jìn)*的**人才和**的檢測(cè)設(shè)備，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上優(yōu)化品質(zhì)，并多次試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。目前，博冠涂料旗下有牡丹水漆、明珠水漆和多雅士水漆和百樂(lè)邦水漆等四個(gè)**。其中“牡丹水漆”和“明珠水漆”在公司的傾力打造下，**度迅速走向全國(guó)，質(zhì)量也獲得了客戶的認(rèn)可，受到了消費(fèi)者的青睞。
	
	
		 
	
	
		2015年，中國(guó)涂料產(chǎn)量已經(jīng)明顯降低，2016年涂料市場(chǎng)依然嚴(yán)峻。在不利的市場(chǎng)環(huán)境下，博冠涂料摸清市場(chǎng)前景情況，找準(zhǔn)**定位，加大推廣力度，迅速**市場(chǎng)。對(duì)于**化操作，柯總有著自己*特的看法：產(chǎn)品的營(yíng)銷，不僅僅涉及品質(zhì)、價(jià)格，較要注重配套服務(wù)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
	
	
		 
	
量體裁衣 配合經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)區(qū)域性市場(chǎng)


	
		2016年受房地產(chǎn)高庫(kù)存影響，涂料市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)依然面臨下行的趨勢(shì)。這一切，柯總都看在眼里，面對(duì)風(fēng)云變化的市場(chǎng)，博冠涂料轉(zhuǎn)變視角，不盲目擴(kuò)張，**開(kāi)發(fā)區(qū)域性市場(chǎng)。柯總表示，博冠涂料在拓展銷售渠道的時(shí)候，會(huì)量力而行，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?！澳壳拔覀冞x擇云南、貴州、湖南、浙江等地方配合經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域開(kāi)發(fā)和**扶持?！笨驴傉f(shuō)道。
	
	
		 
	
	
		在涂料產(chǎn)品的營(yíng)銷體系中，經(jīng)銷商的銷售狀況在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，因?yàn)榻?jīng)銷商可以從戰(zhàn)略營(yíng)銷層面推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓，幫企業(yè)贏得市場(chǎng)。但是由于經(jīng)銷商本身所覆蓋的區(qū)域和掌握的資源有限，需要企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的支持。那么博冠涂料對(duì)于經(jīng)銷商的扶持體現(xiàn)在那些方面呢？在采訪中記者了解到，博冠涂料給予經(jīng)銷商的支持主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：一是**形象店的建設(shè)；二是配套的物料及廣告支持；三是協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
	
	
		 
	
	
		“我們會(huì)根據(jù)具體的情況配合經(jīng)銷商做推廣方案?！笨驴偙硎荆┕谕苛蠈?duì)于經(jīng)銷商的支持，較大的特點(diǎn)就是“量體裁衣”，特別是針對(duì)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的經(jīng)銷商，營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)親自到場(chǎng)，根據(jù)實(shí)際情況定制開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方案?！叭绻莻€(gè)地方大，我們會(huì)派四五個(gè)人過(guò)去；如果地方小，我們派兩三個(gè)人過(guò)去?！保驴偼嘎?，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)主要包括地毯式拜訪客戶和舉辦經(jīng)銷商峰會(huì)，兩者的目的都是為了提高博冠涂料****度。
	
	
		 
	
	
		在招商會(huì)方面，柯總表示：“哪怕經(jīng)銷商沒(méi)有舉辦過(guò)，但只要他愿意投入，有**操作思路，我們都可以*配合?！睂?duì)于博冠涂料來(lái)說(shuō)，目前較重要的是協(xié)助區(qū)域性經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，通過(guò)樹(shù)立“小區(qū)域大**”的經(jīng)營(yíng)思路，打造樣板市場(chǎng)，從而達(dá)到以點(diǎn)影響面，繼而帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的效果。因此，在經(jīng)銷商峰會(huì)的舉辦上，博冠涂料可謂是“不計(jì)成本”。據(jù)柯總透露，招商會(huì)的舉辦，基本由公司的策劃部負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商只需做好配合工作。而這其中產(chǎn)生的費(fèi)用需要博冠涂料和經(jīng)銷商共同承擔(dān)，其中公司承擔(dān)的費(fèi)用會(huì)占據(jù)大部分。
	
