1月5日，吉屋正式發(fā)布“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略。

時間：2016-01-08

	1月5日，吉屋正式發(fā)布“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略。


	吉屋成立于2011年，到2014年9月早年，吉屋一貫處于堆集的時期。初步是信息聚合和分發(fā)的路徑，將購房者的需求分發(fā)到各個署理商處，后來逐步進入房發(fā)作意，一度是相似于京東直營方法的房地產(chǎn)電商路徑。


	2014年9月后，吉屋剝離直營事務，決定做翻開路徑，欲做房地產(chǎn)范疇的“天貓”，徹底變成本錢聯(lián)絡和效能供給者，幫助路徑上的很多署理商和經(jīng)紀人做好房發(fā)作意，轉(zhuǎn)型晉級變成“房產(chǎn)網(wǎng)商”。


	這是一個根據(jù)B2C翻開路徑、聯(lián)合國內(nèi)房產(chǎn)署理出售組織一起打造的、“輕財物、重運營”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法。


	依照吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國棟所標明的，吉屋的定位是房地產(chǎn)工作的“天貓”，吉屋翻開路徑上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”，就是“天貓”上的品牌商，他們與購房者、中介、第三方本錢、效能供給者一起構(gòu)成了吉屋翻開路徑生態(tài)圈。


	“輕財物、重運營”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法


	在傳統(tǒng)房地產(chǎn)出售鏈條中，房地產(chǎn)署理商是很少為外界所知的。署理商在房地產(chǎn)出售進程中做了很多工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒有構(gòu)成自個的品牌，這也致使很多中小署理商在競賽中不只不能與大署理商抗衡，也無法與開發(fā)商對等對話。


	這幾年，房地產(chǎn)工作增加放緩，促進傳統(tǒng)房地產(chǎn)署理商向互聯(lián)網(wǎng)尋求較低本錢的獲客方法。但房產(chǎn)署理商們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的紙媒、門店、售樓處的署理方法越發(fā)不具有本錢優(yōu)勢，而早年被熱捧的互聯(lián)網(wǎng)流量進口，也因移動互聯(lián)網(wǎng)翻開使得網(wǎng)絡流量碎片化，畢竟致使經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)流量端口獲客的方法收效也越來越差。


	明顯，傳統(tǒng)署理商需求具有互聯(lián)網(wǎng)思想，長于運用互聯(lián)網(wǎng)東西，通曉互聯(lián)網(wǎng)及電商的運營規(guī)則，了解消費者的網(wǎng)絡習氣等。署理商自營路徑，需求構(gòu)建根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的O2O流程閉環(huán)。這個工程聽起來簡略，做起來卻恰當浩大，否則，房地產(chǎn)電子商務范疇也不會至今仍未誕生成員。


	內(nèi)憂外患之下，不只在互聯(lián)網(wǎng)圈興起了一批房地產(chǎn)電子商務創(chuàng)業(yè)公司，傳統(tǒng)的以信息聚合型房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司也初步向生意型房產(chǎn)電商轉(zhuǎn)型，也有一大批傳統(tǒng)房地產(chǎn)署理商自建路徑，翻開房產(chǎn)電商查驗，氣勢兇狠者如鏈家、房多多等。


	這些公司，基本上都會稱自個為路徑。但與房多多或別的相似公司不一樣，吉屋對路徑的了解是：


	
		“真實意義做路徑，實際上自個會扔掉掉自個直營的有些?！?
	


	正本，吉屋這個“房產(chǎn)界的天貓”也曾查驗親身去各地樹立直營的分公司，翻開團隊介入出售署理，他們?yōu)榇诉M入了12個城市?？墒牵聦嵶C明功率很低——與開發(fā)商快速地樹立協(xié)作關(guān)系并非這個路徑型公司所拿手的工作。


	因此，2015年下半年，吉屋扔掉了直營事務，專注打造一個效能路徑。


	“吉屋做的，就是幫助署理商翻開強壯，憑仗互聯(lián)網(wǎng)的力氣，打造自個的品牌?！迸藝鴹澱f。


	與直營方法的房產(chǎn)電商的區(qū)別，較直觀的表現(xiàn)是組織構(gòu)造上的區(qū)別。


	首要，吉屋的組織人員就很“輕”，只要500名職工。“我們自個就不參加出售了，只效能于參加生意的各方?！迸藝鴹潣嗣?。


	據(jù)潘國棟介紹，國內(nèi)某省級**房產(chǎn)署理商近千人的職工方案下，2015年上半年月人均產(chǎn)值不到萬元。而吉屋翻開路徑上的某房產(chǎn)網(wǎng)商，職工人數(shù)僅有30人，2015年上半年月人均產(chǎn)值卻跨越6萬元。


