彩石金屬瓦銷售業(yè)績(jī)管理

時(shí)間：2015-08-28作者：杭州天晶建材有限公司瀏覽：5

業(yè)績(jī)提升課程
課程簡(jiǎn)介

在不增強(qiáng)企業(yè)投入情況下，充分應(yīng)用現(xiàn)有資源，通過*特的語言，運(yùn)用聆聽、區(qū)分、強(qiáng)有力的問題等專業(yè)教練技巧，幫助當(dāng)事人清晰目標(biāo)，向內(nèi)挖掘潛能、向外發(fā)現(xiàn)可能性，倍增個(gè)人行動(dòng)力和企業(yè)業(yè)績(jī)！
1、 設(shè)計(jì)企業(yè)盈利模式
2、用好企業(yè)**資能
3、建好企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)
企業(yè)如何銷售業(yè)績(jī)突破
1、 理清****鏈
2、 顧問式了解客戶需求
（1）、狀況型提問
（2）、困難型提問
（3）、影響型提問
（4）、解決型提問
3、 產(chǎn)品介紹
（1）、FABTE產(chǎn)品介紹法
（2）、分類客戶產(chǎn)品介紹法
自我判定型和外界判定型
求同型和求異型
一般型和特定型
追求型和逃避型
成本型和品質(zhì)型
無標(biāo)準(zhǔn)型和有標(biāo)準(zhǔn)型
ü 視覺、聽覺、感覺型
4、 客戶抗拒處理
（1）、6個(gè)抗拒原理
（2）、解除客戶抗拒常見方法選擇
（3）、解除客戶抗拒兩條禁忌
（4）、合一架構(gòu)法解除客戶抗拒
（5）、解除客戶抗拒的常見套路
（6）、常見客戶抗拒處理
沉默型抗拒；
借口型抗拒；
批評(píng)型抗拒
問題型抗拒
表現(xiàn)型抗拒
懷疑型抗拒
價(jià)格抗拒
5、 締結(jié)成交
（1）、假設(shè)成交；
（2）、富蘭克林成交；
（3）、訂單成交；
（4）、隱喻成交
（5）、門把締結(jié)成交
（6）、客戶轉(zhuǎn)介紹法成交
課程講師

陳錦鴻
業(yè)績(jī)提升教練，福建省博后職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)，**民營企業(yè)業(yè)績(jī)提升教練、*NLP教練技術(shù)導(dǎo)師，名師學(xué)院簽署《誠信公約》會(huì)員講師，創(chuàng)辦有華夏NLP商學(xué)院、華夏嵌入式夢(mèng)工場(chǎng)等，擅長(zhǎng)企業(yè)定位、企業(yè)差異化營銷、門店教練式業(yè)績(jī)突破、企業(yè)教練式管理、企業(yè)員工潛能激發(fā)、NLP魔力銷售說服等。


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• 詞條

  詞條說明

• 代理合作協(xié)議書

  代理合作協(xié)議書? ? 甲方：XXXXX?乙方：XXXXXXX??????? ?為共同開發(fā)防護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)，甲乙雙方本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：?? 一、?合作內(nèi)容? ????甲方與乙方按照結(jié)算價(jià)簽定設(shè)備供貨合同（具體見附件一），乙方以甲方授權(quán)代理商名義進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)并自行與客戶簽定銷售合同，并選擇以下*????1???方式完成售后。?1、甲方不提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽

• 彩石金屬瓦廠家企業(yè)文化理念

  企業(yè)文化，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)文明程度的反映，也是知識(shí)形態(tài)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形態(tài)生產(chǎn)力的源泉。在公司面臨新的形勢(shì)、新的任務(wù)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，把企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，就必須樹立“用文化管企業(yè)”、“以文化興企業(yè)”的理念。為了進(jìn)一步弘揚(yáng)企業(yè)文化，樹立起公司正面形象，增強(qiáng)員工的歸屬感，推動(dòng)公司企業(yè)文化建設(shè)持續(xù)健康發(fā)展，較終達(dá)到以文化管理企業(yè)的目的，

• 彩石金屬瓦售后服務(wù)

  簡(jiǎn)介 編輯 售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高推銷工作的效率及效益。售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。 成功的銷售員把成交之后繼續(xù)與客戶維護(hù)視為銷售的關(guān)鍵。如吉亞通信信奉的準(zhǔn)則就是：“真正的銷售始于售后，銷售的較

• 彩石金屬瓦廠家組織結(jié)構(gòu)

  一、組織結(jié)構(gòu)類型 1、直線制2、職能制3、直線職能結(jié)構(gòu)4、模擬分權(quán)結(jié)構(gòu)5、矩陣結(jié)構(gòu)6、事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)7、**結(jié)構(gòu)8、控股型結(jié)構(gòu)9、網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu) 一)、直線制：是企業(yè)的一切管理工作，均由企業(yè)的廠長(zhǎng)(或公司經(jīng)理)直接指揮和管理 ，不設(shè)專門的職能機(jī)構(gòu)的組織形式。 不利于后備管理人員的選拔。根源：對(duì)管理工作沒有專業(yè)化。適用于縱橫不大，人員不多，生產(chǎn)管理比較簡(jiǎn)單的情況。 直線型組織結(jié)構(gòu)示意圖 例1：簡(jiǎn)述直線