	
		 
	
	
		對(duì)于舉辦招商會(huì)費(fèi)用的付出，柯總表現(xiàn)出淡然的態(tài)度，他覺(jué)得，只要經(jīng)銷商有誠(chéng)意，有心把市場(chǎng)做大起來(lái)，在一定程度上提供資金支持是有必要的。反而在招商的信譽(yù)方面，他流露出擔(dān)憂的表情。那么，是什么事情讓柯總感到如此不安？
	
	
		 
	
	
		原來(lái)，有些涂料廠家為了盡快與經(jīng)銷商客戶簽約，隨意答應(yīng)客戶的要求，可合作之后卻遲遲不落實(shí)，造成經(jīng)銷商客戶對(duì)涂料廠家在誠(chéng)信度上的懷疑。對(duì)于這樣的做法，柯總表示要堅(jiān)決抵制?！耙粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展，跟誠(chéng)信是息息相關(guān)的。我們答應(yīng)給客戶的東西，哪怕虧本都要兌現(xiàn)，因?yàn)槲覀兛紤]的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。”在柯總看來(lái)，信譽(yù)是企業(yè)在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足的**，就算跟客戶沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)，也決不允許產(chǎn)生欺騙的行為。
	
去庫(kù)存成政策基調(diào) 看好中國(guó)涂料市場(chǎng)


	
		步入2015年，房地產(chǎn)高庫(kù)存已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)。截至2015年11月，商品房待售面積近7億平方米，創(chuàng)歷史新高，房地產(chǎn)庫(kù)存形勢(shì)嚴(yán)峻。面對(duì)如此高的庫(kù)存量，不少企業(yè)紛紛表示隨著房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)增速的放慢，涂料行業(yè)越發(fā)難做。對(duì)此，博冠涂料柯總卻抱著樂(lè)觀的態(tài)度?！半m然一二線城市涂料市場(chǎng)趨向飽和，但新農(nóng)村建設(shè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)、還有城鎮(zhèn)化建設(shè)的舊房翻新市場(chǎng)，以及農(nóng)村民房改建工程，所蘊(yùn)含的涂料市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ挤浅４?，值得涂料企業(yè)去開(kāi)拓。”對(duì)于中國(guó)涂料市場(chǎng)的發(fā)展前景，柯總給予了肯定的態(tài)度。
	
	
		 
	
	
		針對(duì)三四線城市的涂料市場(chǎng)，博冠涂料迅速掌握行情，做出敏捷反應(yīng)，緊隨客戶轉(zhuǎn)型時(shí)勢(shì)，完善涂料產(chǎn)品體系，以滿足不同的市場(chǎng)需求。在產(chǎn)品體系上，博冠涂料打造高中低三個(gè)不同檔次的產(chǎn)品，以迎合二三線城市的市場(chǎng)需求；在產(chǎn)品功能上，博冠涂料推出遮蓋力強(qiáng)、防霉抗污等產(chǎn)品，對(duì)抗墻體的發(fā)黃變色問(wèn)題；在價(jià)格體系上，博冠涂料趨向做區(qū)域性代理，堅(jiān)持一個(gè)地方只發(fā)展一個(gè)代理商，維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格市場(chǎng)，**經(jīng)銷商切身利益。
	
                               繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)**關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣                             


	
		時(shí)光荏苒，歲月匆匆，仿佛春節(jié)假期還停留在昨天，卻在不知不覺(jué)中發(fā)現(xiàn)新的一年已經(jīng)過(guò)去了六分之一。在2016年，柯總表示博冠涂料將會(huì)在20%的**增長(zhǎng)基礎(chǔ)上繼續(xù)奮起直追，完成50%的產(chǎn)品**。
	
	
		 
	
	
		近兩年，涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)速度持續(xù)放緩，涂料企業(yè)**能維持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度已是不容易，柯總卻將**增長(zhǎng)目標(biāo)定至50%，實(shí)在令人瞠目結(jié)舌?；蛟S在這“野心勃勃”的背后，是來(lái)源于柯總對(duì)于自家產(chǎn)品的自信?！叭ツ暝谛訅?zhèn)*注冊(cè)的涂料廠，大大小小有70多家，只有6家拿到環(huán)**，而博冠涂料就是其中之一，據(jù)說(shuō)今年的環(huán)**可能較難拿到?！辈稍L中，柯總對(duì)自家產(chǎn)品表現(xiàn)出滿滿的自豪感。
	