	可見，吉屋的根據(jù)B2C翻開路徑的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，不只是吉屋自身歸于“輕財物、重運營”，較是和國內(nèi)房產(chǎn)署理出售組織協(xié)作火伴一起，一起打造“輕財物、重運營”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法。


	晉級效能戰(zhàn)場


	現(xiàn)在，吉屋在北京、上海、長沙等80多個城市成立了路徑工作團隊，樹立了一套“taobao小二”運營效能機制，為房產(chǎn)網(wǎng)商供給操練，輔佐他們轉(zhuǎn)型，運用好吉屋路徑。就像taobao的小二教taobao開店的商家，如安在taobao上面經(jīng)商，怎樣做得非常好。


	比方，房產(chǎn)網(wǎng)商應當有一個在線的置業(yè)顧問，黑夜11點還應當在線，黑夜有客戶的時分應當及時地呼應。當顧客有看房需求，立刻經(jīng)過滴滴派單，直接把客戶送到售樓處。


	與滴滴出行的協(xié)作，是吉屋聯(lián)絡的進程之一。在發(fā)布會上，吉屋與滴滴出行聯(lián)合推出“免費看房專車”效能，在吉屋網(wǎng)站PC版、觸屏版以及吉屋APP、協(xié)作商戶微信大眾號底部菜單等處，可找到“免費看房專車”進口，購房者可在線預定，吉屋上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”也能夠經(jīng)過“免費看房專車”，一鍵組織接送客戶去樓盤看房、買房。


	跟著生意方案越來越增加，路徑可供給的效能也**延伸。


	潘國棟他們發(fā)現(xiàn)：10個客戶去售樓處，畢竟一個客戶成交，均勻的轉(zhuǎn)化率是10%，別的90%是什么樣的要素呢？“在很多研討后，我們發(fā)現(xiàn)金融是一個降低門檻的好方法——假設選用這種首付分期的話，選用資金的杠桿，成交轉(zhuǎn)化率從10%變?yōu)?0%、30%?！?


	這就是效能**衍生出的另一個場景——金融。房利通，吉屋的一項金融效能，被視為吉屋的螞蟻金服。


	房利通的場景，較直接的就是首付分期的事務，首付分期給購房者供給首付分期效能，分期的周期是3到36個月不等，在其間吉屋收取3個點的效能費。


	吉屋在會上宣告，將首期投入1億元人民幣，樹立“吉屋路徑翻開基金”，將來3年打造1000家“房產(chǎn)網(wǎng)商”，


	現(xiàn)在很多路徑都在做金融效能，但在潘國棟看來，做金融的中心是風控，這個風控的源頭，要把握客戶很多的征信數(shù)據(jù)。


	除了能經(jīng)過客戶路徑上行為區(qū)別一個客戶是不是真實購房者，房地產(chǎn)項目自身危險怎樣也是吉屋的風控目標。吉屋會依照房地產(chǎn)工作的規(guī)范，樹立四級風控體系——城市級、項目級、客戶還款流程風控和還款才干風控。


	一起，吉屋與螞蟻金服旗下的第三方許諾處理組織芝麻許諾樹立協(xié)作，運用芝麻許諾評分、工作注重名單、信息驗證等效能，聯(lián)絡吉屋四年來堆積的購房行為數(shù)據(jù)等，構(gòu)建根據(jù)房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)信貸體系，運用智能運算模型，進行危險評價和猜想，搶奪做到1分鐘出成果，5分鐘放款，進一步打通智能購房“畢竟一公里”。


	“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，房產(chǎn)網(wǎng)商大有可為?！迸藝鴹澮詾?，將來電子商務的藍海就在房地產(chǎn)范疇。


	


	
		當時，全國每年新房生意額抵達8萬億，房產(chǎn)電子商務發(fā)作的生意僅占8%。在工作盈余不見后，房產(chǎn)署理商之間真實比拼實力和效能的時分到了。

詞條
詞條說明
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