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時(shí)間：2016-04-13

涂料營銷：你家涂料太貴了！

? ? 家居裝修的消費(fèi)者裝修**般都會(huì)到建材市場或涂料專賣店里的了解涂料產(chǎn)品詳情，貨比三家，選出合適的涂料。小編也經(jīng)常聽到有的品牌涂料店老板說，有的消費(fèi)者問完價(jià)格嫌貴的，抱怨說“都是涂料，咋就能差那么多呢？”今天小編就給您提供幾個(gè)回應(yīng)妙招。

妙招一、決定涂料產(chǎn)品價(jià)格的是質(zhì)量

? ? 的確，市場上同種類、功能相似的涂料產(chǎn)品何其多，價(jià)格相差從幾十元到上百元不等，讓消費(fèi)者眼花繚亂，不知道怎么下手。就拿現(xiàn)在市場上炒得火熱的硅藻泥來講，價(jià)格從幾十元到幾百元甚至上千元不等，有的不良商家添加了硅藻土下腳料制作硅藻泥涂料，可能成本價(jià)只有五元每平米，顯然這些劣質(zhì)的硅藻泥涂料是不能與貨真價(jià)實(shí)的環(huán)保壁材硅藻泥相提并論的。因此，這就要求消費(fèi)者本身具有一定的辨別能力，或是購買大品牌涂料廠家產(chǎn)品，雖然價(jià)格貴但放心。畢竟一分價(jià)錢一分貨的道理大家還是懂的！決定涂料產(chǎn)品價(jià)格的是質(zhì)量，不是老板。

妙招二、質(zhì)量好，貴的自然有道理

? ?“你家東西不錯(cuò)，就是有點(diǎn)貴”，那么你可以用玩笑的方式反問“20元一平米的硅藻泥涂料你敢上墻嗎？”“600塊錢的iPhone 6 plus你敢買嗎？”“1000元的勞力士手表你戴的放心嗎？”當(dāng)然涂料銷售語言盡量要委婉一些。也許有的消費(fèi)者會(huì)說那是因?yàn)槟鞘谴笃放瓶隙〞?huì)貴一些。品牌本身就具有**，這也是涂料企業(yè)積極做品牌的原因之一。涂料市場拼得永遠(yuǎn)不是價(jià)格，拼價(jià)格沒有出路，智能手機(jī)低端機(jī)的尷尬局面就是如此。涂料市場拼得是質(zhì)量，如果涂料廠家可以承諾消費(fèi)者“我們不能給您*的價(jià)格但能給您的品質(zhì)和服務(wù)?！蹦敲磻?yīng)該也會(huì)有很多消費(fèi)者愿意買單。

妙招三、讓消費(fèi)者有物**所值的感覺

? ? 涂料市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，涂料產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)變得越來越重要，涂料技術(shù)創(chuàng)新、涂料技術(shù)研發(fā)實(shí)力將在涂料企業(yè)競爭中占有較為重要地位，產(chǎn)品有質(zhì)量有實(shí)力，就會(huì)有識(shí)貨的消費(fèi)者買單！有時(shí)候，消費(fèi)者有時(shí)候考慮的并不是涂料產(chǎn)品的價(jià)錢，相反，只要消費(fèi)者感覺物有所值，就會(huì)有人愿意買單。

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