	
		 
	
	
		在**產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，博冠涂料將持續(xù)發(fā)力，增加新的產(chǎn)品線，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大**推廣力度。據(jù)了解，博冠涂料將在2016年壯大各個(gè)部門的人員隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并且在2015年新增設(shè)了網(wǎng)絡(luò)部和市場(chǎng)部?？驴偙硎荆┕谕苛蠈?huì)不斷優(yōu)化搜索引擎、增加線上廣告投入，加強(qiáng)維護(hù)與各大媒體的合作關(guān)系，打響****度，同時(shí)通過(guò)策劃一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，滿足不同的市場(chǎng)需求。
	
	
		【采訪后記】在采訪過(guò)程中，柯總對(duì)于博冠涂料的未來(lái)充滿了信心。他表示，2016年博冠涂料將繼續(xù)以““**發(fā)展，涂謀天下，共贏未來(lái)”的**發(fā)展策略！將“牡丹水漆”打造為民族****，成為涂料行業(yè)的*。

詞條
詞條說(shuō)明
涂料**的電子商務(wù)推廣分享
? ? ?電子商務(wù)，*三次科技革命之后的事物，按照字面理解，電是基礎(chǔ)，而后到電子原件，硬件方面的普及，然后到了軟件應(yīng)用的發(fā)展和普及。說(shuō)起電子商務(wù)，普羅大眾總覺(jué)得很時(shí)尚，很上檔次，各種好印象等等。作為電子商務(wù)的大鱷，2015年淘寶天貓雙11銷售額912億的銷售額，引爆了不少人的眼球。光鮮的銷售數(shù)據(jù)下面，是很多人的辛苦付出，大部分**電商行業(yè)的人員平時(shí)的工作都是經(jīng)常加班
牡丹水漆水性漆中的綠色大使
? ? ? 水性涂料是指用水作溶劑或者作分散介質(zhì)的涂料，其以環(huán)保、安全、簡(jiǎn)便、節(jié)能等四大特征，吸引了許多涂料生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的眼球。因此，佛山市博冠涂料科技有限公司很關(guān)注水性涂料市場(chǎng)，在水性技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中投入很多人力和財(cái)力，在涂料行業(yè)技術(shù)都是行業(yè)中的良好者，所以在涂料行業(yè)和市場(chǎng)上有很高的的地位，牡丹水漆想讓更多消費(fèi)者能早日享受真正的綠色低碳環(huán)保的健康生活。 &nbs
撩妹兒（開(kāi)拓市場(chǎng)）,你撩對(duì)了嗎？
?撩妹，是單身一族共同的事業(yè)。我們不僅要敢于去撩，還要撩出花樣撩出深度。 ————老司機(jī)說(shuō)。 ? 同理，涂料*商開(kāi)拓分銷市場(chǎng)，做好了名成利就，做不好從此一蹶不振，甚至關(guān)門走人都有可能。營(yíng)銷大神常說(shuō)，做市場(chǎng)就如同撩妹兒......今天，牡丹水漆就搜集了一下相關(guān)信息，供廣大涂料代理商朋友參考，共勉之！ ? ? 你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你打聽(tīng)到她的電話號(hào)
那一天你來(lái)到店面說(shuō) 老同學(xué) 我房子要裝修了，要買涂料你回來(lái)幫我拿拿主意為了你我風(fēng)風(fēng)火火的打的去你家仔細(xì)研究好你家的裝修風(fēng)格適合什么顏色協(xié)商涂料的價(jià)格確定好涂料的顏色一個(gè)月后...... 你房子開(kāi)始裝修了，涂料也買好了只不過(guò) 這涂料不是從我店買的...... 你說(shuō)，因?yàn)槲业耐苛?比別的店貴了點(diǎn)...... 好吧，你選擇在哪家買是你的自由我無(wú)話可說(shuō) 可是幾個(gè)月后你又來(lái)店